429【根基被动摇】

　　杨磊仔细听着，都是各种各样的原因，比如工厂的外贸订单丢了，主营产品滞销，干得好好的突然被辞退，没辞退的也要提前自谋生路。

　　这些人做的都是制鞋相关工作，本来国内这一行的大企业少，李柠安塔自顾不暇呢，好企业好职位更少。

　　跳槽肯定要往高处跳，在座的几人当然最想进X-Sports了。

　　难民营吗？

　　杨磊脑海里冒出这个词，感觉好像一群无家可归的同行全都涌到他这里来讨生活。

　　是真还是假，杨磊分辨不出。

　　鲁管二位师傅说起生活各种不容易，还有中年危机，男人没钱就窝囊，就受老婆的气，被外人看不起，实在是太真实了。

　　如果不是当着那么多人的面，估计哥俩儿对坐，小酒一喝，肯定会潸然泪下。

　　杨磊和Tony对视一眼，暂时得不到太多信息，只好安抚大家，开启听众模式，听大家诉苦，招呼大家喝酒，一醉解千愁。

　　可能谁都不知道，放在桌上的一个烟盒里装有一个同声器，记录下每个人的发言，放在杨磊身后茶水桌的皮包里装着一个摄像头，将全场画面拍下来，两者结合，音画同步传出去。

　　远在千里之外的京城，石奶狗工作室，一个分析小组看着大屏幕，分析每个人的表情和语言。

　　“听不出问题。”

　　“嗯，我觉得每个人说的都挺合情合理。”

　　“需要去胡建和粤东实地调查吗？”

　　“调查了也没用，这肯定是真事啊。”

　　“我感觉要从进出口的海外订单入手，还要和这些厂的老板谈一谈，看看究竟哪里出了问题，为什么会丢海外订单。”

　　“这是工厂机密，老板也不见得和盘托出吧？”

　　“谁知道呢，说不定他们以为我们可以帮忙，讲出来实情了呢。”

　　几个人都发表了意见，但最终解释权归徐老板所有。

　　徐诗薇按着太阳穴，闭上眼休息，轻声说道：“就是因为一切都太真实了，所以我才怀疑，这会是巧合吗？”

　　什么巧合？

　　总不可能有人故意让这些人辞职，再集体安排他们来X-Sports面试吧？大家心里否定了这个想法，因为这太荒谬了。

　　最终，徐诗薇只能给杨磊一个“谨慎乐观”的建议，顺便留言：“鹅颈看起来不错哦，唉，我好怀念红枫的鸭脖子。”

　　杨磊看得一乐，周黑鸭他没办法做，但新鲜的狮头鹅还是可以的，他让潮州总厨明天凌晨将新鲜出炉的狮头鹅颈做好，再安排一个小工坐明天的头班飞机给徐诗薇送去，中午就能让她尝到。

　　有钱，就是可以随便任性。

　　杨磊将这些师傅们送回去后，每人还包了一个小红包，最后与Tony商量，准备招聘其中三个人。

　　杨磊吩咐：“先划分一个独立设计室，安排他们在副牌新产品上练手，试用期两个月。”

　　Tony惊讶：“对他们这些搞技术的还要试用期？这个不至于吧。”

　　杨磊摇头，竖起一只手指头摆了摆：“我知道这么做有点侮辱人，但第一，我们不缺人手，收留他们这些同行也是出于好心，他们应该能理解。第二，如果他们连试用期都不愿意，说明并非真心想加入我们。”

　　还是那套“要做事，先看人”的理论，Tony点头道：“明白，我会盯紧他们，先不让他们接触核心技术。”

　　杨磊满意道：“就是这样，盯紧点，再给徐总一点调查时间，也给我们大家一个缓冲期。”

　　这些师傅从胡建和粤东跳槽过来，一个家想安顿在上沪也不容易，好多牵挂和羁绊都无法割舍，前前后后用了半个月左右，三人才完成跳槽。

　　中间还收了另外七八个其他工厂的中层干部和高级技工，总的来说，相当于是把国内一些运动鞋相关的高手都囊括起来。

　　4月份，国内看起来没什么大事。

　　五一之前，杨磊看完工厂节假日加班的奖金批文，在上面签字。

　　老杨推开办公室的门，拿着一叠资料，忧心忡忡说道：“儿子，今天又有五家合作代工厂集体提出来，要暂停和我们的合作。”

