第五百零九章 天少支招
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“天少，这是目前公司搜集到的几种样机……”
姜总一脸气愤的指着几台vcd对吴天说道。
风云vcd已经上市一年多了，市面上开始陆续出现了一些山寨产品——嗯，这年头还叫作家庭作坊式小工厂。
负责vcd项目的姜总已经早就对这一情况相当愤懑了，最近一段时间没少给吴天打报告，这次好容易抓到了吴天视察vcd生产基地，少不得专门把搜集来的山寨品摆到了天少面前。
“天少，特别是在南方市场上，我们风云的产品受到了很大的冲击啊，照这样发展下去，要不多久我们的市场就要彻底被这种廉价货给摧毁了！”姜总嚷道。
“呵呵，做工还不错嘛……”吴天却是一副饶有兴趣的样子，敲敲山寨品的外壳，说道，“这材质，不比咱们的薄，外观设计的也不错，挺好看的，呵呵……”
“天少……”姜总不禁张嘴发愣起来，哪儿有夸赞盗版贩子的老板啊？
“老姜，拆开一台看看。”吴天笑着说道。
“呃，好……”姜总不愧是搞技术出身的，办公室里就各种工具齐全，当即拧开了一部山寨机的外壳，不等打开就已经介绍起来，“我已经看过了，他们的机芯用的是philips的，解码器倒是c-cube的，可问题是他们从过来拿到的货啊……”
吴天微笑了起来。philips的机芯且不说它，人家本就是cd机芯生产商，稍微调整改进一下。生产出符合vcd使用的机芯，根本就不是什么难题。关键问题其实是再于c-cube的解码芯片。这是vcd项目的关键所在。
如果换做别人，必然会认为只要垄断了c-cube的解码芯片，也就等于保证了vcd项目不会有山寨品的出现了。而吴天却绝对不这样想，他深知今后电子行业的发展速度有多块，别天真的以为只有你一家能够研发出mpeg视频格式的解码芯片，指不定过上一年半年的，就会冒出来一家新的公司，制造出了比你的芯片解码效率更高。成本却更低的芯片来！
所以，垄断市场的唯一途径，其实就是要消灭需求度！
如果c-cube的芯片只供应风云一家的话，那庞大的市场需求必然会催生出其它的芯片公司，所以，吴天在风云vcd赚足了前期的垄断暴利后，眼见得philips、三星、先锋、sony等公司已经完成了对机芯架构的研发后，当即让c-cube松口，开始供应解码芯片，缓和市场需求度。以打压其它同类公司的诞生空间！
当然了，这个情况吴天是不会向姜总说明的，甚至于连c-cube大部分股权都在吴天手中这个情况。姜总也是没必要知道的……
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“嗯，明显比流水线上的产品做工要粗糙多了啊……”
吴天也不理会姜总的话，只管仔细打量了一番山寨品内部结构后，呵呵笑道：“老姜，做过播放测试吗？使用寿命，故障率之类的测试，做过吗？”
“啊？”姜总被吴天问的一愣，话说做那些测试干嘛？这都是假冒伪劣的侵权产品，好坏不都是一样？
“去测一测。”吴天说道，“以后。市面上一旦出现新款的vcd，公司都必须好第一时间拿来测一测。检验一下产品质量。”
“天少，这是干嘛啊？”姜总不解的问道。
吴天笑着摇了摇头，道：“老姜，我问你一句，你认为我们有能力彻底杜绝假冒伪劣的vcd出现在市场上吗？”
“呃，这个……”姜总不禁有些迟疑。
如果从心底里来说，即便有专利在手，姜总也并不认为在当前的环境下，可以完全杜绝国内的侵权现象的——国内谁跟你讲什么专利，什么版权？只抄袭、侵权就已经算得上是颇有良心了，直接打着风云的商标出售的纯粹假货，也一点都不稀罕，为此没少给公司售后制造麻烦！
“天少，就算不能完全杜绝，咱们也不能不管不问吧？总要好好打击打击，多少会有些效果的……”姜总无奈的说道。
