第7章 第7章

“那你为什么来？”周忱对视上她偏过的头，忽而严厉问。

        “来给自己鼓劲，”郁仪也沉肃，“也是留个可能，我不是设计出身，想走自力更生的路，以后还得靠设计师创品牌，jessica走的路，值得我学习。”

        “我看不值得。她是初创业，外国人，品味独特，很合服装标新立异的调。但你家代工厂，劳动密集，拼订单量，讲效率管理设备技术，不是一个路子的。”

        “知道，学精神吗，死撑精神。设计这行修罗场，三年淘汰一大批，jessica半路出家能到现在，就是从美国一路死撑到中国。瞧她为入乡随俗，什么都肯做。”

        周忱摇头笑：“你不逊色，豁出自己钓金龟婿不也做？”

        郁仪不想理这茬，气哼哼：“是，现在能做点是一点，一两个厂，能够跟jessica合作，随她品牌发展接更多的单，不定能够缓缓危机。”

        周忱继续摇头：“月生产能力三十万件，分类的针织厂、圆机厂、打条厂、印花厂，对这庞大产业链，一个初创品牌万余件量，不过杯水车薪。”

        郁仪惊得瞪大眼：“你怎么这清楚？”

        “商务局问的，查的。”周忱诚恳劝，“你们合作，该是长远一点的事。你眼下要做的，是搞清楚你家集团，掌握好情况。看清楚，也想清楚，谋定而后动，不是与你说过吗？”

        郁仪愣愣转头，一脸茫然迷惑，不像听懂了的样子。周忱就叹口气教导：

        “比如刚才直播，也得看清楚，想清楚啊。我想，买件衣服扒直播的，大多女人。女人跟男让你买衣呢，大多带点幻想，想要矮矬穷变高富帅，高富帅就更高更富更帅。必须做出这样效果，以满足女人的幻想，女人对男人的恨铁不成钢，以及不好启齿的……嗯嗯。”

        郁仪心服口服，这人聪明洞见，果然一如既往，弄一场直播都这么吸粉的。还有很诚恳的教导，像步步紧逼着追问自己，怎么去走脚下的路……

        单词实在背不进，作文也写不出，听力犹如听天书，口语更憋不出几句，那时垂头丧气时，有被周忱敲脑袋问：

        “你出国是为了什么？”

        “家里安排的，认识的人都这样。”

        “不，你该有自己的想法。”

        “想法是逃出我家，越远越好。”

        “嗯，就是叛逆，但不是你真心想要的。”

        “真心想要的？”

        “人生是你自己的啊，只有自己想清楚，才不会随波逐流，任由别人摆布。”

        “怎么想清楚？”

        “去想，怎么想都行。想不清楚，你做事就没动机，没有很强很强的动机，怎么可能做得好事。”

        ——想做一个优秀的人，跟你并肩的人；想打脸重男轻女的老爸；以及，想创出不亚于父辈的事业。

        在燕大，被周忱劈头数落一通，就抓耳挠腮地苦想，当时想到了这些，至今仍然是。

        所谓总部大楼，是一栋四层高，五十多米宽的小白楼。旧的白瓷砖上，黑迹一缕缕，当年嫌四不吉利，上面加了一层艳红的顶，总算为这过时的楼增添了一点气势。

        厂房遍地的开放区，郁仪贴着轰轰的大卡车开进厂区围墙。抱着jessica给的样衣，打算亲自去做成这事，顺道了解老爸的唉声叹气，究竟是公司碰到了怎样的困难。

        “大小姐，稀客稀客。”

        总经理室。经理杜春鑫满脸堆笑地起身。他是中年瘦，脸油光水滑，小眼睛老鼠似的滴溜，怎么看怎么都像个贪婪的老鼠。

        也是暴发户老鼠。从她爸漏雨瓦房摆缝纫机开始，杜春鑫就跟着，他是西南人，老早出来打工，人精明又能干，且跟她爸臭味相投，这么一路做到了今天。

        “杜叔叔。”

        郁仪更笑靥如花，很不喜欢这人，也客气十足地回话。

        因为小时候，亲眼见过他打女工，还有一抱着宝宝的女人苦苦哀求，被他二话不说赶走。

        “你爸爸今天没来吗？”

        “没来，是他派我来的。家里焦头烂额的事多，他分不开身，我刚毕业，我爸就说，工厂上的事，要我历练历练。”

        郁仪坐肥大的经理桌对面，挑正中，坐得端正，挺胸抬头，斜睨过去：“应该跟杜叔叔招呼过吧。”

        “当然，随时来随时走都行，”杜春鑫朝门口指路，“对面那间，刚收拾出来，带你去看看，不满立马改，就空调挂机，我早说过起码换个立的，那帮孙子还没改好……”

