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第435章 合作,是因为你们会变弱(四千字大章)


看着宋伟平有些憨厚的面容,柳云的心中想着,既然老马可以坑你一次,为什么我就不行呢。

        何况,他自从创立悠悠以来,坑过的大佬已经不要太多。

        比如携程的那位梁建章,就被柳云忽悠地进军网络游戏市场,还有百度,耍了个计谋让李彦宏只能获得悠悠浏览器的收入分红,但让他放弃了未来悠悠安全卫士所产生的收入分红,这个才是大头。还有周鸿祎,这辈子360已经与他无缘。

        即使姓马的两位大佬,柳云都或多或少坑了一把。

        前面的都是互联网大佬,如今这位实业大佬既然送上了门,柳云也绝不能放弃这个千载难逢的机会。

        “宋总,悠悠也在准备进军实业,并且把重心定位在了东海市。”柳云带着微笑说道。

        “实业?现在最赚钱的实业,一个酒店,一个房地产,柳总想要哪一个?”宋伟平将眼睛眯成了一条缝隙,笑呵呵地问。

        “悠悠已经买了两块地皮,准备筹建一座商业广场,一个旅游度假村。”柳云说着,在心里默默补充了一句,那个度假村抢的可是你的地盘。

        宋伟平如今尚未意识到度假村的价值,便说道:“这东西要回本的周期很漫长啊,造房子赚钱就容易多了,开盘后卖个几期就回本了。”

        柳云露出一丝苦笑的表情:“君子一言,驷马难追。这说出的话,就下泼出去的水,收不回来喽。”

        他虽如此说着,可这表情却是装出来的。

        老宋看到柳云苦着脸的表情,心中就得意了,这个让老马咬牙切齿的年轻人,在自己面前吃瘪了,笑道:“年轻人,买个教训,以后别轻易夸下海口。”

        停顿了一下,他又说:“不过你真想卖房子也没事。这年头说过的话,当做耳边风的企业家多不胜数。”

        柳云笑道:“我并没有违背当初承诺的意思,悠悠并不缺少赚钱的法子。不过我还有一个想法,宋总有兴趣听一下吗。”

        “什么想法?”

        “是这样的,我最初的想法是准备在东海市建一家海洋主题的游乐场,然后因为一些问题将这件事往后滞缓了一下,转而考虑商业广场和度假村的项目。”

        其实当初的柳云对于这三个项目都志在必得,如今却稍微调整了说法,将游乐场放在了首位。

        “海洋主题的游乐场?”宋伟平挑了挑眉头,说道:“这是一个不错的主意,而且东海市是一座海岛城市,更是有着得天独厚的优势。”

        “但又是因为什么,将这个想法滞缓了。”他又补充了一句。

        柳云回道:“很简单,这么大的一个项目,不可能只靠着公司自己的存款来支撑。”

        宋伟平很快明白了柳云的意思。这个年代,成功的企业谁不是靠着银行的贷款来扩充自己的项目。

        能用银行的钱,又干嘛去动自己的存款。

        他自己的绿城,还不是欠了银行一屁股的债务。

        “柳总,我懂了,是银行那边的贷款没批下来吧。”

        柳云回道:“差不多,这游乐场前后投资要20多亿,市政府那边表示贷款金额过大,有点难度。”

        “你准备贷款多少?”

        “当然是全额贷了,20亿。”

        宋伟平不禁摸了摸自己额头,这寒冬腊月的季节竟然还流汗了。

        这小伙子竟然想不出一分钱,玩空手套白狼的把戏。

        宋伟平说道:“要是你自己垫个几亿,说不定就批下来了。”

        柳云翻了一个白眼,说道:“宋总乐观了,其实十亿都难,顶多只能贷个五亿。”

        宋伟平微皱着眉头,低声说道:“怎么这么少?”

