第488章 达成协议
上午，唐恩和格雷格·亨特完成了会谈。
下午，驱车去了迪克·克拉克电视制作公司。
下了车，看着办公楼上挂着的“迪克·克拉克”的标志，唐恩就很不舒服。
去年，完成了收购之后，他就想给这家公司改名。
唐恩的公司，却用别人的名字命名，太别扭了！
被比尔·麦克尼克等人以稳定大局的理由给阻拦了。
“等收购完了环球影业，产业重组时，一定要改名！”
唐恩暗暗的发了狠。
过去的迪克·克拉克电视制作公司，掌握着20多个颁奖晚会的制作权。可是随着时代的变迁，“晚会”的模式已经越来越不受观众喜爱。
公司的营收自然就下降了。
可随着唐恩的参与，迪克·克拉克公司又多了新的业务板块——真人秀！
而且随着《美国偶像》的大火，真人秀节目，会成为该公司日后最大的收入来源。
唐恩给了员工饭碗，他的个人权威，在公司内部便迅速积累起来，短时间迅速超过了公司的创始人迪克·克拉克先生，改名绝对不成问题。
很快，唐恩等到了准点抵达的迈克尔·艾斯纳，两人前去参观、考察《智勇大闯关》的项目策划和制作流程。
只过了半个小时，迈克尔·艾斯纳就赞不绝口，“好，特别好！运动与青春相结合，这和迪士尼、abc的品牌价值非常符合！”
cbs的当家真人秀《幸存者》，当初想入驻abc，被他拒绝了，因为过于紧张、挣扎的内容，不符合迪士尼的品牌。
《智勇大闯关》则不同，简直是为abc量身打造！
运动项目，太棒了！
全美最大的体育电视网espn，就隶属于abc集团。
而青春健美的身材，欢快愉悦的氛围，也都和迪士尼的精神相契合。
迈克尔·艾斯纳非常满意！
唐恩邀请他到办公楼后的一个简易小花园中散步，说道：“你应该知道，去年的时候，《六尺之下》登陆了showtime电视台，这件事，我不会忘！”
迈克尔·艾斯纳微微一笑，“如果把《美国偶像》也交给abc，再加上《智勇大闯关》，我保证两年之内打垮cbs！”
不打不相识，他现在对唐恩很了解，雷石东敢在《六尺之下》上拿捏唐恩，就一定会有被唐恩的报复那一天。
唐恩撇撇嘴，脸上闪过了一抹不易察觉的讥笑，摇摇头，“迪士尼那边，没问题了？”
迈克尔·艾斯纳道：“争议不可避免，但不影响大局。当年我要收购abc集团，遇到的阻力更大，不一样成功了吗？”
唐恩点点头，淡淡的道：“那就谈谈合作吧，这件事……拖了太久。”
“没问题。”
迈克尔·艾斯纳一脸轻松。
他运作过太多的大项目了。
六年前迪士尼并购大都会abc集团，他也不过是在好莱坞乡村俱乐部和abc大股东沃伦·巴菲特、abc董事长彼得·墨菲进行了一个三人会面，一场简单的交谈，就确定下了两家公司合并的事宜。
论起谈判，迈克尔·艾斯纳经验丰富。
庆幸的是唐恩现在掌握着主动权。
到了两人这个级别，不可能为了鸡毛蒜皮的小事斤斤计较。
基本上就是把合作的大框架确定下来，具体细节，让双方公司的谈判团队，再具体商量。
第一，《智勇大闯关》要交给abc电视网，具体的转播协议，abc会支付50%的商业广告收入；
第二，《纳尼亚传奇》的剩余版权，全部交给迪士尼，免费赠予。并且在必要的时候，迪士尼可以用合适的价钱购买《纳尼亚传奇：狮子、女巫和魔衣橱》这部影片的相关版权，以保证其系列版权的完整性；
第三，皮克斯和迪士尼协商解约，不必支付违约金。迪士尼过去几年为皮克斯发行的三部动画电影，要和皮克斯共享发行权；
第四，如有必要，思丽坞动画工作室要协助迪士尼动画工作室，完成从手绘动画到电脑动画的转型；
第五，也就是重中之重了，迪士尼那批经典动画片的真人电影改编权。
其他方面，唐恩做出了更多的让步，尤其是《纳尼亚传奇》系列的版权，目前来看，价值非凡！
10亿美元不少，20亿美元也不多！
唐恩这么大的利益“牺牲”，一定是用这批经典老动画片来补偿。
在这一点上，双方也进行了多番的争论。
唐恩要求有电影的控制权，也就是说占据翻拍电影更多的股份。
对于这点，迈克尔·艾斯纳同意了，迪士尼可以只占有45%的投资份额，让唐恩影业和玫瑰影业占据55%。
但是在发行权方面，迈克尔·艾斯纳不想做让步！
发行权是什么意思？
就代表着产品在面向公众时，呈现出的企业品牌。
比如ipod随身听，大家都知道这是苹果的品牌。可内里的元件，却来自全世界的各大半导体公司。
那批经典动画片，是迪士尼的“镇宅之宝”。
是如今迪士尼200多亿美元品牌价值的根本原因！
迪士尼可以在制作权上让步，让唐恩影业获得更多的利润分成，但是在品牌冠名方面，迪士尼不能退步！
