410【头部效应】

　　和汪思聪合作搞电竞直播，可以算得上是强强联手。

　　杨磊回去后与徐诗薇说起细节，顺便把未来斗鱼和虎牙的成熟模式都整理出来了，隐晦讲给徐诗薇听。

　　徐诗薇只问了一个问题：“你觉得可以做？”

　　杨磊说：“当然可以，但这也是个烧钱行业，需要引进外界投行ABCD多轮投资，目标是在业内最先上市，能上市就继续做，不能上市就卖掉，给你五年时间，2018年之前见分晓，可以吗？”

　　徐诗薇明白了：“行，我来负责融资和经营。”

　　她答应就好，杨磊大可放心。

　　这边夫唱妇随，达成一致太容易了。

　　而汪思聪那边碰到了一点小小的阻力，来自他的父亲，这个世界上唯一敢批判他的人。

　　老汪听说儿子有大事找他，特意放下繁忙的理万机，赶回家吃饭，享受难得的其乐融融。

　　吃完后，父子俩来到书房，关上门。

　　汪思聪将自己身边智囊团做出的方案说出来，很兴奋：“我准备和X-Sports的杨磊一起合作，当行业龙头，计划三年时间做到上市……”

　　巴拉巴拉，汪思聪绘画的蓝图很美好，上市计划堪称狂飙突进，充满激情。

　　但老汪并不看好这一块，觉得来钱慢，而且充满非常大的风险。

　　作为“红顶商人”，老汪这么多年来一直都在国内打转，深谙游戏规则，并且做的还挺不错，一路顺风顺水，资产膨胀，每年毛利率可以达到40%以上，资产从2008年的几百亿，翻到现在的两千多亿了。

　　只不过人都是贪婪的，人心也是善变的，具体细节就不说了，大家都懂的。

　　老汪在感觉生意越来越不好做的情况下，萌生退意，准备转型，想学习港岛的老李向海外转移资产。

　　因为级别太大，老汪的资产转移是千亿级别的，毕竟国家外汇储备才1万亿美元，他想转移300亿美元出去，就是3%，这怎么可能随便让他跑了？老汪其实知道自己不可能全身而退，早就做好了壮士断腕，甚至是断一条大腿的准备。

　　所以在这种关键时期，汪思聪还在国内搞什么电子竞技游戏，搞什么直播，上市，老汪觉得这是捆绑束缚。

　　家里有几千亿的矿场你不去挖，去捡芝麻大点的硬币，这不是舍本逐末嘛，把宝贵的时间和精力消耗在注定要覆灭的地方，不值得，到头来还不是一场空？

　　老汪喝着浓茶，等儿子说完才开口：“杨磊不是开了个销量很好的网店吗？我建议你去和他一起做电子商务。直播和游戏你就算上市了，资产能做到多少？10亿？还是20亿？撑死了最多也就50亿，成不了气候的。但要是电商做好了，那是几百亿的级别。”

　　汪思聪反问：“国内电商谁做的过淘宝？”

　　老汪说：“京东不是挺好的吗？好几轮投资，各界投行都看好。你去投资京东也不错，或者我更加倾向于你去投资一些海外产业，帮我开拓海外市场。”

　　又是海外那一套老生常谈的论调，外国的月亮真没有国内圆，汪思聪又不是没有去过国外，很反感父亲给他定的任务，他是华夏人，为什么非要去海外扩展业务？

　　好吃的美食，好玩的美女，全都在华夏。

　　他在国内可以随心所欲地做任何事，想怼谁就怼谁，想睡哪个美女就睡哪个。

　　出行八面威风，走哪里都有人捧着恭维，为什么要去海外开拓，受那些外国人的鸟气？

　　汪思聪不高兴，老汪又劝说：“我刚刚收购了美国AMC影院，你之前说想进入娱乐行业，这正是个好机会。”

　　汪思聪懒得听，啪地一声，将计划书合起来，站起来说：“没兴趣，我做直播照样能进娱乐圈。这事儿我已经决定了，只是跟你说一声，你支不支持我都要做。”

