第54章 产品拉胯

听林穗这么一问，郝浩虽然一时失神但立马又坚定地说道，“可是贵也是有原因的，成本更高定价当然更贵。”
  林穗，“成本更贵又怎么样，消费者看得见贵在哪吗？看不见，自然不会为此买单。”
  郝浩语塞，林穗说的的确有道理。
  林穗继续说，“贵是其中一个原因，还得分析地再深入些。”
  “首先，就像你说的一样，洗衣皂便宜。素来提倡勤俭节约的华国人民，一块洗衣皂不仅用来洗衣服还能用来洗身体，又有多少人舍得买更贵的洗衣粉？”
  “消费能力还达不到。”
  在场的几人回想了一下大家的日常生活，的确像林穗说的这样。
  就连林逸之这样的家庭条件，他也是一块肥皂既洗贴身衣物又洗身体的。
  “除了这个原因，还有两者的应用场景不同。”
  “可能事实大家都不爱听，但情况的确如此。
  发达国家的普通家庭已经用上了洗衣机，而洗衣粉能和洗衣机完美的结合起来，因此消费者能很快接受。”
  林穗停了停，看向方爱国。
  “就说刚才你手抖，洗衣粉放多了，最后要费多少力气才能把残留在衣服里的泡沫和残留物洗干净？洗完了，手也受不了吧？”
  “而洗衣机却可以轻松做到，它可以通过机器大力的搅拌摔打，让洗衣粉和水还有衣物充分融合达到祛渍的效果，还能节省不少人力。”
  “而如今的华国，不说农村，城里的居民家中有洗衣机的有几家人？”
  林穗说的通俗易懂，就连林逸之都能听明白，更不用说其他几人了。
  林穗说到这，喝了口茶，“甚至华国人就算有了洗衣机，舍得用水用电的，又有多少人？这是可以想象的吧？”
  “这就是为什么我说，对于目前的华国人民来说，有些超前了。”
  几人听到这不自觉的点头，洗衣机什么的对他们来说的确有些遥远。
  林逸之看着林穗侃侃而谈的自信模样，人都傻了，他这个堂姐原来不是个只会读书的执拗书呆子？
  郝浩听到这心里生出些羞愧，他太自以为是了，仅凭着林穗的外貌就看轻了林穗。
  他必须承认，林穗不是徒有其表而是真的肚里有货，她甚至能够分析，如今国内国外的消费习惯和应用场景。
  林穗将茶杯放下，瞥了一眼方爱国，轻笑出声。
  “其实我不必说这么多，我猜想，你心里应该早有主意了吧？”
  方爱国闻言也跟着林穗笑了，“我就知道林同志是个聪明过人的。”
  郝浩，曾玫和林逸之，都黑人问号脸地看向林穗和方爱国，这两人打的什么哑谜？
  方爱国见其他三人都是一脸莫名地看着自己，别提心里有多爽了，他之前都是这样瞧林穗的。
  现在终于轮到别人看不透自己，一个劲地猜自己的心思了。
  方爱国是个会举一反三的，既然他厂里的衣服能往外卖，那洗衣粉这种稀罕物自然也能往外卖。
  而最快最便捷的办法，当然是找齐越，往香江卖了。
  但他这人办事讲究，既然是通过林穗认识的齐越和庄启平两人，当然不能过河拆桥，因此借着吃饭的机会告诉林穗这件事。
  林穗点点头，“你放心，我不会介意的。”
  “你有这种想法是挺好的，香江如今经济发展，许多地方开设了公共的洗衣房，因此洗衣粉也能得到更广泛的应用。”
  郝浩听到这，眼睛有些发亮，这的确是个好办法。也怪不得方爱国今天请林穗几人吃饭，要带上自己了。
  郝浩觉得这种情况下，自己也得说上两句了，毕竟林穗的确间接帮了自己。
  可是没想到，林穗话锋一转，“但是……”
  众人心一提，这个“但是”是什么意思？
  “我上面说的都是外部原因，更重要的是产品自身的原因，这款洗衣粉的质量和使用感受在我看来都十分拉胯。”
  “即使消费能力提高了，洗衣机也普及了，想要市场对这款洗衣粉买账，都有些艰难。”
  郝浩脸色一变，他自己说厂子生产的洗衣粉质量一般，这虽然是事实，但更多是谦虚。
  他是个护短的人，怎么能容忍别人随意批评自家厂子里的产品。
  他也是有去海市学习交流过的，不是他自我感觉良好，他们产的洗衣粉虽然算不上华国最好的，但也不是最差的。
  郝浩虽然佩服林穗，但当即就反驳道，“林同志还见过更好的洗衣粉？”
  林穗见他神色恼怒，挑了挑眉，她可不随便受别人的气。
  “当然见过，我劝你不要坐井观天了。如果你们这款洗衣粉十分优秀，为何还举步维艰，亏损至今？”
  郝浩被气地鼻翼微张，“林同志不必把我们的产品说的这么差吧？”
  林穗摇摇头，“如果不虚心向别人学习，努力改善技术和产品，是怎么都不会走的长远的。”
  林穗也不想和郝浩多说，端起杯子喝了口茶。
  你永远无法叫醒一个装睡的人。
  方爱国见两人越说越不对，一直在桌子下拽郝浩的衣角，但根本制止不了。
  直到林穗摇头不说话，方爱国赶紧出声制止道，“诶哟，这话赶话的怎么说到这了。”
  “制造产品嘛，哪有最好的，只有更好的。”
  郝浩没说话，知道方爱国是在缓和气氛，但他不觉得自己有说错什么，他就是这么个刚直坦率的性子。
  一时之间，气氛有些尴尬，饭桌上的几人都有些讪讪然。
  郝浩觉得林穗太猖狂了，虽然有见识，但说话做事并不顾及别人的感受。
  只不过是懂经营，能把问题分析的更透彻些，难道林穗对洗衣粉的了解比他们这些制造洗衣粉的人还多？
  林穗还能懂技术，能替他们改进技术，提高产品质量不成？
  林穗要是这么有能耐，他肯定跪下来给林穗磕头，叫姑奶奶。
  方爱国送林穗几人出门后，恨铁不成钢地瞪着郝浩，“你呀你，让我说什么好。”
  郝浩梗着脖子，“难不成我说错了？”
  方爱国没接话茬了，他也不认为林穗还懂得提高洗衣粉产品质量的办法。
  但这郝浩的性子太直了，实在容易得罪人。


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