        柳云说道:“东海市经济不行啊,全靠装着几艘破渔船撑的。”

        宋伟平有些尬尴的笑了一下,露出“我懂”的。

        柳云的家乡就是东海市,他吐槽几句没什么事,可他一个外人实在不好说什么。

        “其实我也不是不愿意投入,悠悠有这充足的现金流,但也希望找一个合作伙伴,分担一下经济压力。”

        在饭桌上,有着太多人,他只是点到为止,没有细说。

        宋伟平的心思并没有像表面来得那么憨厚,只是默然地点了点头。

        如果他有兴趣,就会私下里邀请柳云赴约,两人好好地谈一谈。

        饭局结束后,柳云带着保镖刚离开酒店大堂,就有一个工作人员上前说:“柳总,我们宋总有约,不知您是否有空?”

        果然,这老宋感兴趣了,他的性格是什么都想插上一脚。

        “当然有时间,你带路吧。”柳云说完后,若无其事地上了他的那辆卡宴。

        刚才的工作人员则默不作声地进了另一辆黑色的奔驰,在前方带路。

        不久之后,两辆车先后驶入了一座幽静的山庄当中。

        柳云下车后,在一间茶室里见到了宋伟平。

        “柳总,坐。”

        “宋总盛邀,小子有点受宠若惊啊。”

        老宋呵呵一笑:“年轻人,不诚实,其实在刚才饭局的时候。你多半已经想到了我会找你吧。”

        柳云回道:“我总得宋总作为地产大佬,应该会对海洋主题的游乐场感到兴趣。”

        “我也希望可以找绿城强强联手,分担资金上的压力,至于银行方面的贷款,几亿应该有,再多就不可能了。”

        老宋有些意动,沉吟片刻说:“对于绿城而言,钱从来不是问题,只是不知悠悠能出多少资金。我们可不能当了冤大头。”

        钱从来不是问题?老宋的口气倒是不小,你们的钱不还都是从银行贷款的。

        以悠悠的信用资质,完全可以在宁江的银行贷款。

        但柳云坚持认为,这是他在东海市的投资,那么当然应该由这里的银行提供资金。

        虽然说如今的悠悠手握几头现金奶牛,但未来依旧是无法预知的,柳云也不知道以后的悠悠能够走到哪一步。

        但宁江那边的银行贷款额度,是他给集团公司留的一条退路,或许某一天能够派上重要的作用,所以就留着不用。

        他在东海市投资,其中的风险和资金理所当然应该由这里的银行来分担。

        如果他们不行,柳云要么拖上一段时间,要么拉着其他老板一起入坑,而眼前的宋伟平显然是一个不错的人选。

        “绿城投多少,我们就投多少。”柳云淡然一笑回道。

        老宋微微一愣,刚才在饭局的时候,这小伙还口口声声地说,这钱要银行出,如今竟然变得这么大方。

        “此一时,彼一时。那时候是我独资,如果两家合作的话,我再一毛不拔,就没有话语权了。”看到对方略显发愣的表情,他又补充了一句。

        宋卫平的眼神闪过一丝恍然之色,笑道:“原来如此。那绿城注资十亿,悠悠也准备跟进10亿吗?”

        柳云很是干脆地回道:“那当然,不过一开始的时候不用拿出这么多钱。我们两家公司可以联合成立一家新公司,注册资金就2亿吧,我们各投入1亿。在土地方面,政府也会给我们很大的优惠。”

        “建设周期准备多久?”

        “我准备5~6年的时间,所以资金压力不会很大。”

        “资金一样的话,又是谁说了算。”

        “可以成立董事会,由两家公司各派遣数量一致的管理层。宋总,要不这样吧,这家新成立公司的总经理人选由你们任命,财务总监则由我们任命,各司其职。重要的事情由你我商量决定,但小弟我一定会尊重宋总的意见。”

        柳云想到的是,前世有很多股权相等的合资公司,双发的股东代表各就职一个总经理和财务总监,将人事权和财务权区分开,起到互相制约的作用。

        宋伟平点了点头,对于这个方案十分满意。虽说股权相同,互相制约,但终究总经理的权力会略大于财务总监,至于所花的每一笔钱,都会受到悠悠的监控。这样更好,省得总经理一人大权独揽,不受监督。

        公司的老板,就像古代的皇帝,一言九鼎之下,也有着自己的算盘,即使是自己再信任的手下,也不希望他的职权超出自己的控制。

        商讨完这些细节,宋伟平又问道:“到时运营之后,柳总有信心让游乐场盈利吗?”

