第163章 价格战，必须按照我的规矩打

　　李筱悠：“我希望我的大猪蹄子始终如一的对我！”

　　秦旭：“我的目标是三年买车，五年买房，七年结婚！”

　　齐琪：“我希望保研成功！一直读到博士！然后留校做个老师！”

　　闫闯：“我希望我能开自己的画展！”

　　云深：“我希望我能做战地摄影师！”

　　孔子骞：“我希望我能十年内创业成功，创办一家上市公司！”

　　刘鎏：“我……我希望老吴能够成功！齐琪能够成功！孔子骞必须失败！”

　　“哈哈哈哈哈！”

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　　起哄的声音和欢笑声夹在一起，引得不远处的游客都看了过来。

　　一个个的目标或者愿望都大胆的说了出来，不管俗不俗，大家都报以热烈的掌声。

　　很快，众人都说出了自己的目标。

　　众人环顾了四周，见都说完了，轮到了吴楚之。

　　吴楚之走了上去，“我的目标是……让我同学们的目标都能实现！”

　　四周一片沉默，随即一片笑骂声响了起来。

　　“你这是耍无赖啊！”

　　“老吴，你太圣母了！”

　　“孔子骞和刘鎏的怎么实现？互相矛盾啊！”

　　“刚刚钟静说的她要两个儿子，你怎么帮她实现？”

　　人群笑成了一锅粥。

　　班辅叶小米站出来维护公道，“不行，必须重新说一个。”

　　吴楚之无奈的耸了耸肩膀，“那我重新说一个？”

　　“重新说一个！”钟静红扑扑着脸，说的最大声。

　　这又让众人爆发出一股大笑声。

　　吴楚之压了压手掌，这次和大家一样面对着朝阳，双手成喇叭状，

　　“我，吴楚之，要做这个世界上最牛逼的产品！要做这个世界上最牛逼的企业！”

　　众人又是一默，随即爆发起一阵热烈的掌声。

　　绝大多数人都认为，吴楚之这是在吹牛逼了。

　　不过，这时不正是吹牛逼的时候吗？

　　在场的，只有叶小米最清楚，这是小男人最真实的志向。

　　不……

　　是目标。

　　当众人起哄让她也说说时，叶小米没有推迟。

　　她落落大方的走向前去，站在栏杆处，笑眼盈盈的面向吴楚之，大声说道，“我觉得吴楚之的目标很棒！我要帮他实现它！”

　　天空一碧如洗，温暖的晨光洒在她的肩头上，逆光中的叶小米美得不可方物。

　　人群里的云深叹了口气，按下了快门。

　　每个人呐喊的瞬间，他都记录了下来，自然叶小米的也不例外。

　　其实，她和老吴挺配的。

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　　“目前，自拍杆的定型设计已经全部完成，我们将自拍杆分成了13个部件，分别交由不同的厂家进行生产。

　　从现在反应出来的问题，主要有镭雕工艺不过关、不锈钢伸缩杆毛刺率太高、锁紧旋钮多次使用后旋钮本身发白……”

　　看过日出后，吴楚之和叶小米便急匆匆的下了山。

　　众人也能理解，对吴王而言，此刻的时间太过宝贵。

　　毕竟，吴楚之不仅要养活自己，还得养活近千人。

　　对于这次峨眉山之旅，吴楚之还是有点遗憾的，最终还是没有让小师姐穿上那套涩涩的泳衣。

　　“工艺问题，让他们自己想办法解决，这是用在豪华至尊组合版上面的，绝不接受丝印的替代方案。

　　他们做不出来，就换厂家。”