　　杨磊抬起头来：“怎么回事，我们上半年不是已经中止了四家吗？怎么现在又中止五家？”

　　老杨满脸严肃：“我怀疑有人在搞我们！”

　　杨磊将自己的茶杯递给老杨：“喝口茶，坐下来慢慢说。”

　　代工厂这件事，要从两年前说起。

　　这两年X-Sports销量爆炸，奉贤工厂和五一农场工厂就算是加班加点24小时生产，也不可能满足全部需求。

　　缺口巨大，外包生产成为必然。

　　温洲老朱的鞋厂承接了30%的业务量，并且负担起海外出口任务。

　　樾南工厂半年前才建起来，但因为TPU材料的原因，与阿迪达斯的官司打了又打，樾南工厂只生产非TPU材料的中低端鞋，以及少量的GEL减震鞋，再加上樾南工人技术没有华夏工人好，成品质量比较差，产量没上去。

　　所以，一年总共大约有2000万双运动鞋的缺口，杨磊找了15家代工厂，都是原来给阿迪达斯做代工的，技术好，质量过硬，合作还算愉快。

　　为什么杨磊不扩建自家工厂呢？

　　明知道从2015年以后，华夏人员工资会上涨到无法承受的地步，杨磊不可能去盲目扩建规模，万一将来经济不好，裁员会非常麻烦，人员管理也要耗费他相当大的精力，比如莞东的裕元鞋厂，最高峰有10万员工，和一个普通乡镇的总人口差不多，到2018年裁得只剩下1.2万人，大部分全部搬到东南亚去了。

　　将来总归是要搬去东南亚的，何必扩建呢？

　　阿迪达斯和耐克就是这么做的，苹果手机也一样，国际大公司都不会自己建立工厂，都是外包给第三方组装。

　　老杨将资料摊开，摆在杨磊面前说：“今年上半年，有四家和我们中止夏季合约，我让钟经理从备用工厂里确定了两家，顶替上来。出4进2本来就是亏的，这次又出5家，而且暂停的全是秋季订单，我就怕你今年的双十一断货！”

　　杨磊看着这几本资料，头都大了。

　　谁中止不好，竟然是这几家出事！

　　莞东的那家年生产800万双，质量可靠，这是他最信任，最喜欢的一家工厂，给的代工价格也高，竟然一点情谊都不讲，直接断了他的秋季订单？

　　剩下的两家在胡建，一家在东山，一家苏杭，这五家工厂中止合约，他直接缺口接近1500万双运动鞋。

　　杨磊问老杨：“为什么他们一起提出来？合同怎么规定的？他们不怕违约吗？”

　　“违什么约呀，他们说了，今年夏季订单继续给你做，一双鞋子都不会少给你，而且保质保量，让你无法挑剔。但就是不接秋季新订单了，就这么简单。”

　　老杨生气说：“而且我全都问过，全都是狗屁借口，我甚至还试探问了加钱行不行，他们连加多少钱都没有问，全都一口回绝。”

　　“那就不是钱的事，是别的原因，我让徐诗薇去查查看。”

　　杨磊说道：“备用加工厂要加快谈判，赶紧把秋季订单先保住，今年双十一千万不能出事。家里都要失火了，您就别老想着去澳洲看馨馨，先帮我度过难关吧。”

　　孙女和儿子孰轻孰重，老杨还是能掂量清楚的。

　　X-Sports是根本，是杨磊事业的基石，大本营可不能出错呀，否则基石破裂，上层就容易坍塌。

　　五一节期间，老杨和钟经理一行人没休息，迅速签下新的代工厂，抓紧时间生产，勉强扳回一局，解决了燃眉之急。

　　看到缺口刚刚补上，杨磊总算松了一口气，都说千里之提溃于蚁穴，这些可能都算老鼠洞了，必须重视。

　　可老这么被动缝缝补补，也不是办法，还是要找到最根本的原因。

　　否则都不知道敌人是从哪个方向打出来的子弹，是在房区，还是反斜，山顶厕所里，还是蹲草的幻影坦克老阴逼？不找到敌人，怎么反击都不知道，很痛苦。

　　杨磊一度怀疑，是外贸大环境发生变化，外资品牌的订单发生大规模转移，商人为了降低成本而转移阵地。

　　可是，就在五一节后第一天，官方发布了一个生产制造指数的报告，还有采购经理人指数PMI，这两个是最能反应外贸情况的。

　　徐诗薇因为靠近京城中枢，消息最灵通。

　　她拿到统计报告，第一时间发给杨磊：“你先看看这个。”

