第四十章 独家授权

世界不可能只围着一个人，或者一个公司而转，新的新闻不断出现，或某某明星又出轨了，或某某大人物发表了什么讲话，两天过后，公司清静多了。

        这时，杨凡来到了公司，把沈梦晴叫了过来。

        沈梦晴刚进来，杨凡便问道：“未来软件的开发团队组建得怎么样了？”

        沈梦晴抱怨：“还以为你不管公司了呢？丢下来不管，可忙死我了。”

        杨凡讪讪道：“哈哈，不是有你这大ceo在么，能者多劳，能者多劳哈！”

        打闹过后，沈梦晴不好意思地说道：“都怪我没用，那个系统软件人才很难找，国内才招到二十三个合格的人才。至于国外，用高于他们国家工资的一倍多才来了十个，国外一些给高薪也不愿意来。一款那样的大型系统软件，至少得招一百来人，目前还没有招够。”

        虽然有点吃惊人才难招，但杨凡早有预料，所以也没太大反应，反而安慰起沈梦晴来：“国内这方面的人才是有的，但难找，这是早就有预料的。不用急，慢慢来吧，等我们的名声出去了，相信会好招一点。”

        说到这里，沈梦晴笑了起来：“确实是，最近两天招了几个人，一问之下，都是听说了我们公司大名来的。”

        正说着，人事妹子的敲门声打断了他们的对话，原来是autodesk亚洲区负责人吴文晖到了。

        因为在这之前就已经通过电话，所以杨凡不感觉到奇怪，便和沈梦晴来到会议室，不开会时，这里就是杨凡公司待客的地方。

        杨凡进来时，只见到前面位着一个中年男子，穿着黑色的西装，白色的衬衫，咖啡色的领带，佩戴着一副金边眼镜，显得儒雅大方，与印象中的精英人士不一样。

        杨凡不由得想起这人的资科来。

        1996年，同济大学图形图象处理专业博士毕业后，加入autodesk，兢兢业业地从基层的业务员做起，负责autodesk在华国区的业务开拓，一步一个脚印，二十年来，从华东区负责人做到华国区负责人，一路做到现在的亚洲负责人。

        “杨总，您好！”

        “吴总，您好！”

        杨凡正在回想当中，吴文晖注意到杨凡进来了，便站了起来打招呼。

        两人握了一下手后，开始相互介绍身边的人来。吴文晖身边还有一人，经过介绍后，杨凡才得知，原来这是华国的负责人汤立群。

        然后又是一翻客套，四人才坐好。坐下来的杨凡并没有急着开口，现在心急的不是自己，而是欧特克。

        果然，一会儿后，吴文晖开口道：“听说贵公司出了一个技术，超级黑的那种，了不起啊。”说这话的同时，还竖起大拇指称赞。

        杨凡客气道：“那里，都是大家给的荣耀。”

        吴文晖脸色一正：“这可不是大家给的，这是公认的。”

        停顿了一下，吴文晖继续说道：“不过，这么先进的三维建模技术，竟是半成品，只能实物成型，发挥不出人类的想象力，不得不说是一个遗憾。”

        来了！杨凡暗自可笑，至于这样绕着弯来吗？杨凡装模作样的点点头：“嗯，确实是挺遗憾的。”

        吴文晖精神一振：“那我们真是天作之合啊，你们暂时来说，也提供不了三维建模的全部技术。同样，我们也没有你们的这样一个快速建模技术，可以说，我们的技术正好互补，不是吗？”

        这个问题其实他早有决定，杨凡装着考虑了一下，在吴文晖紧张中回答说：“第一，我们不一定要完善的三维建模技术。第二，我们自己也能研究，我们不急。第三，我们不一定要和你们合作，三维建模也不止你们一家，我想3dmax是很愿意的。”

        杨凡每说到一点，吴文晖心头便被重击一次。来之前有想过，作为这么一家公司的掌控者，怎么会想不到这些问题呢，果然，不能小看任何人啊！

        虽然打击对方是为了谈判，不过也不能过分打击，杨凡继续开口：“不过，在电脑三维特效软件之中，贵公司的软件确实是目前市场占有率最高的，技术也不错，如果条件合适，我们是很乐意和贵公司合作的。”

        听说还有合作的希望，吴文晖又兴奋了起来，不过比起刚来的时候，期望值降低了很多。

        吴文晖问道：“我们公司希望贵公司的快速建模技术只支持我们maya，而作为回报，我们的软件市场占有率可是相当高的，用户就是我们给你们的回报。”

        杨凡听了摇摇头：“不，不能这样算，和我们合作，设计师们为了我们的技术，也愿意用你们的maya，到时你们的市场占有率将得到提高，同时还打击了对手。机会成本你没有算在里面。”

        吴文晖还是第一次碰到这么难缠的年轻人，只好摊牌：“那你们的打算是？”

        杨凡嘴角轻扬：“想要独家授权，也不是不可以，但要授权费，这也是商业规则不是吗？”

        这一刻，杨凡爆发出强大的气势，吴文晖竟有种面对畅游商海多年的老手一样，一种压力扑面而来。

        在这种情况下，吴文晖只好顺着杨凡的话语：“那独家授权的费用怎么算？”

        杨凡很满意这种效果，一字一句地说道：“十…亿…美…元…三年。”

        “什么？不可能！”听到杨凡的狮子大开口，文晖怀疑他听错了，杨凡的气势也压制不止他了。

        杨凡当然知道自己在狮子大开口，不过谈判嘛，不都是这样的吗？先报一个高一点的价格，提高对方的接受力，然后调低一半的价格，对方肯定以为自己是挣到了，这和到市场买衣服一个道理。

        于是，接下来又是一翻唇枪舌战，一个多小时后，双方就授权时间和金额达成了共识，独家授权五亿美元，为期五年。

        结果双方都很满意。吴文晖有信心，只要给五年时间公司，必定能开发出相应技术出来，到时就没杨凡公司什么事了。杨凡也有信心，五年时间，必定能开发出完整的三维建模软件，迅速占领国内的市场。


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