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第169章 忽悠严东明


  严东明坐直了身体,蹙着眉头,伸出手拦了拦,“小吴,不好意思,我打断一下。”

  吴楚之停了下来,很有眼色的给他递上一支烟,“严伯伯请讲。”

  严东明护着火点燃后,吸了一口,缓缓吐出一片烟气,而后满脸的疑惑,“小吴,现在我是站在你伯父的位置,而不是一个衙门中人的身份与你对话。

  你能明白我的意思吧?”

  他不希望吴楚之因为其他的因素,造成对整个形势误判。

  见吴楚之点了点头,严东明继续说了起来,“我没弄明白,你为什么要把总部和研究院放在锦城。

  放在燕京这个首善之地或者鹏城这样的特区不好吗?

  据我所知,鹏城可是电子产业的集聚区,怎么看,都是放在那里才是正道吧?

  不瞒你说,虽然我现在不在位置上,但我也清楚,锦城也在探索怎么发展电子产业,调研回来的结果却是很不乐观。

  这个产业太依赖上、中、下游企业间的协同作战,要发展就得集聚包括研发、材料、元器件、芯片、教育、软件与信息服务的一整套产业。

  这是现在锦城所不具备的,你把总部和研究院设在这里,是不是有点太想当然了。”

  这就是严东明担心的点位所在。

  造福乡梓是应该的。

  但要分时候。

  功成名就后来做,是美德。

  但年轻人好名,出风头的初衷,是要不得的。

  万一失败了呢?

  严东明对此很是担心。

  因为,如果项目失败,毁得可不单单只是他吴楚之自己的名声。

  还有不少无辜的老百姓啊。

  吴楚之笑着摇了摇头,“严伯伯,电子产业硬件方面包含了太多太多的细分产业。

  我们以最热门的半导体为例,包括光电器件、半导体传感器、分立器件和集成电路。

  其中大约有八成半导体产品是集成电路,半导体的生产主要分为设计、制造和封测三大流程。

  事实上,在现在这个阶段,国内哪座城市都不具备这样的条件。所有的厂商其实都只是国外产业链上面的加工商。

  您看,特别是这几年开始的交通大会战,将物流的成本进行了极大的压缩后,其实没有哪个城市拥有真正的优势地位。

  有的只是约定俗成和城市管理部门的支持,哪个城市眼光长远,哪个城市赢的未来。

  所以只要我成为龙头,只要城市对我进行支持,那么自然这根产业链链条就会向我奔赴而来。”

  其实这也是十来年后,锦城能够成为中西部电子产业集聚区的秘诀。

  由于引进了华电子、华唯、紫光等一批具有国际竞争力、产业带动力、品牌影响力的龙头企业和重大项目,促成了京东方、中电熊猫、天马微电子、精电国际、富士康等一批新型显示企业在锦城连续布局。