　　见吴楚之说的斩钉截铁，龚明也不好说什么。

　　其实也对，高价版，确实需要各个细节都要透露出尊贵奢侈的模样，让别人认为这钱花得值。

　　“真叫豪华至尊组合版啊？是不是有点太土了？”叶小米在一边插科打诨的打着圆场。

　　今天不知道怎么回事，小男人的脾气非常的暴躁，言语之间连龚明这样的叔伯都不太给面子。

　　吴楚之手里转着笔想了想，“99元塑料的基本款叫做果核-ipai1代自拍杆，199元全金属的主打款后面标一个plus，399的豪华至尊组合版，将plus换成pro。”

　　郭敬还在懵圈的时候，龚明和李富根闻言哈哈大笑起来。

　　华硕主板的损招，被吴楚之原样照搬在了自拍杆上面。

　　在两人的讲解下，叶小米和郭敬也懂了。

　　吴楚之心里叹了口气，这算什么。

　　后续大苹锅还有plus  pro  max这样的组合。

　　“我前些天去了一趟攀钢，找人了解过。不锈钢出现毛刺，这是钢材工艺的问题。无论是采用铣削或者电镀工艺，金属表面残留或极细的微观金属颗粒都是避免不了的。

　　国内在不锈钢的生产环节现在也没什么好办法，但是在后期还是有方法处理。

　　那位老师傅说，一种是手工用锉刀、砂纸、工具来抛光，但是效率不高，同时很难祛除我们所要求的十字孔。

　　另一种就是冲压机加工冲模的方法，也就是一定要要求厂家采用精整模。这一点，我已经要求制造商采用。”

　　郭敬转过了话题。

　　毕竟这是他主管的区域，虽然不懂，但他可以学。

　　这句话一出，让本来对他还有些成见的李富根，心里很是吃了一惊，不由得多看了他几眼。

　　吴楚之点了点头，也没夸奖什么，问起了下一个问题，“旋钮的问题是怎么回事？”

　　郭敬张口回答着，“这个问题其实是基础塑料版的问题，往上两个版本采用的是金属部件，没这毛病。

　　而且，董事长，我个人觉得，这不是毛病，而是测试的基准太高。”

　　说罢，他顿了顿，小心翼翼的看了一眼小会议桌前的端坐着的吴楚之。

　　“继续说，讲讲你的理由。”吴楚之不置可否的抿了一口茶。

　　郭敬咬了咬牙根，大着胆子说着，“我们需要的旋钮是13mm，一般的测试标准扭矩峰值6.5mN.m，经过500次完全旋转不发白。

　　而您要求的提高一个规格，是8.5mN.m，经过800次完全旋转不发白。

　　我仔细观察过，绝大多数的发白问题都是在700次左右出现的，这水平已经完全高于市场标准了。

　　董事长，我个人认为，这么高的标准，让我们的产品迭代性会下降……”

　　郭敬说的很忐忑，其实在座的人都明白，他说的，很有道理。

　　700次的完全旋转，这意味着700次的将手机安装到自拍杆上。

　　假设一个人一次旅游，需要20次，这相当于经过35次旅游，产品才会出现瑕疵。

　　是瑕疵，不是问题，而且只是外观上面的观感，并不影响功能上面的使用。

　　按照统计口径，城镇居民人口异地旅游次数年均1.2次，户外旅游次数3.1次，一根自拍杆单从旋钮上来说，至少七八年都不会坏。

　　小妖女也觉得，这一点上面吴楚之确实有点吹毛求疵了。

　　吴楚之点了点头，“郭敬，你说得很有道理。”

　　郭敬没有欣喜，跟喜怒无常的光头也不少年头了，自己也是个管理者，对上位者的权术操作很是明了。

　　不出他的意外，吴楚之接着说着，“但是，这件事我有我的道理。”