        郁仪听出把自己晾一边的打算，也看到门口半面墙的鱼缸，两条憨肥金龙鱼，悠哉悠哉游，就当下一指，就坡下驴笑笑：

        “这两条鱼不错，我喜欢，杜叔叔肯割爱，放我那边行吗？”

        “这，这……”

        这肥鱼专用作老板的显摆，地位的象征，郁仪知道不行。故意提，也是暗戳戳地，表明下自己要正儿八经做事的来意。

        “鱼不割爱没什么，不过有件事要叔叔割爱下，”把样衣摆上桌，“我朋友的品牌，眼下各需一万件，能按要求做好，后面还会有订单，月产能30万件，能割爱一点不？”

        杜春鑫翻样衣，心不在焉：“大小姐也知道，厂主要是代工，产线都是跟国外牌子要求来，突然改，很费事，也就一万件，不值得改，给哪个工厂不是做。”

        “不是订单老在减，厂都关了几个吗？”

        “长期合作的两个品牌，订单转到了越南，这里劳工费贵，竞争不过，也是没法。”

        “这么说，一点点订单都该争取了，杜叔叔说不值得，不妨叫生产和技术，来跟我解释清楚，是怎样的不值得？”

        郁仪耸起身，越过半张桌朝杜春鑫，斩钉截铁说。

        生产总监是个四十岁左右的人，宽脸宽身，身着工装，人显得老实又疲惫。技术总监则是女的，清秀，面容冷静，徐娘半老式，但打扮得很是入时得体。

        “□□监，宋总监。”郁仪握手，想起从行政文件上记下的名字。

        “来个单也好。开春准备辞退一批，都是跟着做了好多年的，回家过完年，都跑来了，订单少，活也少，欠着工资他们也待着，真不忍心辞。”生产的□□监直接诉苦，额头皱出老虎纹。

        杜春鑫眼神冰冷，椅子呲地挪了下。

        “不是那么好接，”姓宋的技术总监开口，到肩的栗色头发甩动，“这是设计的时装，不是成衣，纸样就很复杂，还有面料的垂性和弹性，对裁剪、车工都要求很高。还有一部分得暗包缝，高技术活，厂里没几个人能做。”

        “我说是吧，就不适合，大小姐交朋友可以，没必要非得拉生意。”

        杜春鑫满意地接腔，好声好气劝。

        郁仪准备再怼一下这老鼠精，刚冷冷说完宋总监，忽转向郁仪，高跟鞋一跺：

        “但借这个机会，转一下做时装也好。大规模成衣，利润越来越少了，现在都讲细分市场，要品质、要个性，低成本拼不过国外的，那不如换设备，招高技术工，转下别的市场，好过等死。”

        郁仪心里叫好，想果然应该招一线的人来问。而且这两个一个愁苦，一个冷淡，估计都是不待见杜总经理的。

        这姓杜的对危机也没个想法，欠薪，订单消减，利润少，下面的人在想方设法，这姓杜的居然无动于衷。

        沉默一瞬，果然杜春鑫把两总监给强行轰出去了。

        然后一脸丧地歪在转椅：

        “大小姐，你也是高才生，但理论是理论，实际是实际，不能纸上谈兵。做生意，第一是钱，现在有多缺钱，你爸该提过吧。”

        “所以我在想法拉生意。”

        “牵一发动全身，一动就是钱，刚才技术的话你也听了，招人，换设备，不都是钱，还没赚，这花的一笔就承受不了。”

        “好过等死，”郁仪学那宋总监口气，异常坚定跺脚，“叫财务和技术来，核算要多少钱，我来解决。”

        暮色，肚子咕咕叫，郁仪又累又烦地走出小白楼。

        回头看，被夕阳映成土黄色的楼，像块臭臭硬硬的石头，咧嘴在笑他，笑她一时还插不进去。

        有工人涌出厂房，伸手伸脚，谈笑打闹。有老有少的，都穿着一致的蓝色上衣，清亮的女声中，衣上炫白的集团标识，海潮似的涌动——

        郁仪驻足，心里突地澎湃了下。

        “大小姐。”看到生产的□□监跑过来。

        “别这么叫，这是小时候杜经理开玩笑叫的，我姓郁名仪。”微笑着转过身。

        “哎，这么叫啊，也是想你说说，董事长很久没来了，估计也是缠着债务，没法来。厂还有得一救的，毕竟二十多年，老工人们都忠心。”□□监搓着手，低头说。

        “是有什么话，要转给我爸吗？”

        “再怎么困难，想法，把欠的工资先发发。辞人的事，不到迫不得已也别做。人心散了，公司也就完了。”

        □□监沉忧地，回头望涌动的人海。

        厂房外的空地，已经密密麻麻铺满了人。郁仪那点烦累，此时就酿成了热意，让眼眶微微湿——

        是在搏很多人的命运，要背上肩的事沉甸甸，无论如何，都要坚定地走下去！


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