第二十三章 发家之路
第二天,清晨。
顾北来到网吧上了机后,打开网易邮箱张学斌已经把五个私单发过来了,三篇软文和一个活动策划案加广告词文案。
活动策划案和广告词文案给现在的编辑做可能很耗时间,没个三五天根本搞不定,主要是创意太难,光构思就不知道要多久,不过顾北做起来那是一个轻松加愉快,因为他的脑子里全是后世的文案策划方案。
三篇软文全是一家保健品公司的,这年头保健品行业非常热衷于软文宣传,最大的原因是1999年软文成就“脑白金”的销售神话,各企业开始重视软文和积极模仿,从而推动中国软文的蓬勃发展。
每篇软文的背后都是一家企业文化和诉求,所以顾北需要深入了解这家保健品公司的营销意图,才能用文字突出消费者切身的感受,进而制造需求和引导消费。
这是最耗费时间的,大部分时间顾北都在查找资料收集素材,真正打字的时间不多,好在创意和想法不是问题,要不然他不可能一天赶得出五单。
中饭也不回家吃了,顾北买了桶泡面继续做事,整整一天,他都泡在网吧里体验网瘾少年的幸福生活,一直干到晚上七点多,才把五单文案给搞定了,用邮件发到张学斌的网易邮箱里。
那头的张学斌一直在等呢,见顾北的邮件跳出来,迫不及待地打开看了起来,他对顾北是有充分信心的,能写出“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”这么优秀的文案的编辑肯定不是浪得虚名,但是,顾北的软文他越看越心惊。
看完之后,拍案叫绝了!
立马登录qq,张学斌噼里啪啦给顾北发消息:“厉害!厉害!你写的软文简直可以说是开创了一个新的流派!”
顾北忍不住笑了。
不是他厉害,而是后世软文的精髓都在他的脑子里。
广告界大师罗瑟·瑞夫斯曾经提出过一个被业界奉为圭臬的理论:软文的核心内容是一个销售主张“usp”,也就是一个“独特的卖点”,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者“以理服人”,或者“以情动人”,或者“以**人”,而最终的目的是“销售达成”。
这是后世软文最显著的特点!
在后世的微博和微信中,每一个微商都深谙此道,每一个网红都玩得超溜,他们的文案极具娱乐精神,更别说顾北这种混迹编辑圈十多年的老油条了,只要拥有足够的材料,他的用词就能够精准抓住消费者的痛点。
恰恰相反,1999-2001年的中国软文还只是刚进洞房的黄花大闺女,才经历第一次**后的高潮,完全是一种新兴的广告模式,无论文风和销售策略都过于保守,流行“论文式”软文,理性太强情感不足,没有吸引力和煽动性,缺乏趣味性和互动性,销售力自然不强。
这就是张学斌赞服顾北的原因。
顾北的三篇软文和目前业内的软文风格完全不同,区别很大。
第一个区别:业内的软文都是上帝视角的措辞,而顾北采用第一人称,二者的代入感没法比。
第二个区别:业内的软文的广告策略沿袭了硬广模式,而顾北采用了“潜藏式广告”,不会引起消费者的抵触。这一点昨晚顾北和张学斌提过,现在,顾北用实际行动给张学斌上了一堂课,教他如何把潜藏式软文的功夫运用到文案营销的每个环节之中!
第三个区别:顾北的用词和语言非常新鲜和形象,很多词汇张学斌都没见过,但是一看就觉得有趣,觉得有煽动力和眼球效应,这是目前的软文拍马不及的。
作为一名资深编辑,张学斌自然能够看出顾北的软文有多优秀,他的软文模式迟早会引发业界的争先模仿,更恐怖的是这家伙一天之内完成五单,当时他又动了挖顾北的念头,这家伙绝对是广告界的天才。
但想想还是忍住了。
顾北这么优秀的广告人去哪儿都是被哄抢的当红炸子鸡,既然昨晚拒绝了他,说明顾北目前的单位更好。
那么顾北为什么要接私单呢?
以他的才华完全有能力去一家大公司的企划部当头头。
张学斌想了很久都没想明白,开始给顾北结算工资,今天五单,以资深主编的价格算,三篇软文900,活动策划案400,广告词文案500,加起来总共一千八,相当于上班族一个多月的工资,但顶不住人家优秀又拼命呀,张学斌可从没见谁有能力一天出五单文案的,质量又这么高,赚这么多钱也就正常了。
本来这种私单都是月结的,但想到顾北这么优秀的广告人竟然找他接私活,而且一天接五单,张学斌猜顾北可能遇到什么困难,急需钱,所以他决定卖顾北一个人情:“你明天把银行卡号告诉我,我自己掏腰包先给你打钱。”
顾北回复了个好。
张学斌又打字说:“有什么难处跟我说,能力范围内的我帮你。”
顾北笑了。
哥的难处就是希望你少坑我点钱!
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