　　郭敬没有一点沮丧，很正常，上位者拒绝下属的合理建议，有三种情况。

　　一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下属通常看不到全局，无法了解到上位者所了解的信息。

　　二是，战略眼光不同。

　　2000年左右，小灵通业务如火如荼，众兴和UT湿达康凭借着小灵通业务的高速发展，在规模上大有超越华唯之势。

　　华唯高层面对危机，当即提交了小灵通计划，当时从任何角度看这个计划，几乎天衣无缝，可以为华唯带来可观的利益，可后来这个计划还是被任老爷子一票否决。

　　任老爷子认为，华唯不是一个机会主义者，小灵通注定只会昙花一现。

　　于是，在小灵通如日中天的那几年，华唯把大批资金投入到3G业务中，面对亏损也在所不惜。

　　后来的事实证明，华唯在主流技术上的巨大而又持续的投入，创造了如今的华唯，而当时UT湿达康，即如过眼云烟一般。

　　三是领导爱装逼，特别是年轻的领导，为了维护他的威严，会在面上拒绝这个建议。但是事后过不了多久，大多数年轻领导会悄然采纳。

　　郭敬不清楚吴楚之属于哪种，但是他明白，对于领导来说，“我不要你觉得，我要我觉得”才是常态。

　　可让他惊诧的是，吴楚之却随之开始耐心的解释了起来，而且说得很细。

　　“首先，我们要明确，我们做的是一个什么样的产品？这里我们也统一统一我们的认识。

　　我们做的是一个从来没在世界上出现的产品，也就是说，我们的产品从一开始，便是行业的标杆。

　　标杆是拿来做什么的？被追赶，或者是被超越。

　　后面会有竞争者的出现，面对我们的存在，新进入者一定会打价格战，你们想想，到时候别人以低我们一半甚至更多的价格出现在消费者的面前，我们的高价合理性在哪？

　　如果我们没有过人之处，整个果核的品牌名声会变成怎样？”

　　龚明疑惑的问道，“吴总，我们这不是独家生意吗？没有竞争者啊。”

　　吴楚之笑着摇摇头，“龚叔，我构建专利壁垒并不是为了做一门独家生意。

　　自拍杆的科技含量太低了，属于低端制造业就能完成的事，果核不可能永远吃独食。

　　也吃不下。虽然它不需要什么科技，但却是一种跨时代的产品，需求量，单靠果核，是无法满足市场的。”

　　“我们可以扩大生产啊。如同一次性打火机一般，我们国家温洲垄断了70%的国际市场份额。”

　　李富根奇了，独门生意为什么不吃到死？

　　吴楚之转头看了看郭敬，“你估计一下Mp3厂的所有员工全部用于自拍杆生产，一个月产量能达到多少？”

　　郭敬拿过计算器比划了一番后，快速的回答着，“按照四班三运转的方式24小时不间断开工，400个员工参与生产，我们的最大月产能可以达到43.2万根。”

　　“怎么算的？”龚明有点好奇了，郭敬的速度太快，眼花缭乱之下他根本没看懂。

　　李富根对于生产环节也是两眼一抹黑，凑过来让郭敬算给他们看。

　　郭敬扯过一张纸，拿出纸笔讲解着，“龚总，李总，我也是刚刚摸清楚这里面的门道，如果说得不对，您们多指点。”

　　李富根拍了一下他的肩膀，“那么小心翼翼的做什么，都是一家人。”

　　郭敬憨厚的笑笑，这种话听听就是了。

　　以后可能大家相处的像是一家人，但是现在……自己可没这个资格。

　　“生产部的同事研究过，自拍杆从原料到成品封装打包，一共是50道工序，每个工序大概的时间是15秒，也就是750秒。

　　我请教过一些老师傅包括Mp4厂的周先科周总，熟练情况下可以压缩到10秒，再短不是没可能，但是人不是机器，总会有损耗，所以10秒一道工序是最合适的。

　　也就是说600秒可以生产一根自拍杆。一个小时3600秒，流水线折算人均产量每小时可以生产6根，24小时可以生产144根。

　　我们一共有两根生产线，也就是100人同时生产，四班三运转的情况下，日产量1.44万根，月产量就是43.2万根。”

　　龚明听懂了，心里默了默，“也就是说我们的年产能是接近520万根？”

