第214 章 下海

“下海”这个词汇在二十世纪八十末和九十年代初的时候非常热门、流行。那个时候，改革开放正如火如荼地进行着，人们对经济发展充满了期待与渴望。许多人开始勇敢地走出传统的工作模式，投身于商海之中，去追求更广阔的发展空间和财富机会。

“下海”成为了一种时尚潮流，代表着勇气、冒险精神以及对新生活方式的探索。这个词语形象地描绘出那些敢于跳脱出舒适区、挑战自我的人们，他们犹如跳入大海一般，勇敢地面对未知的风险和机遇。这种现象不仅改变了个人命运，也推动了中国社会的变革与进步。在那个特定的历史时期，“下海”一词承载了一代人的梦想与希望，成为了一个时代的标志性符号。

当然，还有一种所谓的下海，实际上是被拖下水，或者说扔下海的，比如我妈。

我妈单位面临倒闭，已经发不出工资了。合资的外国老板直接甩手不管了，中方老板要用库房里面的玩具来抵工资。

我妈这段日子每天都是愁容满面，心情不佳，偶尔会找茬儿骂我和小宝儿两句。但这也是我长这么大，第一次感觉到了她身上的压力。这也是我们家面临的一次较大的危机。但是有一句话，叫做压力就是动力。

我从小就有一种不服输的性格，不管什么事儿，我都要把主动权握在自己的手里。所以，与其在那里等待单位通知，不知什么时候才能领取拖欠许久的工资，不如主动出击，用最低的玩具价格换算成工资额度，争取搬更多的玩具回来。用玩具变现的方式，把工资再挣回来。

我把我的想法告诉我了我妈，我妈考虑了两天，眼看着钱拿不回来，我妈一咬牙一跺脚，就听取了我的意见。

我记得那天，我爸给我妈拉了满满两大车的毛绒玩具回来。我们家两间厢房瞬间就被堆得满满的。

玩具拉回家，我妈并没有任何开心的表现，反而更加的焦虑，每天望着这堆积如山的玩具就愁眉不展，唉声叹气。

我决定助我妈一臂之力，也实现我自己许下的诺言，去街上卖玩具。

我跟我妈说了我的想法，我妈也有点佩服我的勇气，很明显她把出去卖东西当作一件很丢人的事儿。

在北方的农村，我小时候生活的那个年代，人们大岁数是看不起做小买卖的人的。俗话说的好“奸商，奸商，无商不奸！”老一辈儿农村人以“实在”作为衡量人品好坏的尺子。一个靠倒买倒卖挣钱的商贩就是老人嘴巴里说的那种“奸恶”之人。所以，我妈觉得卖东西是一件见不得人，丢面子的事儿。

如果我们小时候能有更广阔的认识，也许会对做生意有着更深刻的见解，或许现在又会是另一番场面。但是农村的局限性就在这里，是认知和见识的短浅，决定了思想的高度。

我跑到堆满玩具的厢房，仔细挑选着我准备拿出去卖的各种样式的玩具。

这里不得不说，我妈这个厂子是美国一个很有名的玩具品牌的代加工厂，那厂里的玩具只出口，并不内销。所以，不仅在款式，做工上都跟国内毛绒玩具不是一个层次。

我不能说出这个具体品牌，但是这个品牌的玩具都是以泰迪熊为基本款式的，衣服都是可拆卸换装的。通过衣服装扮成各种各样职业的人，有穿警服警靴的警察，也有消防员，有医生，有舞蹈家等等。总之，在当时来说的国内市场是没有同类产品的。

我翻找这些玩具的时候，不免有些激动。不是因为我没玩过，是因为我看一眼就觉得。这个玩具一定会非常的好卖！

我整理了一下，装了两个箱子。就回屋找我妈了，我妈还坐在那里犹豫。平时我妈干什么事儿都特别冲，是那种说干就干的豪爽性格，我实在搞不懂，卖个东西她怎么这么发怵成这样。

我妈看了看我整理好的玩具，就看了看在一旁抽烟的我爸：“诶，要不然。。。你和我一起去吧。。。”我妈这话音未落，我爸就皱着脑门儿不耐烦的说：“嘶，我这一天忙忙叨叨的都不得闲，我不趁着放假去送货了？！你这工资没了，我再不多挣点儿这日子还有法过吗？！”