        柳云神秘一笑,说道:“宋总,其实我们能够盈利的项目有不少,游乐场能够带来利润固然是好事,但即使收支平衡,甚至哪怕略微亏损也无妨。”

        宋伟平略作思索,示意柳云继续往下说。其实对方说这话的含义,自己是能够理解大概的意思。

        比如绿城,无论是在一线城市,或者像东海市这样的四线城市,他都将酒店的标准定得很高,白金五星。他知道这样做亏钱的概率不小,但这样的损失对于绿城而言无足轻重,他需要这些顶级酒店来提升绿城的品牌形象。

        何况经营亏损,但酒店的地皮和房价是处在升值当中,这便是所谓的潜力值。

        柳云看着老宋的表情,也想着对方多半已经猜到了答案,便道:“产业的多元化以及品牌价值的提升。”

        “东海市虽小,但外来的旅游人口每年何止千万,我们的目标可不仅仅只是本地的户籍人口。外来人口,旅游人口都是游乐场潜在的消费对象。所以亏损的可能性很小,我觉得营业后至少能够收支平衡吧。”

        柳云虽然想着要坑老宋一把,但在经营这个问题上选择了如实而又坦诚地交待。毕竟他也是混迹商场多年的老手,而自己只是一个新手菜鸟,如果想在经营方面耍手段,坑对方,那无异于班门弄斧,自找苦吃。

        他的设想是,在最初的几年两家公司注资相同,也是同股同权,但到了2011年左右,绿城会引来一场不小的危机,甚至资金链都出现了问题,这种情况在很多房地产公司都很常见。

        记得当时,马云作为宋伟平的朋友,十分义气地帮了他一把。他号召阿里的员工去购买绿城的房子,公司甚至提高一定数额的借贷,算是雪中送炭。

        柳云谋划的是,到了那一天绿城如果因为资金问题,一时之间无法继续投入,自己则可以通过注资的方式增加股权,又或者尝试着去收购宋伟平手里的那部分股份。

        当然这只是一个设想。悠悠在实业方面拥有的人才,无法与绿城媲美。未来无论商业广场、度假村,还是游乐场营业之后,都需要大量的管理人才。柳云觉得眼前的绿城是一个不错的人才库,两者合作之余,他还可以去挖一下对方的墙角。

        宋伟平一直带着憨厚的笑容,表现出一副人畜无害的模样,如果他知道了柳云此刻的想法,想必一定会气得吐血三升。

        “柳总,到时候只要游乐场经营火爆,人气不断飙升,即使无法盈利,但它的估值会不断提升啊。到时候我们可以寻找社会资本进行注资,能够回笼不少资金。即使稍微稀释我们的股份,但话语权依旧被我们掌握。”

        柳云听后,眼睛一亮,连忙表示这个办法不错。这老宋真不愧是生意场的老手,随便动一下脑子就想到赚钱的法子。

        “可真到了那时候,以悠悠所拥有的经济实力,真需要为了区区几亿的资金来稀释自己的股份,要稀释你自己去稀释,然后整个游乐场都是我说了算。”

        这才是柳云内心真实的想法,但绝没有露出分毫的异样情绪。开着上帝视角的他明白,如今的绿城已经处在了最为辉煌的时代,几年之后便会慢慢颓势,甚至走向没落。

        至于这其中发生了什么,根本不是前世的柳云这样一个小市民都够了解内幕的,但多半和眼前的这位老板做出错误的判断有关。与此同时,在粤省,如今尚处于二线房企的恒大,正在以惊人的速度飞快崛起。几年之后,两者之间的地位角色彻底转换。

        就像互联网当中的新浪、搜狐,柳云也是先知先觉,明白他们必然走向衰落,这便是悠悠和他们合作的前提,因为在未来这些公司已经翻不起多大的浪花,也不会对悠悠造成威胁。


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