第一百一十八章 某东的反击驱除鞑虏
电商价格战开始的三天时间，根据阿里支付系统的统计，用户通过阿里支付钱包的成交额就达到了30亿元。
而外界预估加上其他的支付渠道，这三天的成交额应该达到了100亿元，主要还是苏凌和国内全国那几千家线下门店贡献的业绩。
苏L和国M的全国门店数量都超过了1500个。
这三天的大战下来，对于这五家巨头来说，完美的通过降价策略清理了积压库存，和换取了可观的用户数据增长。
只是这个代价似乎有点大，钱花的有些太多了，所以大家从第三天开始这五家平台就很有默契的把降价幅度克制在60%这个水平线。
而这40%的让利基本上就，已经是产品全部利润空间了，而且这些平台也学聪明了，那些利润低的产品清一色的显示无货。
当然这个水平线对于他们来说肯定还是有亏损的，但亏损程度大家还能接受，主要就是店面和人工成本。
不过聪明的他们把这部分亏损转嫁到厂家身上去了。
因为庞大的销量，他们在厂家那里可以压缩更低的采购成本。
而对于厂家来说，只要产品卖的好一切都好谈，赚多赚少对于他们来说影响不大，只要他们愿意大批量采购就行。
不过有一点这些厂家有些担心，那就是看这情况，好像价格战要停止的迹象啊，那还要不要让工人加班生产呢？
外界对此也有同样的看法，而且很多用户也发现，那些商品热门商品都处在无货状态，特别是像手机，笔记本电脑这种电子产品。
就这样在五方巨头都保持克制的情况家，电商价格战归于平静，匹有一种虎头蛇尾的味道。
时间过去慢慢过去了一个星期，疯狂购物潮也慢慢退去，消费者和媒体对于这场大战也做出了各字的看法。
网上段子是这么评论此次价格战的，这是实体经济向互联网经济发出的挑战，从三国杀的战场演变成对某东的围剿战。
甚至网上也出现了各种口号。
当当的口好是“浴血征东。”
企鹅易迅则是“冰封72小时，决战诺曼底。”
苏L和国M的共同口号是“守护高地，共同抗东。”
明明是这些巨头对某东发起的价格战，最后好像他们才是受害者。
最有意思的则是阿里，网友们对阿里发放的5亿红包称之为“山林风火”计划，通过各种营销手段来刺激这场大战。
而阿里这个裁判从目前来看也确实是这场大战唯一的得利方。
2013年1月15日，京城某处私人会所包间，余江和刘墙东两人喝着茶，聊着这段时间某东的财务情况。
“余总，这这些人真是太不要脸了，价格战打到现在错的反而是我们？就某东一家做电商吗？阿里稳坐钓鱼T反而还得到个良心的美誉，一个卖假货的平台既然给我谈良心？”刘墙东越说越来气。
“毕竟别人阿里实打实的拿出来5亿红包，别为这些事情生气了，还是想想接下来怎么应对吧。”余江淡定的说道。
“5亿？呵呵～这一个星期以来某东的亏损就超过5亿了，反而我们成了反派角色。”刘墙东听到5亿就更来气了，阿里控制的媒体在网上各种带节奏黑某东真的无所不用其极，就差说他刘墙东是地主老财了。
“我想尽快结束这场价格战了，这样的消耗某东承受不起，股东一个个天天围着我开会，搞的我烦不胜烦，完全没有精力去弄物流仓储。”平静下来的刘墙东继续说道。
其实已现在的趋势来看，价格战实际上已经结束了，大家只是不好意思把价格回调上去而已，毕竟很多利润低的商品已经下架了。
“这一周，某东的注册用户增长了多少？”余江问了一个毫不相干的话题。
“用户？没多少，这一周新增用户才几百万，成交的基本上都是老用户。”
刘墙东虽然有些疑惑余江为什么突然问这个，但也没多想还是回答了余江。
“为什么都是老用户？”余江再次问道。
“因为现在老用户代购现象很普遍，基本上所有电商平台都这样，很多新用户注册以后也只是把新用户优惠劵用完以后就不用了。”刘强东回答道。
“做个积分系统，让所有用户绑定自己的手机号，当积分达到一定金额以后，可以换取抵扣卷或者商品，这个你们技术部门需要多久？”
听完刘墙东的话，余江才想起来后世的积分系统，积分系统是培养用户粘度和杜绝代购现象的神器。
余江能现在及时的想起来就已经不错了，由此可见穿越也很容易遗漏很多东西。
“余总，这个主意好啊，虽然不能完全保证杜绝老用户代购现象，但做到80%我想是没问题的，不过做积分系统的时间我需要问问技术部。”
刘墙东说完就拿起电话给某东的技术部负责人打了过去。