我妈听我爸这么一说，也无法反驳。我爸确实一个人干着两个人的差事，如果再让我爸挤出时间跟我妈去卖玩具，我爸就更辛苦了。

“妈！你别挤得我爸爸了，我不说了嘛！我去卖。”我劝着我妈，我妈看了看我叹了一口气：“你这么小的孩子，别学这个，这卖东西不是好人干的事儿。”我妈念叨着。我妈一个农村妇女，从小在这种认知里浸泡了一辈子了，总认为卖东西上不得台面。她一直对我的将来寄予厚望，所以她并不想我接触这些。

“妈！卖东西怎么不是好人干的事儿了？！咱们不偷不抢，又不是去要饭。卖东西也是通过自己的劳动挣钱。卖东西不丢人！”我跟我妈掰扯着。

“对！让那个大宝儿和你去吧！这小丫头冲劲儿大，敢说话，又会说话。让你给去壮胆子！”我爸对我妈说，我妈看了看我，只能点了点头。

“那。。。那明天去卖一个试试吧。。。。。。”我妈嘟囔着，一点底气也没有。

第二天一大早，我妈就把装着玩具的两个纸箱子绑在了后车座子上。准备一会儿去镇子上的大集去卖。

“没地方坐了，你这么胖，前面的大梁你也坐不下了，要不然你跑着？”我妈问我。

“行。”我勉为其难的答应了。“您先去，把位置占好，您可以先卖。”我不放心的嘱咐着我妈。我妈没搭理我，骑着车走了。

我在后面呼哧带喘的就往大集上跑。大集离我家不算远，有二里地差不多。主要是我现在长胖了，自打晓光去世之后，我也不怎么去学校跑步了，身体就像吹气球一样的就膨胀了起来，跑几步就喘得不行。

我们家这边的集是每个月的阴历尾数是一三六八的日子。农村大集跟是不是周末没关系，只是碰巧今天周末而且还是集了。

就在我着急忙慌气喘吁吁的跑到大集的时候，远远的就看见我妈站在大集的街上东张西望，两个箱子还挂在车上没放下来呢。

“妈！您愣着干嘛啊？！赶紧把箱子放下来啊！”我着急的说道。

农村的大集都是十里八村的农民卖农货，做交易的地方。也有一些小商贩卖衣服，锅碗瓢盆乱七八糟日用品。大家聚集在这条街，就叫做“集”也就是集会的意思。大集卖东西的位置不收钱，谁来的早就能早选位置。

我妈明明来的挺早，但是不占位置，而是在那里东张西望的，不知道在搞什么。

我妈听见我催促她，就对我说：“你说这地儿行吗？能卖出去吗？我们是不是去那个后面比较好啊！”说着就用手在那里指来指去的。

“行了，就这吧。先卖卖再说吧！”我催促我妈赶紧把箱子从车的后座上拿下来，放在地上。

我弯着腰，把箱子打开。拿出了几个玩具放在箱子上摆着，然后蹲在地上等。其实我也不知道怎么卖东西，我就看见人家都是这么干嘛的，我就照着葫芦画瓢，也这么做。

我一回头，就看见我妈站的离我八丈远。生怕别人知道我和她是一伙的样子。时不时的有路过的街坊或者半熟脸，我妈还紧张的一一和人家打着招呼。

我蹲在那里老半天，连个过来看看的人都没有。我妈也有点心不在焉，对我说：“大宝儿，你自己在这里看着，我去那边买点菜。”说完就要走。

“妈！你先别走，咱们这个卖多少钱一个啊？！”我问道。

“你看着卖吧，我也不知道。”话还没说完，我妈人影就消失在赶大集的人群里了。

我想着总这么蹲着也不是办法，我看着附近的商贩吆喝着自己的东西，我也想模仿他们。想张口却张不开。可是总是这么耗着也不是个事儿，这大热天的先不说，明明放假出去玩的日子，跑这里卖玩具。玩也没玩成，玩具再卖不出去就更亏了！想到这里，我拿起来箱子上的玩具，深吸一口气，牙一咬，眼一闭。

