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第676章 谈判,对赌(一更)


  燕京,鸟巢。

  在两年之前,这里是燕京奥运男女足的决赛场地。

  这座从2001年申奥成功之后,就斥巨资开始建造的大型体育场,已经成为这座城市象征性的地标建筑。

  它最初的规划,就像位于英国伦敦的温布利大球场一样,成为一个国家的足球圣地。

  可是当两年的时间悄然而过时,这座体育场却被荒废了许多,只是偶尔会举办一些歌手的演唱会,以及文艺演出。

  它的处境,也从另一面反映了最近几年华夏国足的处境,一直颓废。

  2002年的世界杯,许多人以为是会腾飞的起点,没想到却是步入深渊的转折点。

  柳云和CCTV5负责人的见面地点,便选在鸟巢对面的一家茶室包间里。

  此刻,他先到一步,便闲置无事,望着鸟巢发呆。

  柳云的身后,保镖陈一男看着老板一直盯着鸟巢看,便说道:“柳总,上次来鸟巢,还是燕京奥运会开幕的时候,感觉就像昨天。记得当初鸟巢多热闹,而如今就像被荒废了。”

  柳云想了一会,说道:“也许我们国家的男足水平,不足以在这样的体育场比赛吧。

  如今的鸟巢现状,也是我们国家足球水平的真实反应。”

  陈一男深有感触地说:“其实我也很久没看足球赛了。我是川蜀人,记得当初读书的时候,足球在我们那里非常火爆。”

  柳云淡然一笑,回道:“甲A初期,川蜀的足球氛围是非常火爆,'保卫蓉城'的口号可是闻名全国的。”

  陈一男露出无奈的苦笑:“保卫的了一时,但保卫不了一世,如今还不是一地鸡毛。”

  他看着鸟巢的现状,也想起了川足如今的窘境。

  “柳总,你既然对体育这么感兴趣,完全可以买一只球队。”

  “不了,如果只是兴趣,没有利益驱动,我坚持不了多久。”

  对于互联网公司而言,他们实在没有必要花钱去养一只球队,去换取政策的支持。

  再过几年,阿里的那位老马会以玩票性质入股当时的羊城恒大,然后溜了绿城一把。

  不过如今这个已经面目全非的时空,他或许已经没有了闲情逸致。

  咚咚~

  “请进!”

  一个中年男子,带着一个助手走进了房间。

  “你好,柳总。我是CCTV5的负责人马建国。”

  “你好,请坐。”

  柳云即使心中再不待见,也不得不露出微笑。

  马建国入座后,他的助手便安静地站在一边。

  “柳总,久仰大名了,你如今可是华夏商届的风云人物,真是英雄出少年啊。”他带着赞叹声说道。

  “马台长,我25岁了,其实已经不年轻了。”柳云耸了耸肩,淡然回道。

  言语之中,他是在向对方强调一点:我早已经不是什么少年。

  言外之意:这是成年人之间的对话。

  “年轻有为,年轻有为。”马建国笑呵呵地说。

  说话间,他也看了一眼鸟巢,叹道:“看到它,就想到了2年前的燕京奥运,恍如昨日啊。

  当时我们体育频道,肩负着向全国人民群众报道一届出色的奥运转播的责任,可是压力巨大。

  我们电视台的工作人员加班加点,总算圆满完成了任务。”

  柳云回道:“的确,2008年的燕京奥运转播非常成功,但当时互联网已经很发达了。各大门户网站,社区论坛,以及视频软件,为燕京奥运的传播,也起到了至关重要的地步。”

  没多久,两人之间的言辞,已然针锋相对了。

  马建国听后,微微一愣,随即回道:“这也是因为我们起了很好的领导作用。奥运会的网络版权,是通过我们体育频道分包给各大互联网公司,这是一个很合理的模式,避免了恶意竞价。”

  柳云听后,沉吟了数秒,说道:“马台长,奥运会比较特殊,毕竟我们华夏运动健儿,需要在赛场上争金夺银的,央视是一个很好的平台,将这些运动健儿奋力拼搏的形象,展现给全国的电视观众。

  但世界杯就不同了,首先参赛的队伍只有32只。

  而且容我不爱国的说一句,以国足如今的窘境,我很确信未来几届他们都很难出现在世界杯的赛场上。”

  马建国微张了张嘴,最终没有说话。

  柳云说的话,的确让他无法反驳。燕京奥运之后,国足的状况依然一塌糊涂。如果他说,对于国足的未来感到乐观,这话就显得言不由衷了。

  “所以……我将奥运会看做一个为国争光的大舞台,而没有国足的世界杯,就与国家荣誉无关了,那么在我眼里只是一个很值钱的商品。

  的确,悠悠买下世界杯的网络版权花了不少钱,但我相信这个商品物有所值,它能够带来的回报,会超过我们的付出。”

  他的言辞,十分巧妙地将奥运会和世界杯的性质给区分开了。奥运会代表国家荣誉,而没有国足的世界杯则只是一个很值钱的商品。

  前者,那么我就识时务不和你竞价了;后者既然是一个商品,以市场手段来竞争是很正常的事情。

  “这就想像一部好莱坞电影,也是一件商品,你们CCTV的电影频道总不能说要担心恶意竞价,直接买断版权,然后分包给各大电影院吧?”