只需要一天时间，还算没让余江失望，不然余江都要亲自给某东做一个了，毕竟余江也是专业技术大牛啊。
“嗯～一天时间上线积分系统，那价格战我们可以继续打下去了。”余江突然说道。
“啊？还继续？为什么？为了用户数据？”刘墙东问道。
“用户数据只是一个方面，更重要的是某东可以通过价格战扩展日用品分类，这样价格战结束后新零售计划就可以直接开始了。”余江解释道。
“日用品？我明白，这确实是个不错的主意。”
刘墙东瞬间就明白了余江的意思，某东本来在日用品上面就有自营，只是没有加入到这次价格战，但如果把这块加入进入，那确实是某东对外扩张的好机会。
而且相比家电和电子产品，日用品的资金压力就没有那么大，几块几十块的东西，亏几块钱更本不算什么。
两人经过一番长时间的谋划，很快某东的作战方略就清晰了起来。
通过价格战的天然热度来吸引用户，而且在公信力上也有了保证，所以某东扩展日用品分类是水到渠成。
某东从采购到上架新品类最快只需要半个月时间就可以上架，可以说完全能赶在春节前给用户一个大大的惊喜。
而日用品才是消费者的刚需消耗品，这一块业务其他几家根本没有竞争力，所以也不存在有竞争对手，也更不存在亏本。
也正因为日用品是刚需的持续消费品，所以那些连锁超市也不可能跳出来和某东比价，但某东日用品的销量必然会对这些连锁超市有影响。
大型超市可以不在意，但那些中小型超市可扛不住，而扛不住冲击的最终结果就是被某东收购，成为某东进军新零售的垫脚石。
虽然对中小型企业下手很残忍，但这正是商业斗争的残酷，在抗风险的能力强中小型企业是容易出问题的。
很快，两人分开后的当晚，刘墙东在个人微博上再次对外喊话，某东平台从2013年1月17日开始，全线商品加入价格战。
刘墙东的的口号就是“驱除鞑虏，血战到底。”
一时间看到刘墙东这条消息的其他几家平台大佬完全摸不清头绪了。
刘墙东这是什么意思？他还想继续？钱太多烧的？他那里来的底气？
不管他们怎么猜测，他们也只能先静观其变，只能在17日这天上线看看了。
很快17日这天，大家登录某东的电商平台后发现，这次某东的价格战主题放在了日用品分类上，家电这个板块还是默契的维持在了60%这个水平线。
但这也让这些大佬更奇怪了，刘墙东这是还闲对手不够多吗？
事实情况就是那些大型连锁超市看到这种消息后，选择集体沉默。
而慢慢的消费者下单后发现，某东不单单只是更新了日用品分类，他们还上线了积分系统。
最重要的是某东平台取消了阿里支付系统，用户只能选择网上银行付款和电话银行付款。
刘墙东在想什么？为何要突然取消阿里的支付系统？难道是为了报复阿里在这次价格战上推波助澜？就算是这样，就算阿里和某东是竞争对手，某东就不考虑用户体验了？
一连去了好几天，大家想看到的用户抵制情绪没有出现，反而某东的新用户增长很快。
仔细品味下来一周，大家也明白了，在价格优惠的前提下，用户愿意多花那几分钟的时间去完成付款操作。
但某东难道要一直这样下去？阿里只需要一个支付包补贴政策就可以击垮某东的价格体系。
毕竟阿里的入驻商家也有做日用品的，不过阿里似乎没有这样做？阿里也沉默了下来。
这就让外界更奇怪了，他们很想把阿里也拉下马，一起参与围剿某东的阵营当中。
但事实情况就是，阿里马在会议上对支付包补贴政策的提案，遭到了股东的一直反对。
究其原因就是阿里的用户太多了，支付包已经突破3亿用户，而某宝更不用说已经超过5亿了。
这个补贴政策怎么发？只给日用品分类商家发放补贴？那其他品类商家心里是否服气？
而如果只给某宝的用户发方补贴的话，那5亿多用户人人都要有份。
企业做大以后就要一碗水端平，而且电商平台也不是阿里一家，阿里现在对商家用的套路就是二选一政策，选择阿里平台就不能去其他平台开店。
二选一政策本来就已经让这些商家怨声载道了，如果一碗水还端不平那这些商家还留的住吗？
不患寡而患不均，这就是阿里高管需要考虑的，而且这次的价格战什么时候结束没人知道，他们就更不敢赌了。
这就是某东自营和阿里没有自营的区别，某东随时可以针对某一个板块做优惠，而阿里不行，他们要考虑长久的利益。
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