“卖玩具嘞！出口美国的穿衣小熊诶～大家来看一看诶～～～～”我就这样开始吆喝上了。

不一会儿，一个老奶奶骑着三轮车带个小女孩就来到了我身边。“你家大人呢？！这个多钱一个啊？”老奶奶问我。

“我家大人？”我左右看了看，用眼睛快速的寻找人群的我妈。果然，我妈在不远处和一个卖咸菜的聊着天，眼睛还一直往我这边看。我赶紧和她挥了挥手，叫她过来。她倒好，我不叫她的时候她还看我，我跟她一挥手，她还把头给扭到别处去了。真气人！

“这个。。。1块钱一个。。。”我也不知道应该卖多少钱，我妈也没告诉我。我就瞎说了一个数。

“哟，那行。让我孙女挑一个。”老奶奶没有任何犹豫，就给她孙女买了一个穿着白婚纱的小熊。

我蹲在地上看着手里的一块钱，高兴的不得了！这可是我人生中第一次自己挣钱啊！太激动了。

“这个多少钱啊？！”我抬头一看，一个中年妇女问我。

我犹豫了一下：“2块！”

“都两块吗？”

“嗯，这些20厘米高的都是两块。”我心虚的解释着。我为啥坐地涨价啊？！因为刚才那个老奶奶听到1块钱都没有犹豫，就买了。这就证明我卖便宜了，因为老人的钱最难赚，他们苦日子过来的，什么东西都省吃俭用的，他们什么都觉得贵。但是这个小熊她竟然都没跟我砍价，我意识到我要便宜了。所以，我悄悄的涨了一块。

“行！给我拿一个穿警服的警察小熊！”中年妇女也没犹豫，从包里掏出两块钱给我。

我愣了一下，赶紧把钱接了过来。拿起一个警察小熊递给她。“大妈，您眼光真好。这个小熊最帅了！这是这里面最好看的，您看，他这警服和警靴还能脱下来呢！”我主动介绍着。

“好嘞！谢谢哈～这大胖姑娘真会说话。”中年妇女拿着小熊走了。

她前脚刚走，后脚就来了母女俩人。“哎呀！这小熊还有衣服呢。”女儿有十多岁了，指着我卖的玩具高兴的说。

“姐姐，这些小熊身上的衣服和帽子还有鞋子都是能脱下来的。您看这衣服的兜口，都是能打开的。”我认真的介绍着。

“多少钱啊？”姐姐问道。

“嗯。。。3块！”抱歉，我又坐地涨价了。。。因为前面那个妇女没跟我砍价，我觉得我要少了。所以。。。。。。

“破玩意，买它干嘛啊？！回家占地方！”姐姐的妈妈似乎不太同意买。一直在旁边叨叨。

小姐姐在箱子里面挑了一个穿白色婚纱的，爱不释手。“妈，我要这个！快给钱！”小姐姐一边说一边催促着她妈妈。

“便宜点吧！一个破熊还3块。”小姐姐的妈妈没好气儿的说。我看了看她，说道：“要不然。。。您买两个吧。。。两个5块钱。。。”我心里一边盘算一边说。

“妈呀！一个都没地方放，还要俩！”小姐姐的妈妈提高了音量说道。

我蹲在地上，看着正在箱子里面翻动着小熊的姐姐，“姐姐，您再挑一个吧。。。”

“哎呀。。。真好看。。。哎呀！衣服还能脱下来。。。呀！这个围巾还能解下来啊！”小姐姐还沉浸在选玩具的快乐中。

那可不是，我也喜欢。那个年代如此精致的玩具别说是农村，城里都不多见，一看就是高质量外贸货。我从箱子拿出了一个穿西服的小熊。

“姐姐，您再要一个这个吧。这个是新郎，您手里的是新娘，他俩是一对儿。”我把小熊放在她眼前晃了一下。

“哎呀！妈！这是一对！我要这俩！”小姐姐开心极了，抱着两个小熊就不撒手了。没办法，她妈妈连喊带骂的就给了我5块钱，母女二人就走了。

母女二人刚走，我就蹲下来整理箱子里的玩具，打算重新码放一下。这个时候，我就发现我箱子前面站着一个人，这人。。。

我一抬头，这个人是刚才花2块钱买小熊的中年妇女。不知道什么时候她又回来了。我看着她心里特别紧张，有点心虚。

“哎呀！胖姑娘！你这么会儿还涨价了。。。。。”中年妇女扯着大嗓门儿说道。

。。。。。。


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