如果发行权也交给唐恩，那这批经典动画片，就真的彻底脱离迪士尼的控制了。
迪士尼的品牌价值，将不复存在。
唐恩沉默了许久，露出了勉为其难的神色，“迈克尔，我再重复一遍，我充满了合作的诚意，但是，我也希望看到你的诚意。”
迈克尔·艾斯纳充满了惊喜，“当然，我对合作充满了期待！”
唐恩道：“我知道，迪士尼很看重品牌价值，这方面，我愿意让步，把票房市场和周边市场的发行权让给迪士尼。”
迈克尔·艾斯纳立刻道：“没问题！我同意，碟片市场和电视市场的发行权，可以让唐恩影业运作。”
电影的品牌价值，最大的体现就是在票房市场的发行，次之是周边市场，最后才是碟片市场和电视市场。
在电视上播放一部电影，谁知道背后是哪家公司在发行？
唐恩摇摇头，“不够！”
“嗯？”
“迈克尔，这话不用我说吧？”
迈克尔·艾斯纳呵呵一笑。
唐恩愿意把票房和周边的发行权交给迪士尼，的确是做出了非常大的让步。
“我需要网络发行权！”
“网络？”
这个词汇，对于迈克尔·艾斯纳这个60岁的老人来说，距离太遥远。
迈克尔·艾斯纳皱皱眉，“这可不是一个好方向，网络是盗版的根源。我不认为影片应该在网络上发行！”
唐恩惊讶的看他，“难道迪士尼的电影……都没和雅虎、康卡斯特这些公司合作过？”
现在，全美有很多公司都提供了网络点播、网络下载服务，包括奈飞、维亚康姆、康卡斯特、雅虎等公司，大约是每部影片5美元的付费下载。
不过这个产业刚刚兴起，而且网速太慢，市场很小。
去年，整个好莱坞通过网络下载获得的收益才650万美元，不值一提。
相反，盗版却衍生的很厉害。
“当然没有！网络下载，就是纵容盗版！”
迈克尔·艾斯纳显然对盗版深恶痛绝，一脸愤慨。
唐恩听了，是又好笑又好气，不过更多的还是窃喜。
迈克尔·艾斯纳对网络有误解，那就再好不过了。
唐恩也就可以少费些唇舌，把网络版权争取过来。
流媒体网络版权，在2002年的时候，不值一提。可是都不需要过太久，到了2005年，全球窄带变宽带后，网络视频会突然大热。
youtube就是在这种阶段出现。
由各大电影公司合资创立的流媒体视频网站hulu，也正式创立。
等奈飞涉足流媒体后，那就一发而不可收拾了。
唐恩用“已知”对“未知”，实在有点欺负人了。
不过没办法。
论谈判的技巧，十个唐恩也不是迈克尔·艾斯纳的对手。
即便这场合作，唐恩占据着绝对的主导权，可是在谈判中，他也做出了很多让步。如果不用先知先觉赚些好处，他拿迈克尔·艾斯纳这样的老油条没有任何办法。
“不行，网络版权我必须要！”
唐恩很硬气的说。
迈克尔·艾斯纳略作思忖，点了点头，“那好吧，动画片的翻拍影片，票房市场和周边市场的发行权归迪士尼所有，碟片市场、电视市场和网络市场的发行权，归唐恩影业所有。”
唐恩微微一笑，“很好！那么，就剩最后一个问题了，商标权呢？”
“什么？”
迈克尔·艾斯纳骤然瞪大了眼睛，不可思议。
商标权是什么？
比如《小飞象》中的“小飞象”这个形象，是由迪士尼创造，商标权属于迪士尼，基本等同专利权。
唐恩还想要商标权，这也太狮子大开口了吧？
迈克尔·艾斯纳一脸震惊的看着他。
唐恩打了个哈哈，摆了摆手，“开个玩笑，别紧张。”
迈克尔·艾斯纳一脑门黑线，“唐恩，这个玩笑一点都不好笑。你要明白，如果我今天敢动商标权，明天罗伊·迪士尼就能拿枪毙了我！”
“哈哈！”
唐恩大笑了几声。
不论如何，大功告成！
迪士尼动画片的真人翻拍，前世的时候是阿兰·霍恩从华纳兄弟跳槽到迪士尼后，才真正全方位实行的策略，一举大获成功！
唐恩现在拿到了改编权，从品牌价值上来讲，对唐恩影业的作用不大。
那是典型的迪士尼风格的影片。
唐恩影业获得的……是钱！
大把大把的钱！
《魔镜仙踪》5亿美元票房，《沉睡魔咒》7.5亿美元票房，《灰姑娘》5.4亿美元票房，《奇幻森林》9.6亿美元票房，《美女与野兽》12.6亿美元票房……
更重要的是，这种影片，有迪士尼的品牌加成，有迪士尼商店和迪士尼消费品部的运作，周边销售，会非常火爆。
一套电影里的原版公主裙，能卖到199美元！
谁敢想？
简直是孩子中的奢侈品！
这就是迪士尼的号召力。
唐恩坐拥55%的份额，保守估计，一部电影获得2-3亿美元的利润，非常容易。
更何况，唐恩还拿到了网络版权……
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