　　杨磊打开报表，再对照上个季度，以及去年同期数据，同比和环比都要看。

　　“哼哼，经济一片向好呀。”

　　“你不相信这个数字？”

　　“我爸爸和上沪搞统计的一起吃过饭，我爸问他们的局长，说网上都在说你们搞统计的写各种报告都是胡编乱造，其实连最简单的数数都不知道。然后局长对我爸爸竖起三根手指头，说杨总，对于网上的评论，我送他们五个字，一派胡言。”

　　徐诗薇无语了好久。

　　谁叫搞统计的大失民心呢，某些人的说法和做法都太匪夷所思了，曾经就有一个权威统计报告，说深市均价5万多的房价下跌了9块钱，媒体们还说9块钱的跌幅意义重大，大你妹妹。

　　徐诗薇又发来一份数据：“这是我从多方获取到的东西，综合之后整理出来的，绝密。”

　　同样是反应华夏外贸方面数据的统计表，但很多都和官方给出的数据不吻合，甚至可以说差距很大。

　　真正的外贸数据其实并没有官方统计的那么多，很多企业都在钻空子，利用虚假合同去骗取国家的出口退税补贴，这才是真正赚钱的大头。

　　杨磊看得触目惊心。

　　徐诗薇说：“你要查那些师傅的背景，查他们工厂的运营情况，我安排人查了整整一个月，那些工厂虽然丢掉外贸订单，砍掉制鞋部门，但整体大环境下，外贸出口并没有太大波动，一切正常，他们只是个例。”

　　“你是说，有人故意针对我们？”

　　“没错，我怀疑他们接受了某些外资许诺的好处，第一，给金钱，或者物料，但除非清点他们的仓库，否则查不到，这条路堵死了。第二，其他稳定的长期高额大合同。只有这两种，才能让大家冒着得罪你的风险中止代工合约，转投其他品牌。”

　　“长期高额大合同怎么查？”

　　“海关那边知道，你看看。”

　　徐诗薇发过来第三张表，数据来自苏杭的海关，因为这些中止合约的代工厂分散太远，她只查到一家苏杭代工工厂。

　　海关显示，这家工厂报备了几笔数额非常大的海外订单。

　　杨磊是内行人，一看就发现金额不对，这个价格超过正常报价的30%，而且是最容易作假的品类。

　　哦……

　　原来猫腻藏在这里呀，这家工厂有虚构合同，骗取出口退税的嫌疑。

　　这是犯法的！

　　杨磊兴奋起来：“你能举报他们吗？只要他们敢骗国家的钱，我保证一举报一个准，一抓一个准。”

　　徐诗薇说：“你真是被复仇蒙蔽了双眼，看到一个疑似破绽，就奋不顾身地扑上去咬。我问你，你懂进出口吗？你懂报关退税的流程吗？你懂海外采购合同以及进出口双方所在地的税制吗？高出正常报价30%确实可疑，万一人家一个愿打，一个愿挨，你能找到他们出口退税的证据？”

　　杨磊被一连串的问题给问晕了。

　　徐诗薇说：“如果我是捣鬼的人，我现在给你露出这一点蛛丝马迹，让你拼命追着我咬，但我至少有十种方法脱身，顺便在身边布下陷阱，让你一个一个触碰，一个一个解除，你时刻要保持警惕，生怕在哪个环节掉下去，爬不起来了，你所有的精力都耗尽了！”

　　如同一道闪电，瞬间照亮了杨磊的脑海。

　　徐诗薇道：“外贸是他们最擅长的领域，他们是专家。现在他们挖好坑，将你拖进去，让你筋疲力尽应付着困境，你要是跟着他们的节奏走，这场战役你必输！”


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