“呵呵，打击是肯定更要打击的，所以我才让你测试测试这些产品的质量嘛。”吴天笑道，“好钢要用在刃上，要打击对手，也要找准目标。例如这些，其中必然有质量过硬的，也必然有用不了几下就坏的，那些质量好的小厂，必然会赢得一些口碑，会持续发展下去，以当前vcd产品的利润来说，估计要不了多久就会发展成有一定规模的品牌了……”
“我明白了！”姜总一拍大腿。道，“咱们就专门针对这些有潜力的假货打击，把他们全都砸死！至于那些产品质量差的。也根本就生存不了多长时间，他们自己就被市场淘汰了。倒是不用管他们……”
吴天微笑着点头，说道：“就是这个道理。”
姜总当即跳起来，跑去门口叫了秘书过来，指着桌子上那堆样机，说道：“赶快送去研发部那边，让他们做个全套的产品测试，快一点，不过别偷工减料。要做全面……”
秘书晕头晕脑的，不过终究没废话，麻溜的又叫了个人帮忙，才把桌子上那几台vcd全都抱走了，一溜小跑的去了研发部。
“天少，您这真是一语点醒梦中人，前一段我只顾着和粤东那边联系着让他们帮忙打假的事儿，不过没个具体目标，乱打一通，反倒是越打越厉害。眼看再发展下去，市场就真的要毁了啊……”姜总摇头叹息的说道。
吴天微微一笑，道：“为什么那些盗版产品能拼得过我们？其实很简单。那就是我们的产品价格太高，人家便宜多了嘛。风云vcd也到了要降价的时候了……”
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按照正常的市场规律，一个开创新产品，往往能保持至少好几年的暴利期的，不过在国内，这个时间却是要被严重缩短，关键问题就是因为山寨横行，并且国人的品牌观念淡薄，更注重的价格差异。
所以。赚了两年暴利的吴天，也已经很是满足了……
“天少。降一点价格也行，不过咱们的价格和那些小厂可是相差一千多块呢。咱们降多少合适呢……”姜总说道。
“就降一千多块，直接把价格和他们拉平！”吴天微笑着说道。
“啊？”姜总顿时吓了一跳。
虽然以风云vcd的生产成本来说，利润是相当丰厚的——机芯生产线是自己的，专利权是自己的，外加解码芯片拿的也是最低价格，远比c-cube供应市场的价格低得多，这就意味着即便是正规生产，风云vcd的生产成本，也并不比那些山寨小厂高。
按照目前的成本计算，一台风云vcd可以为公司带来将近两千元的利润！
这也就是说，即便一次性降价一千多，公司还是每台vcd照样能赚几百块呢，在家电行业中，已经算是利润颇高了。
可问题是一次性降价一千多，这个幅度也太大了一点吧？
“咱们降一千多，只是意味着少赚点，可那些小厂可不见得有这么大的幅度可降吧？”吴天笑道，“要干，就要把他们的利润空间彻底压缩到底，无利可图，同时又一不小心就要受到打压，那么他们就只有两条路可走了，要么就是降低产品质量，要么就是关门大吉好了，呵呵……”
姜总点了点头，说道：“我明白了，如果市场上无法生长起可以和我们抗衡的公司，以后就有赚不完的钱啊……不过天少，这个牺牲实在是太大了一点啊，这样一来，公司的利润水平可就要下滑好大一节了……”
“呵呵，舍不得孩子套不住狼嘛。”吴天微笑道，“嗯，风云vcd的产品线目前太单一了，只有这几款功能一样。外观不同的可不行，要推出新一代vcd嘛。”
“新一代vcd？”姜总疑惑道，“天少。咱们的可刻录vcd样机估计要到明年才能研制完成啊好……”
“啧，除了刻录功能。就不能再开发点别的功能？”吴天撇嘴道，“你去新光厂那边参观参观，那边把随身听开发出了多少种功能？你不会学学？”
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产品技术很重要，噱头跟更重要。
例如风云随身听，一个磁头降噪技术，对于普通的客户来说，其实意义并不大，也就是那些音乐发烧友们会特别关注这一点。并且能分辨出其中的细微的差距来，为此乐于奉上昂贵的差价。
不过，根本分辨不出其中差距的客户，反倒是购买这类产品最多的人！
同样的道理，只要在产品中稍微增加一点改进技术，通过一番宣传，就足以形成新的好产品型号，就可以立马大幅提升售价了。