  柳云看着马建国有些意外发呆的表情,继续说道:”既然都是商品,不分高低,只看值不值钱!何况……,就未来三界而已,从2022年开始,世界杯的全版权都归你们CCTV所有了。“

  那是2022年,离现在还有12年。那时候他早就退休了,哪管洪水滔天?

  但柳云将白的说成黑的能力,的确让马建国很不适应。这家伙的忽悠口才,比起另一位互联网的大佬老马是厉害多了。

  这是世界顶级的体育赛事啊。

  马建国很想反驳。

  可是没有国足的身影,对于华夏人而言,它就是一个比较值钱的商品。

  他找不到任何反驳的理由。

  “如果国足进了世界杯呢?那就事关国家荣誉了。”

  “那马台长,我们敢不敢对赌一下?”

  “怎么对赌?”

  柳云微微一笑,说道:“如果国足能够进入下届世界杯正赛,我愿意将世界杯的网络版权免费转让给你们。”

  你逗我呢?

  这是马建国的第一反应。

  他身处燕京,又是体育频道的负责人,自然比远在宁江的柳云更知道一些不为人知的消息。

  足球圈里的黑暗,足协的各种不作为,他是心知肚明的。

  柳云见他没有回话,继续说道:“马台长,你约我的目的,就是为了世界杯的网络版权吧。如今这么一个机会放在面前,我觉得你完全可以试试。”

  他也不再拐弯抹角,直接点明了对方的来意。

  马建国也不否认,说道:“我这次来这里。第一、是想和柳总探讨下,在互联网时代,我们CCTV5和悠悠是否应该加强合作;第二、希望贵公司能够以一个合适的价格,将世界杯网络版权转让给我们。”

  柳云听后,皱着眉头回道:“卖给你们?你们的重心是电视,不是网络,而且你们CCTV5的官网,用户体验坦率地讲非常差,你们拿这个版权干什么?”

  刚才他只是想将网络版权作为对赌协议当中的筹码,如果输了就得将版权给对方,自己的投入就打了水漂。

  对方显然没有答应这个对赌协议,却又意外地提出了这个要求。他们那简陋至极的网络视频直播,根本吸引不到用户。

  “是转让,不是卖。”马建国又强调了一遍,“你把网络全版权转让给我们,我们再分包给其他的互联网公司,包括悠悠。我们会给你格外优惠的价格。”

  柳云终于反应了过来,这家伙仗着政策扶持,想吃霸王餐来着。

  “马台长,你在开玩笑吧?这3亿美金的投入,你又能出多少转让费?”

  “我们肯定不会让悠悠太吃亏。”马建国想了一会回道,“转让费我们只能出5000万美金,到时我们再免费分包给你们。我们还可以将欧洲杯、亚洲杯、亚运会之类的赛事网络版权,也以免费方式分包给悠悠。”

  柳云起初以为,对方是想仗着自己身份上的优势,霸王硬上弓,强买强卖。

  但很快便反应了过来,毕竟CCTV是央企,可不能随意花钱,就像以其他的赛事当做交易筹码。

  毕竟自己也是身份显赫、名声在外的顶级富豪,一家区区电视台,即使有着上头的扶持政策,也不敢做得太过分。

  “首先,这届世界杯已经迫在眉睫了,我不会拿来交易。”

  马建国脸上露出失望之色,但也未曾说什么。

  在另一个时空,面对阿里、腾讯的来势汹汹,CCTV为了保持对于体育赛事的垄断优势,只能找广电爸爸给政策扶持。

  毕竟,他们面对财力雄厚的双马,也只能无可奈何。

  马建国不禁捏了下拳头,似乎下定了决心,便说道:“柳总,你刚才说的对赌协议,我们不是不能商量,但具体内容改一改吧。”

  柳云笑呵呵地问道:“怎么改?国足出线,改成国足夺冠吗?”

  噗~

  马建国刚拿起杯子喝了一口水,就差点将自己噎住了……


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