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第43章 跳起来也摸不着的目标


  偷瞄了一眼吴楚之那平静的神色,李富根舔了舔嘴唇,而后说道,“整个零配件的代理,一季度平拉平扯下来,我们走了大概8000来套,预计本年大概能有40000套。”
  吴楚之暗自翻了一个白眼,现在都兴这么打埋伏的?
  好家伙,看自己刚刚对17.6%没反应,直接来个20%是吧?
  根子叔也不老实啊,等着年底骗超额贡献奖是吧?
  算了,等他骗吧,这奖金,给的乐意。
  吴楚之拿出计算器噼里啪啦的按了起来,“也就是您这块的产值大概说2440万是吧,我们对对。
  装机板块中,DIY的预计是21000台,每台毛利580元,年预测收入1218万。
  零配件代理板块,年预测返点CPU是120万,主板100万,显卡112万,内存96万……”
  “不对,内存应该是78万左右。”李富根打断了他。
  吴楚之闻言一愣,“4万套,每套两根条子,不是8万根条子吗?”
  李富根解释着,“不是的,小吴总,DIY装机里面还是有部分只上了一根内存,很多人是打算后期升级再加的,所以预测数是6万5千根左右。”
  吴楚之回想着过去他在楚天舒店铺假期装机时的见闻,似乎也是如此。
  他点了点头,在笔记本上修改着,“内存78万,外设800万,零配件代理返点年预测数字是1210万元,这个数字没问题吧?有难度吗?”
  有没有难度,吴楚之这其实是明知故问,李富根是打了埋伏的。
  不过李富根这样的做法,也很是稳妥,商海瞬息万变,特别是电脑城这种还有着期货现货雏形的市场,一天价格都可以变上好几次,谁也说不好。
  保守点就保守点,吴楚之也认可这样的做法。
  李富根犹豫了片刻,还是点着头,“我这边的预测收入合起来是2428万元,上下偏差应该不超过20%左右,到10月份数字应该能准确些。”
  他也没有把话说满,留点余地,毕竟市场上的事情,谁也说不清楚。
  龚明心里暗笑着,他在想,是不是也把数字说小一点。
  对于吴楚之父子的赌约,他们在昨晚探望楚天舒时,全知晓了。
  李富根这般少报的做法,也是楚老大的授意。
  龚明自己也想看看,自己看着长大的吴楚之,面临这种情况,会怎么做。
  商海行舟,不进则退,小子,仅仅是萧规曹随的不折腾,可不够啊。
  “龚叔,你那边什么情况?”吴楚之的问话打断了龚明的思路。
  他摊开了笔记本,扫了一眼后开始说了起来,“我这边是你平时不常接触的,但具体是什么,其实小吴总你也应该很清楚。
  装机板块中的网吧机和公司机,由我负责。网吧机这块以维护为主,新机就只能完全随缘,不过也有一定的规律。
  从年份上来说,分成大年和小年,一般3个小年后会迎来一个大年。
  目前和我们签订维护协议的有31家网吧,按照去年的水平,平均每个店是27000元的毛利。
  这个数字每年偏差度也很高,多的时候10万出头都有可能,少的时候一万八左右,这就是我前面说的大小年,这完全取决于当年的计算机硬件有没有重要的突破。”
  吴楚之点头表示理解,计算机硬件的发布也是有周期的,遇上大周期时自然换机的多。
  碰上网吧集体换机的当年,自然收入就会猛增,平时就是一般的维护费用、吃点零配件的差价。
  其实也是统计的样本量太小,如果数量到了100多家时,偏差度就不会那么大。
  龚明继续说了起来,“去前年的内存条暴涨,将部分网吧的换机需求给延迟了。其实,按理说今年应该是个换机的大年,但我在走访维护客户关系时,发现大家的换机意愿并不强烈。
  主要原因是因特尔目前的颓势和技术上的停滞不前,让很多人准备再观望一年。”
  吴楚之无奈的摇摇头,“还有一点原因是,2001年的网吧军备大战,透支了太多,让很多网吧在这几年都没有换机的需求,或者说没有换机的能力。”
  龚明闻言和李富根一起笑了起来,看来这小子,真的挺懂的。
  01年的时候,因为宽带的普及,市面上精明的网吧经营者纷纷投入巨资,对网吧完成了全方位的改造。
  也有不少的新入行者,加入到了这个市场中来,使得整个市场也进行了惨烈的重新洗牌。
  上网费用也直线下降,考虑到包夜的情况,网费从原本平均每小时3元,降到了2元以下。
  怎么办?
  只能以规模求效应,十来台二十来台的小网吧在市场上消失了,取而代之便是100台起步的中型网吧。
  在那一年,500台甚至1000台的网吧,也如雨后春笋般层出不穷的冒了出来,加入了战争。
  这场大战里,资金跟的上的,活了下来,跟不上的,也就彻底出了局转了行。
  但是,活下来的,日子也不好过。
  2002年下半年,是摩尔定律最后的荣光,计算机CPU的时钟频率完成了1GHz向2GHz的过渡,此后10年,再无时钟频率的成倍增长。
  但,就是摩尔定律这样的余晖,也让2001年投入巨资的网吧经营者损失惨重。
  因特尔疯了一般的连续发布多款CPU,将频率提高了一倍,价格下降了一半。
  这些网吧的胜利者,好不容易挺过了军备大战,转年便赫然发现自己的设备又落伍了。
  消费者谁管这些?