  以龙头企业、重大项目为核心,推动产业链补前端强中端延后端。

  而随着龙头企业的建成投产,会拉动了上游原材料和零部件、中游显示面板和模组、下游显示应用组成的成熟产业链在锦城“跟风”落地。

  比如,中电熊猫8.6代TFT-LCD线项目,该项目带动了康宁公司、世禾集团、路维光电等近30家配套企业项目落地建设。

  玻璃基板、掩膜版、触控模组等关键环节集聚成链,“龙头项目—产业链—产业集群—产业生态”的发展路径更加清晰、有效。

  听了吴楚之的话后,严东明沉思了起来。

  半师,半师,师傅了解徒弟,徒弟也了解师傅。

  所以,严东明此时的思维模式,吴楚之知道的七七八八。

  无非是在认真琢磨着,吴楚之提出的重点项目打造模式,是不是适合锦城的发展,而果核又是不是适合作为重点项目来打造。

  对此,吴楚之也觉得好笑。

  其实严东明年龄已经过限,失去了最黄金的三年。

  而且,虎气滔天的情况下,他后面在衙门里面的前程完全可以说是中断了。

  此时严东明的考虑,无非是惯性思维。

  但是,自己需要他的惯性思维。

  做为一个曾经牧守一方的大员,严东明的思路和绝大多数衙门管理者思路一致。

  将来严东明进入果核后,果核的战略决策可以很顺利的进行政、企换位思考。

  这对于果核未来的发展,有着不可估量的好处。

  严东明闭上眼睛,手指在自己的膝盖上敲着。

  吴楚之的规划,其实已经非常成熟了,而且衙门,特别是地方衙门也有充足的动机来配合他的动作。

  这三年,虽然严东明被闲置了,但他眼睛并没瞎,耳朵也没用聋。

  人闲并不等于心闲。

  严东明利用这三年的时间,沉下心来梳理着自己的思路。

  虽然他知道,就算虎王最终能够倒掉,等到那时,自己差不多也该退休了,再无起复的可能。

  但是,他还是做着准备,为国为民。

  三年里,他学会了一个词,叫做‘社会贡献总额’。

  企业的社会贡献总额就是企业为国家或社会创造或支付的价值总额,

  包括向员工支付的薪酬、向管理机关缴纳社保统筹、福利支出、利息支出净额,税费和净利润六大块。

  地方管理机构一般只看税费,而忽视其他五块的贡献。

  这也是他在审视过往招商引资中做得不够到位的点。

  锦城前些年,其实在这方面吃了不少的暗亏。

  看似引进了一些大企业,给钱给地给政策,但是没有综合考虑‘社会贡献总额’,实际地方获得的收益远远还抵不过土地的价值。

  吴楚之为锦城带来的,从税收的量上看,是产业经济。

  但是从其他方面来看,最重要的是总部经济和科研经济。

  为总部、科研人员支付的薪酬,是对地方社会最直接的贡献。

  因为这样的贡献,才是有效的GDP。

  员工取得的薪酬,大部分是直接贡献在当地的。

  他需要在当地进行衣食住行的消费,而这一部分钱又会在当地的消费滚动,拉动了当地的内需,加速了当地的资金流通。

  产业经济对税收的贡献是增值税。

  17%的增值税是中枢和地方的共享税,地方实得部分往往只有25%左右,而且是进销项抵扣后的实际税负的享有。

  按照实业流转税负3%-6%来算,其实地方到手的也就0.75-1.25%。

  而总部经济、科研经济对地方的税收贡献,是地方独自享有的营业税,6%。

  而且这部分贡献以外,消费随着链条的加长,还有巨大的乘积效应。

  总部和研究院放在锦城,其实就是吴楚之对锦城这个家乡的最大支持。

  严东明知道,这几年,不管是他,很多的锦城当地管理者都在思考这个问题。

  锦城,到底以什么立城?

  第二产业的工业大发展,确实能够带来很好的产业经济,但是子孙后代怎么办?

  一代人做一代人的事,一代人吃一代人的饭,不能砸子孙后代的饭碗,这是锦城管理者的共识。

  但天府之国的千里沃土平原,难道只能发展低附加值的第一产业?

  所以,除了几千年历史积淀带来的人文资源,还是需要大力发展第三产业和绿色第二产业。

  吴楚之这样的产业结构,正是如此,一定会得到锦城地方衙门的鼎力支持。

  这无需去通什么关系,因为这就是政绩。

  想到这里严东明心里通泰了,不过当他再次转变角色,换到自己的角度是,又疑惑起来,

  “所以,小吴,燕京的软件研究院只是一个临时机构?后面你会搬回来?”

  严东明很清楚,从吴楚之的长期规划出发,软件研究院放在燕京只是一个权宜之计。

  孔昊那孩子自己也了解,说得好听一些是专注力很高,难听点就是沉浸在自己的世界里不可自拔。

  技术狂人都是如此。

  他们或许可以成为顶尖的科学家,但顶尖的科学家并不等于顶尖的领导者。

  需要有人去为他们打理日常的一切。

  初期放在燕京,可能有公司还小,需要吸引人的考虑。

  但从长期来看,无论是管理还是成本计量,研究院都不适合放在燕京。

  软件研究院搬回锦城后,那么自己何去何从?

  吴楚之总不可能把自己当做一张擦桌帕,用了就扔吧?

  吴楚之闻言笑了起来,“严伯伯,您别担心三年后没了去处。因为这就涉及到您未来的职业方向了。”

  严东明闻言眉头一蹙,他猛地倒吸了一口冷气。

  什么时候,自己不知不觉的就开始考虑‘未来的职业方向’问题了?

  特喵的!

  这话术……

  原本吴楚之说要来拜访,他还以为是来帮儿子说服自己。

  没想到,这小子是准备老子、儿子一起端!

  既然自己都要选择果核了,那么儿子肯定也跑不掉。

  够狡猾的啊!

  不过吴楚之的话题又让他心里痒痒的。

  毕竟闲置了三年,整天窝在党史办除了看书看报也没个消遣。

  陡然听闻还有人需要他,严东明其实心里很是喜悦。

  老子特么的还是有人要的!

  面上不置可否,他端起茶杯抿了一口,“哦?职业方向?你且说说看。”

  吴楚之面上同样不露声色,“我们回到刚刚的话题,企业管理的四条线上。

  您不是刚刚也在担心,还有一条产品管理线,是您没接触过的。

  但是……”

  说道这里,他余光微微扫了一下严东明的面部表情,见他抿着的嘴角有些松动,心里顿时暗笑一声。

  感兴趣就好!

  他顿了顿继续说着,“产品其实也就是三大环节,产、供、销!

  产,很好理解,就是生产环节,在IT行业,生产环节与研发、设计、制造、验证各个环节都密不可分,也就是说它是一个有机组成的整体,没有人可以做到全部完全的精通。

  如同知府大人也不可能精通防疫、教育一般,但是知府大人可以选贤用能,让专业的人员去做专业的事,而后统筹决策,达到一个事实上的最优解。

  而供和销,我个人认为是一体的。一是上游资源的获取,二是供给下游顾客。您想想看,如果把衙门视作一个企业,那么哪个部门是属于销售?”