　　郭敬点了点头。

　　李富根拿过计算器算了算，脸上笑开了花，“一年的产值上7亿是没问题的。”

　　吴楚之也跟着笑了起来，而后悠悠的说着，“自拍杆的年需求量，至少在3亿根以上。”

　　其实何止3亿根，2016年的时候，全球销量达到11亿根。

　　龚明还没反应过来，瞳孔顿时变大，闪烁着金光。

　　这……特么的多少钱？

　　“楚楚，这么大的市场需求，赶紧扩大产能啊！”李富根急了，情急之下直接称呼了吴楚之的小名。

　　有钱不赚是王八蛋！

　　郭敬拿起计算器又是一阵噼里啪啦，而后率先明白了过来，苦笑的摇摇头，“龚总、李总，我们确实吃不下。”

　　“怎么吃不下？你说清楚！”性急的李富根双目圆睁，瞪了郭敬一眼。

　　在他看来，无非是扩大生产而已，有什么了不起的。

　　吴楚之摆了摆手，接过了纸笔和计算器，一边比划着，一边说着，“李叔，要想独吞3亿根的市场，我们需要23000人的一线生产团队，算上各级管理、行政、后勤，需要30000人，这是人的要求。

　　而面积，参考富士康新建工厂的人均厂区水平27平米，我们需要1200来亩地。电子厂每亩的投资强度大概是180万元，我们在固定资产上的投入是15.6亿元。”

　　说罢他双手一摊，“我们现在哪有这么多钱？哪来那么多的人？”

　　龚明和李富根明白了，俱是摇了摇头，慢慢发展，5年发展到这个规模都算快了。

　　可市场不会等这么久的。

　　这么大的市场缺口，一定会有大量的竞争者参与进来。

　　因为供不应求的状态，会催生黄牛这样的二级市场的诞生，疯狂的利润让竞争者会铤而走险的。

　　如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。

　　自拍杆的利润，何止300%？

　　郭敬仔细核算过，零售价99元的自拍杆，成本不足11元，规模化生产后成本8元以下都有可能。

　　这种局面，果核就算把法务团队扩充到几千人都没可能堵上。

　　吴楚之继续说着，“所以，进行专利授权是势在必行的。我们最多能维持1年左右的垄断地位，而后就会面临竞品的出现。

　　那么，我们怎么维持我们的高额售价？一是利用专利许可费，抬高竞品的成本，二是利用出众的工艺和质量获得品牌溢价。”

　　叶小米问道，“专利许可费可以收到多少？这方面似乎没有一个界限吧。”

　　吴楚之笑了起来，“许可费是双方协商的基础，没有明文规定。但是司法判例有着几根线。

　　复杂系统下，单件许可费的赔偿金额是10%，所以单件许可费的合理区间在2.5%-5%左右。

　　整体成套专利国际上有过明确的判例，是30%，一般成套专利取费也就是25%，毕竟是全套复制，没什么议价空间。

　　这个取费基础，是我们的售价。”

　　这些都是叶隐告诉他的，说得很是复杂，吴楚之自己也就只记住了几个点。

　　其他的不重要，否则叶隐他们团队存在的必要性也就没有了。

　　专业的事情，还是交给专业的人。

　　叶小米脑子转过了弯，“所以，以我们基础版99元的售价来计算许可费，他们的成本凭空的抬高了25元。”

　　吴楚之点了点头，“价格战是躲不掉的，但从这一点上面，抬高对方成本，我们相当于规定了价格战的底线。

　　简单计算生产成本是10元，许可费25元，渠道费因为有我们的存在，他们没法低于我们，我们的渠道费大概是20元左右，再考虑制造业的流转税税负5%，如果售价低于58元，他们一分钱都赚不到。

　　所以价格战，只能按照我们果核的规矩来。”

　　郭敬在一边已经有点听天书的神态了，不过他懒得费这个脑子。

　　小吴总说怎么做就怎么做。

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