  谁的机器快,环境好,就往谁的网吧跑,这是市场的规律。
  于是,2001年的胜利者,只能以活下去为首要目标,苟延残喘的等待几年后的换机。
  吴楚之也知道,这一批网吧经营者,只要能活下去的,在2005年将迎来逆风翻盘。
  因为2005年是网游的大年,魔兽世界的横空出世,不仅拉动了整个网吧的机器水平,也将网吧消费者的人群扩大了几倍。
  “所以这一块,我谨慎预计,单店的利润贡献在4万元,同时预计我们服务的网吧数量在年底时应该能够达到50户,全年拉平40户的水平,也就是160万的利润贡献。”
  龚明在这一点上面,没有打埋伏,数量太少,整个这块业务也就百来万的利润,埋伏了也没用。
  “装机板块中,还有一块是公司级客户,也是维护和新机两块。这一块从单户贡献来看,非常的稳定,每年都在3万8左右,上下浮动不超过10%。
  我们目前签订的服务协议是83户,预计年底可能达到100户,全年拉平来算,预计是91户,利润贡献346万元。”
  吴楚之疑惑了起来,“不是吧,龚叔,公司级客户增长怎么这么低?”
  龚明眨巴眨巴眼睛,开始叫起了苦,“今年的经济形势不太好,而且很多公司用得都是品牌机,我们这种兼容机,很难在这块上面突破。”
  吴楚之恍然大悟,品牌机相对于组装机,胜在稳定性和售后快速响应。
  这也是没办法的事情,各有各的好处吧。
  “另外一个板块,是数码产品的代理,这也是公司近几年的重要增长点。
  整个数码产品的种类非常的多,数码相机、数码摄像机、Mp3、扫描仪、学习机、还有各种像是U盘、摄像头、麦克风、录音笔等各种小玩意儿。
  我们将小玩意儿去掉,大品类拉平来看,单件价差和返点利润贡献是52元,去年这块的利润贡献是510万。
  今年来看,单件利润不会有太大的变动,根据一季度销售情况来看,一共出货了42000件,预测全年应该可以达到21万件左右。
  也就是整个数码产品代理板块,今年的利润贡献应该会实现翻翻,达到1092万元。”
  吴楚之闻言精神一振,这个板块他确实不熟,但听到能够翻翻,眼睛还是亮了起来。
  在他的笔记本记录上面,龚明和李富根所负责的板块加起来,利润贡献已经4026万了。
  50%的增值率了!
  嘿嘿,真轻松!
  这下,老头子没话说了吧?
  望着喜笑颜开起来的吴楚之,李富根和龚明对视了一眼,也笑了起来。
  龚明摸出一包烟,正要抽时,突然忍住了,又揣了回去。
  吴楚之看着这样的动作,对原因是心知肚明。
  都被肺癌吓着了。
  禁烟这种事情,怎么宣教都没用,就算把烟盒的包装印上再恶心的图片,都不管用。
  这事,还真得发生在自己身上或者身边亲人身上,才有用。
  不过,尼古丁成瘾,哪有那么好戒除的?
  也只管得住一段时间,最后还是变成‘少抽点’。
  龚明狠狠的抹了一下脸,“收入说完了,来说说成本。”
  吴楚之闻言顿时觉得不好了。
  靠!
  忘记还有成本这回事了。
  “成本主要三大块,第一块,租金。我们的办公场地和店铺都是楚老大自己买的,租给公司的……”
  “靠!”吴楚之瞪大了眼睛,感觉到了一万点的伤害。
  这事,还是他怂恿小舅这么干的。
  至于为什么,当然是节税啊!
  公司购买商业地产目前是1.2%的房产税,是从价计征,年纳税额可以简单粗暴的等于房产原值乘以税率。
  而个人购买商业地产的每年房产税,是从租计征,年纳税额等于租金乘以12%。
  以楚天舒所持有的商业地产为例,原值4000万,公司购买,房产税每年48万。
  个人购买后租给公司,按照3200平米,每月80元的租金水平计算,房产税是36.86万元,而且还减半增收,也就是18.43万,这一块就省下了不少。
  而且,个人购买租给公司所形成的租金收入,是企业所得税之前的收入。
  公司购买自用的办公楼,形成的是折旧,是通过企业所得税税前的抵扣,落在手里的是分红。
  天晶公司并不是楚天舒的全资公司,分红到手的收入更少,租金却是实打实的进了自己腰包。
  何况,个人购买办公楼租给公司的最大好处是,实现了个人资产与公司的隔离。
  在企业运营的过程中,如遇到破产、经济纠纷,固定资产将被清算、拍卖或冻结。若资产在个人的名下,公司破产或发生经济纠纷,严格意义上不影响个人资产。
  俩舅甥当时把这事琢磨的很透,最大程度上保证了楚天舒的利益。
  但是,此刻落在吴楚之自己的肩上,就不那么美好了,每年307.2万元的租金,计入了成本。
  自己拉屎,自己擦屁股,也是天经地义的事,他也只能苦笑的认下这笔。
  见吴楚之脸上露出便秘的神色,龚明憋着笑,继续说了起来,“第二块便是人工成本了,公司现在131个员工,平均月用工成本3600元。”
  吴楚之闻言震惊了,“龚叔,咱公司的工资水平这么高?去年全市在岗职工平均工资才1272元啊!”