　　儿子发起飙来，老汪这么强势的人也无可奈何。

　　有些话就算说出来，汪思聪也不会懂，他年龄还小，没吃过亏，上过当，没与虎狼同行过，老汪知道说服不了儿子，两代人的观念都不一样。

　　老汪虽然反对，但在资金上卡的并不严，这次倒腾这个什么直播和游戏网站，还能亏到哪里去？

　　很快，石奶狗工作室与汪思聪合作。

　　徐诗薇持股49%，负责战略发展规划，搭建总框架。

　　汪思聪持股51%，出自有资金1个亿，站出来当作金字招牌，担当最大的IP流量小鲜肉。

　　双方成立一家总部位于京城，主要分公司位于上沪的直播电竞平台，名字还叫“熊猫TV”，杨磊没有反对，也是为了纪念。

　　双方拥有互补的资源。

　　汪思聪是萬达院线的背景，在泛娱乐层面比较有经验，同时也是有钱的大金主，至少五年内人脉关系深厚。

　　徐诗薇则在电子竞技，韩国直播模式，流量明星的掌控上，拥有绝对的话语权，经营理念先进。

　　再加上不露面的杨磊在背后指挥大方向，希望熊猫TV不会这么快就倒闭吧，至少要混个上市，成功套现才行啊。

　　汪思聪开心地拿着支票，去注册公司。

　　几天后，法人和股权架构全部弄好，随便找个萬达的楼盘，弄一层超大的写字楼，尽显汪大公子的财大器粗！

　　汪思聪跑前跑后，积极弄这些，时间到了8月12日，伦敦奥运会结束，代表团凯旋而归。

　　这也意味着某些旧账可以一笔一笔算，杨磊的大嘛烦来了，徐诗薇和他放下熊猫TV的事，专心致志应对这些竞争对手的反扑。

　　………………

　　………………

　　京城丰台的一家写字楼里，十六楼，百斯特商务咨询公司，这是京城排名前三的信息咨询机构。

　　几个穿着衬衣西裤，打着领带的中年人走进会议室，与早已坐好等待的几人握手。

　　“陈总你好。”

　　“张总监你好。”

　　“大家好，时间宝贵，咱们现在就开始吧。”

　　一个领导做做手势，百斯特的张总监走到投影仪旁边，将笔记本电脑接上去，打开激光笔，开始介绍。

　　“各位领导，老总，大家好，今天我要向大家讲解一下本届奥运会中，体育运动企业广告投入与回报比例的模型架构。”

　　张总监按动翻页按钮，光影照射在他身上，呈现出斑斓的黑影。

　　奥运体育宏观经济是一门非常大的课题，它不像开发一个楼盘立刻就能卖出去，不像拍摄一部电影上映就能看到票房，体育行业投资周期长，见效慢，但是回报持久，还有风险不可控等等。

　　国内许多经济学家也曾经研究过，徐诗薇的父亲就是体育经济商业圈的学术泰斗，实战权威。

　　百斯特就是信息咨询公司中的佼佼者，他们做出的这份数据，普通版卖给外界是8万一套，精修版是50万一套，客户对象就是这些国内排名前十的运动企业。

　　会议室里几位听课者，来自李柠，安塔，匹客，特歩等公司的运营部高管。

　　“……以上是理论知识，我们来看看具体事例，今年奥运会广告收益前五的公司，分析一下他们的情况……”

　　画面定格在其中一页，台下众人看清楚PPT的内容，顿时气坏了，面色都不好起来。

　　排名第一，高高在上的，是X-Sports，接下来才是有耐克，阿迪达斯，彪马，美津浓。

　　把X-Sports排第一，这不是膈应人吗？

　　X-Sports是众人心头之恨，所有人的敌人，是华夏整个运动行业的公敌。

　　张总监将大家的微表情全都看在眼里，嘴角露出无人觉察到的轻笑。

　　成功了。

　　就是要引起大家的共鸣，让大家群起而愤怒，只有仇恨，才能让这些人产生复仇的冲动，才有掏钱购买这份数据报告的动力。

　　“在商业上，我们越是了解竞争对手，才会越知道对方的弱点。我们将费用与收益的比值当作核心标准，将这五家公司评为A+，A，以及A-三个等级。”