“我明白了，下一步咱们准备改进的纠错功能，就当做一个新的产品系列来推出。价格则可以卖得贵一些……”姜总听了吴天的点拨，当即说道。
吴天笑了起来，其实所谓的纠错功能。其实无关硬件。
vcd光头对光盘读取数据时，由于光盘质量及损伤等原因会立生数据随机突发误差而生的误码，如不能补偿纠正这些误码，重现图像及声音中将出现马赛克现象、画面分裂、停顿及噪声等。
除去机芯设计问题外，好的vcd系统控制软件，会协调机芯和解码器芯片的动态工作状态，对错误信号进行替代、掩盖、屏蔽等处理，使直观图像的显示更为干净舒服。
所以，这一方案本质上并不会增加生产成本。只需要在原来产品的基础上，更新控制软件就可以达到效果了。
原本这个纠错功能。是准备作为提升产品品质而无偿升级的，不过被吴天一点拨。姜总立马就想到了用来推出新产品，倒是让吴天颇感欣慰——这才是一个商人应该具备的思维模式嘛！
“老姜，就按照这个思路，尽快把产品推出市场。”吴天说道，“嗯，广告方面也不能拉下，和天雷那边联系好了，投入力度要大一点，先把更新换代的概念炒作起来。用产品换代，来保持利润，同时也是打压市场上假冒伪劣产品的一个手段……
“另外，老产品降价的同时，还要让宋总帮你搞一场宣传，主要就是从质量方面入手，要给顾客形成深刻印象，那就是风云vcd才是正宗，质量过硬，其他牌子全都是半年抛的劣质货，这才能让大家宁肯多花几百块，也要买个称心如意的好产品……”
“是，是……”姜总一边说着，一边赶紧拿着小本子把吴天吩咐的话给记了下来，这几个月来纠结的问题，却不想只用了小半天功夫，就被天少给一次性全部解决了啊……
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win95已经正式发售几个月了，如今天道学院计算机系的电脑，全都更新了win95系统，吴天同学再次回到学校，也终于放弃了逃课的习惯，有事没事儿就跑到计算机室“自习”起来。
不过吴天同学在win95电脑上。玩的却还是dos游戏。熟悉的音乐，粗糙的画面，单调的操作。却偏偏拥有着引人入胜的剧情，即便是吴天这位早已经厌倦了华丽的3d游戏的家伙。重温起来也依旧感觉津津有味。
这就是电脑游戏史不得不提的一款中文游戏——《仙剑奇侠传》。
最近计算机系几乎所有人都为之疯魔，除去正常上课时间，几乎所有人都霸占着机器打游戏，为此很有不少老师看不过眼，一再三令五申不允许用学校电脑玩游戏，可问题是这种事情又岂能禁止的了？
吴天对此也很是不以为然，都说玩游戏会影响学习，不过在吴天看来。该是那种不学习的主儿，你就是再不让他玩游戏，他的学习也好不了，而那些真正的好学生，即便天天玩游戏，也依旧能玩出门道来。
例如梅师姐，早就把《仙剑》玩通关了，还不过瘾，干脆自己搞起模仿来，和沈雅丽一块儿。组织了几个同学就利用仙剑的游戏架构，搞了一个《天道学院大冒险》的游戏片段，只可怜故事情节实在不咋地。吴天玩了几分钟就丢在一边了——玩《仙剑》，可不是为了pk舒服，实在是故事情节让人回味罢了。
“老大，这上面有你唉……”
正在旁边玩《天道学院大冒险》的贾亮忽然转过头来，很是兴奋的对吴天嚷道。
“呃……”
正在决斗蜘蛛精的吴天忍不住扭头望去，却见贾亮的屏幕上出现了一个像素级的小人，头上顶着着“神秘人”的字样，貌似是个很牛x的小boss。
“这是我吗？又没写我的名字。”吴天说道。
“不是你还能是谁？上面写着呢，天字号第一神秘人！”贾亮说道。“要钱给钱，要装备送装备。还是随机出现的隐藏人物，碰到你可发达了……”
贾亮笑着。一点键盘，可怜那位天字第一号神秘人顿时挂了，然后……一地的钱啊……
吴天顿时哭笑不得，这帮丫头也太会闹腾了……
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吴天在学校的确称得上有些神秘，对于这位同学，班里认识他的人屈指可数，平时即便来上课，也都是下课就失踪，学校食堂从来没去过。宿舍更是不曾见过他的踪影。