  严东明不假思索的回答着,“招商引资。”

  吴楚之嘿嘿的笑了起来,“是的,衙门的招商引资,其实和企业里面的营销没有任何区别。”

  严东明想要反驳,忽地拍了拍额头,这小子还真没说错。

  其实招商引资部门,也就是一个城市的销售部门。

  招商引资的行为是指地方衙门或者开发区,以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的,针对一个地区的投资环境的销售行为。

  而且,每个衙门的管理者,其实也就是该衙门的招商引资负责人,所以,严东明对招商引资一点都不陌生。

  吴楚之摊了摊手,“您看,以您老的经验与阅历,其实如果您有心想要搞企业管理,完全摸通,顶天了也就一年半载的事情。”

  “没有专业技能”、“只会写材料”是很多人对衙门中人的第一印象,但在现代社会,这样的观念至少是片面的。

  衙门的工作涉及经济社会生活的方方面面,不少部门对任职干部的专业技能有一定要求。要求具备相应的专业技术职称或执业资格的部门也比比皆是。

  在法律、经济等部门,不少衙门中人本身就出身名校科班,工作后还会自学,考取各种专业证书,专业水平不容小觑。

  这类具备相当专业水平和丰富工作经验的官员,在人才市场上往往是相关领域企业争抢的“香饽饽”。

  比如丁磊。

  虽然其辞职前的身份是浦东新区副区长,但仔细翻看他的履历,他在汽车行业的成长路径和业绩,并不输给任何一位优秀的职业经理人。

  毋庸讳言,体制内相对的稳定性,是过去这些年衙门中人被称为“金饭碗”的一个重要因素。

  因此,敢于跳出体制的官员,往往比之一般人更具敢闯敢干的魄力和积极进取的精神。

  这种积极向上的工作态度,是任何一个行业、组织都会欢迎的,也是这些官员受到青睐的一个重要因素。

  当然,也不是说官员下海全是优势。

  相比起普通人,他们也有着身上固有的劣势。

  要完成从官员到企业高管的转型,他们还要面临许多的挑战——

  能否适应从“万事人求我”到“万事我求人”的心理落差?

  能否适应残酷的市场竞争?

  能否适应政府机关和非国有企业不同的组织文化?

  甚至于能否承受长期成为“话题人物”的压力?

  都会成为他们前进道路上的考验。

  最大的问题还有一个,能否承受住打破铁饭碗没了退路的心理压力。

  其实,吴楚之想要在编制里面挖的人,何止一个严东明?

  今天与严东明之所以聊得这么细,完全也是为了以后和其他人打交道的预演。

  毕竟,严东明是他的长辈,对他的包容性更强。

  而有了严东明这样的例子,以后别人加入果核,更是少了一层顾虑。

  听了吴楚之的分析,严东明情不自禁的点了点头。

  不过当他正要谦虚几句的时候,吴楚之的话又让他一惊。

  “但,对我来说,两三年后,严伯伯您去做一个地方或者大区的企业负责人,完全是浪费人才。

  您对企业来说,还有更大的价值。”

  严东明心里一悸,警醒过来。

  还是在这里等着自己的,作为一个曾经的官员,对企业最大的价值是什么?

  特殊的人脉和对地方衙门的公关能力。

  想到这里,他依然不动声色,似笑非笑的看着吴楚之,也不说话。

  任你磨破嘴皮忽悠,反正我不会做违背良心道德的事情。

  吴楚之并不理会,那点资源,他根本看不上。

  所有的一切,源于企业自身能力的强大,富视康走到哪里都是衙门的座上客。

  “我刚刚说过,衙门这套体系是最好的公司体系。衙门本身是一个典型的科层制体系,这种体制由于存在一些弊端而饱受诟病,甚至成了“官僚作风”的代名词。

  但这种体制其实有层级分明、做事规范、权责分明等优点。对许多处于由初创期向发展期转型的企业而言,适时引入科层制体系,是企业运作正规化的一剂良方。

  因为从管理上来说,创业企业在最初都比较灵活,但在跨越百人这个级别后,却需要一定的规范和纪律。

  这时候如果有一个有着丰富科层制管理经验的管理人员加入,可以快速建立管理模式。”

  说罢,他顿了顿,“毫不讳言,这套体制,我现在已经在果核建立起来,并且行之有效的提高了工作的效率。

  因为我有神舟付、自拍杆两个现金奶牛一般的企业,所以三年内,果核一定是处于爆炸式增长的势头。

  这一点,我比任何人都要肯定。”

  吴楚之逐渐开始意气风发甚至有些狂妄的说法,让严东明不禁脸上露出了笑容。

  ……

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