　　张总监用激光照射，画着红圈：“最上面的A+等级只有X-Sports一家，但它是个特例，我们等一下单独说它。我们先来了解第五名，曰本的美津浓公司，评价A-，看他们是如何控制运营成本，以少量的广告投资费用来获得大量收益的。嗯，最应该了解曰本人的也是我们，我们是敌人，不是吗？”

　　气氛欢乐起来，大家都露出心照不宣的笑容，毕竟国内运动企业抄袭曰本产品实在是太多了，数都数不过来，而且大家都没半点心理愧疚的，因为曰本人从华夏偷走的专利技术更多，宣纸，景泰蓝，甚至海带养殖技术，跑去偷雲南白药。

　　美津浓的品控做的很好，足球鞋价格非常贵，比耐克阿迪的高端产品还要高。

　　他们的主工厂在兵库北，生产工厂里广泛应用了机器人，电脑制图，激光切割，自动装配等高科技，“匠心精神”在小小的足球鞋上体现得淋漓尽致。

　　好产品，自然有好的运动员青睐，对成绩的提升也是有帮助的。

　　整个曰本奥运代表团，一半人穿着美津浓的产品。

　　而曰本虽然只有293个运动员，也拿到了7金，14银，17铜的成绩，奖牌数比韩国还要多，美津浓的出镜率相当高。

　　另外，在奥委会赞助广告费方面，报价远比华夏低，只有华夏的1/3，这也让美津浓的压力大减，可以花更多的钱在运动员和高科技上，而不是消耗在行政环节。

　　张总监还从市场多个角度，仔细分析美津浓的成功。

　　包括互联网，新媒体，电视转播新闻成本分析。

　　台下大家听得很仔细，都在点头。

　　同时也在心中羡慕，原来曰本同行那么幸福，国家小，人口少，硬性成本如此低廉。

　　“张总监，你就直接说重点吧，我们想知道X-Sports为什么会被评为A+。”

　　在讲完美津浓之后，一个听众打断张总监，大声提出诉求。

　　很快，其他人都跟着响应。

　　他们是华夏企业，日美模式效仿不过来，也没打算跟着学，不如学（模）习（仿）一下X-Sports的成功经验？岂不快哉！

　　上钩了。

　　张总监笑呵呵地反问：“耐克和阿迪达斯的经验你们也不想听听？”

　　“他们的太高端，听了也学不会。”

　　“就是，老外的东西移植过来又水土不服，阿迪达斯还关闭苏洲分公司和自有工厂了呢。”

　　“还是别浪费时间了，直接上X-Sports吧，看看干货。”

　　一人直接点破，大家都呵呵笑起来。

　　张总监和自己的老总交换眼神，微笑着说道：“行，那咱们现在说说X-Sports。”

　　所有人都来了精神，坐直身体看着投影。

　　X-Sports在本届伦敦奥运会上大出风头，他们没有花一分钱成为奥运赞助商，但却比任何运动品牌更有知名度，不仅仅有贝尔格里尔斯这种英国名人助攻，更有国内铺天盖地的娱乐新闻播报。

　　这种情况，是付出大量真金白银的李柠，安塔等企业所不能忍受的。

　　所以A+的评级，让大家非常不屑，面露嗤笑。

　　张总监严肃说：“我想提醒大家，随着互联网迅速发展，移动数据交换提速，电子信息时代进入爆炸性的扩张阶段。X-Sports很聪明，杨磊提前看到了这个市场盲点，充分利用老百姓的猎奇心理，在行业极不规范时，钻空子用极低的代价获得极高的收益。我想大家都听说过一个经济学原理，二八法则。”

　　他举起一张纸板，上面用黑色的记号笔描粗，写着“头部效应”。

　　张总监走动着，让每个人都看得清楚这些字。

　　他说道：“二八法则，说的是20%的企业掌握80%的市场和财富，在座的各位都是运动行业前十，是不是掌握了80%的市场？”

　　大家都在点头，这是普遍经济规律。

　　张总监继续：“但到了现在的互联网竞技，二八法则甚至都太保守了，我们认为头部效应已经产生，5%的企业叫头部，20%的只能叫优秀，剩下的80%全都叫平庸。X-Sports就是这5%，正在独享这份大餐，还没有第二个人意识到这是一个巨大的机遇，甚至都不知道问题的严重性！”

　　


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