更有一些学生曾经见过他经常出入学校后院“禁区”的那栋小楼，还曾经见过他出入都是专车接送，有人宣称他是富家子弟。也有说他是官家公子，反正关于吴天的话题总是带着几分神秘。
这也就无怪他会以天字第一号神秘人的身份出现在游戏里了。
“我说雅丽同学。我没惹你吧？干嘛给我弄这么个身份啊……”吴天找到沈大小姐兴师问罪道。
“什么身份啊？”沈大小姐装迷糊的说道。
“一刀！”吴天伸出一根指头，咬牙道，“我就这么菜啊，一刀就死，还爆出那么多钱，这不是故意让我被人千刀万剐吗……”
“嘻嘻，你知道就好。”沈大小姐笑呵呵的说道。
“不会吧？你，你好毒啊……”吴天嚷道。
“这就是得罪女人的下场。呵呵。”文琴在一边插话说道。
吴天顿时一咬牙根，嚷道：“亮子，管管你家那位！”
“呃，老大，你还是别难为我了，我哪儿有那本事啊……”贾亮苦笑道。
吴天那叫一个郁闷啊，却是两位女生乐得呵呵笑得花枝招展，引得路过的牲口们纷纷侧目，更有人指点着吴天，显然是认出了这位天字第一号神秘人来。
“两位姑奶奶。要不我请你们吃饭，然后你们帮我把人物给该了呗？”吴天哀求道。
“没办法，我们可没那个能耐啊。”文琴说道。
“游戏都是梅师姐搞的。我们就是跟着出出主意什么的罢了。”沈雅丽笑道，“不过你也别想着找她，这个游戏她早就做完了，也早就传开了，就算再改了，也没人愿意重新拷贝的，呵呵……”
吴天那个哭啊，为什么这年头没有自动升级程序？
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“老汪，这事儿就交给你了。必须尽快给我搞好，不然我还不知道要被人砍多少回呢……”
吴天可不是一个轻言放弃的人。既然沈雅丽那边说不通，少不得只能另觅途径。找到了眼镜儿来解决这个问题——天天被人砍的滋味可实在不好受啊……
“呵呵，天少放心吧，我看应该问题不大。”汪卫星笑道。
的确问题不大，无非就是花个几千块，万把块钱的事儿罢了，绝对不是什么大难题。
吴天的计划其实还是拿钱开炉，让汪卫星以投资人的名义，赞助梅师姐他们继续完善一下《天道学院大冒险》，多少支付他们一点报酬罢了。赞助人提一点小小的要求，想来他们是绝对不会拒绝的嘛——花钱的才是老板！
“不过天少，我看梅宁他们水平其实不错的，要是好好组织一下，说不定还真能做出点好东西来的。”汪卫星笑道。
眼镜作为天道学院的旁听生，最关注的其实并不是学习，而是学生。对于学校里那些技术水平高一点，有些名气的“好学生”，可谓是早就列了一张名单了。
吴天点点头，道：“你看着办吧，如果感觉可以，就让他们试试好了，反正也不用投入太多的资金。”
“好。”眼镜笑道。
“嗯，如果真想让他们搞游戏的话，最好还是再帮他们找一个文学水平好一点的，把故事情节搞好一点。”吴天说道，“这帮家伙编故事的水平太差劲了一点……”
单机时代，游戏操作和设定平衡固然重要，而故事情节也相当要紧。
试看单机时代那些在后世依然被人津津乐道，念念不忘的经典，那个不是有着相当精彩的故事背景？
最长盛不衰的暴雪游戏，三大系列全都制作出了如同史诗一般的宏达背景，这才玩起了让人感觉热血沸腾，这才吸引了全球无数的铁杆粉丝！如果抛开来说，即便拥有着极强的操作性和游戏平衡，如果没有响应的背景支持，只怕也很快就会泯灭在新游戏的海洋中了……
眼镜赶紧把吴天的指点记在心里，要知道天少可是早就安排过了，让他做好准备，下一步就要从新视界撤出来，转入计算机行业的，也许，这就是他事业的开端了……
“天少，要不你给新公司起个名字吧？”眼镜又朝吴天请示道。
“嗯，”吴天蹙着眉头想了想，道，“要搞游戏的话，就叫……天盛吧……”(未完待续)
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