  李富根笑着解释起来,“我们的数字高,有两个原因,第一,是平均数,不是中位数,高管的薪酬要远大于基本员工的。
  我们的基本员工工资在市场上不低,但也不高,大概是1700元左右。但是中层干部的平均工资是在3500元,高管则是6000元以上。
  而且,你要注意,你说的口径是平均工资,龚总说的口径是人工成本。
  人工成本除了工资以外,还包含了公司为其缴纳的五险一金、各项福利,比如劳保用品、体检费、逢年过节的福利等。
  所以,这个数字要比员工实际到手的数字高出不少。”
  吴楚之无奈的耸了耸肩膀,这块成本是必不可少的,该认得认,他在计算器上敲了敲,“也就是说这块的成本566万是吧?”
  龚明点了点头,“还有一块是管理费用和销售费用,包括水电、物管、折旧摊销、办公费用、业务招待费、差旅费等等20来项,一共是1300万。”
  吴楚之被惊呆了……
  “怎么会这么高?”
  李富根拿出早已准备好的报表,“这个是去年经审计的会计报表,每年差不多都是这个数。迎来客往的,吃吃喝喝的,杂七杂八的,每项单独很小,合起来都很大了。”
  看着眼前的报表,埋着头的吴楚之撇了撇嘴。
  李富根和龚明对视了一眼,隐晦的笑了起来。
  吴楚之叹了一口气,4000万的毛利,扣掉三块费用后只有1852万元的利润总额。
  李富根好心的提醒着他,“我们的闲置资金很多,有将近4000万都是完全闲置的,做点理财也有100来万的理财收益。”
  “加上100万的理财收益,1952多万的利润,比去年已经增加了200万左右,在今年的环境下,很不错了。
  去年和前年的利润高,是因为在内存条上面,董事长赌对了,赚了不少。”
  龚明抹了抹脸,笑着宽慰着他。
  吴楚之心里跟吃了苍蝇一般,按照这个数字,就算李富根和龚明打了埋伏,也不够2400万。
  能埋伏的点,他也清楚,按照自己的估计,全算上也才2200万。
  特喵的!
  缺口200万。
  利润的200万!
  而且他并不认为他父亲吴青山理解什么是利润总额,什么是净利润。
  自己提出来,那就是找死行为,他爸肯定会说是净利润。
  按照现在企业所得税率33%来计算,要想获得2400万的净利润,利润总额要达到3582万。
  这特么的跳起来都不够!
  到时候也只能用利润总额去忽悠了。
  吴楚之也相信,其实大差不差,自己只要做到2400万的利润总额,吴青山也不会说什么。
  可是,到哪儿去找这200万?
  望着面前笑得很开心的龚明和李富根,吴楚之恨不得一拳给他们砸过去。
  “现在只能做Mp3来开源了。龚叔,再把周老板晾几天,就约他过来谈吧。”
  吴楚之郁闷的让俩人出去后,一个人关在房间里生着闷气。
  “小子,你被他们骗了!”斯文森在脑海里坏笑着。
  吴楚之推开窗户的玻璃,站在落地窗面前,俯视着楼下的人来人来,无比惆怅的开了口,“我知道!”
  斯文森呆住了。
  “我知道我被他们联手给骗了。”吴楚之重复了一遍。
  他抽出一支烟,在鼻间深深吸了一口,又扔回了烟盒里,缓缓的说了起来,“他们隐藏了一部分收入,又虚报了一部分的成本。”
  说罢他摸着下巴笑了起来,“1300万的销售费用和管理费用,这是骗傻小子啊!当我不会读财务报表呢!
  我虽然大学里面没有认真读书,但专业课什么的,我还是没有落下。
  租金和人工,本就是属于这两个费用里面的,单单这两项,他们就虚增了900多万的成本。
  也就是说,实际上我什么都不用干,明年我爸那我依然可以交差的。”
  转身回到座位坐下,掰下卡扣,他将椅子放平,慵懒的躺在上面,双手枕在脑后,怔怔的望着天花板。
  吴楚之这样的反应,让斯文森愣了起来,“你知道,为什么不揭穿他们的手段呢?”
  “为什么要揭穿呢?老爷子,你不明白,这两个长辈是不会害我的,他们这么做的目的,只是想逼着我做事,不让我躺在小舅的功劳簿上睡大觉而已。
  本身不是什么坏心眼,我不能不识好歹。何况,这件事的背后,多半还有我家几个长辈的意思。”
  ……
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