63、第63章
王康在首都待了一个多月, 为了拉投资，他四处求爷爷告奶奶，好不容易见到人, 对方看了他的报告之后, 无一例外全都拒绝了他。
他不得不回来找江雨彤。
江雨彤不想让姐姐和弟弟知道自己有钱的事，所以让姐姐和弟弟先回家，她和王康去外面谈事情。
江雨欣之前在s市卖帽子, 也认识王康, 所以知道他们是朋友, 也没当一回事。
天太热，两人去了附近商场，这里开着空调, 温度适宜。
王康来得太急, 还没吃饭，他们找了家干净的小吃店，点了两碗鸭血粉丝，边吃边谈。
大半碗粉丝下肚，王康解了饿, 这才慢条斯理谈事, “雨彤，我知道你在担心什么。但是与其将来被竞争对手打压, 我宁愿把网站分一半给你。至少我之前投的钱还能收回来。”
江雨彤没有答应, 给他出了个主意, “其实你完全可以把网站卖掉，本钱一样能收回来，还能小赚一笔。”
汽车联盟是第一个走精专路线的汽车网站，他搞了两年多, 有一定知名度。收回本不是问题。
但王康当然不肯，他在这网站上面投入太多精力，这个网站跟他的亲生孩子没什么两样，他怎么可能放弃，怎么舍得放弃。
王康坚持不答应，突然问，“你是不是也不看好我的网站？”
之前她明明很看好，现在为什么不愿投资呢？
江雨彤转动手里的杯子，瓷白的圆柱形杯子在她手里生温，她垂着眼看着杯里的大麦上下翻飞，突然收了笑容，“在商言商。咱们抛开感情不谈。让我投资你的网站，除非我占大头。”
王康性格优柔寡断，急功近利，并不适合当管理者。
当然她其实也不适合当老总，她的短板在情商。当然比起王康，她情商还是高出一截。但跟许多创始人相比，她那点情商就不够看了。
她前世是搞技术的，她靠专业征服手下，如果她不专业，就算她吹得天花乱坠，手下也不会服她。
不过他们暂时找不到好的领导者，只能由王康顶上。她需要提前跟王康打好招呼，他暂时待在这个位置，将来她会找人接替他的位置。
王康在来之前已经做好心理准备，所以在她提出那一刻，他没有半点惊讶，他不相信她是因为多赚钱才提出占大头，她一定有别的原因，“为什么？”
江雨彤笑了，“咱们相处这么久，一直都是以朋友相处，从未有过针锋相对的时候。所以你可能不了解我。我其实是个很霸道的人。”
她在决定做一件事之前就会把所有可能都考虑进去。
没错，她完全可以开发跟汽车联盟类似的网站。但是她要上学，没那么多时间和精力管理网站。所以与其吃一年三个点的利息，还不如投资汽车联盟。
但是王康年纪轻，面对巨大诱惑，极有可能会把持不住。而作为领导人，这是大忌。
但是她不可能拿实话批评他，只能尽量委婉说自己的不足。
王康沉默不语，“我要好好想想。”
江雨彤也不急，她要的股份多，他反倒成了二把手，他是该好好想想。
江雨彤独自回了家，江雨欣看到她身后没人，有些好奇，“怎么不请王康回家坐坐？”
江雨彤解释，“他只是顺道过来看看我。说了一会儿话，他又回去了。”
江雨欣刚刚看两人神神秘秘，妹妹给他们介绍完，就将人拉走了，觉得这两人之间肯定有古怪。
她胡思乱想半天，看妹妹这样，还是不放心，“你是不是早恋了？”
不怪她会这么想，以前妹妹对穿衣打扮根本不挑，可上次去批发市场，她给自己买了好几身衣服。
人不可能无缘无故就变。唯一解释就是妹妹早恋了。
江雨彤没想到她姐这么多戏，差点气笑了，“他？他有哪点值得我喜欢？”
王康长得还成，但他性子执拗，做事又优柔寡断，根本就不是她喜欢的类型，她喜欢谁也不可能喜欢他呀。她姐可真会瞎猜。
江雨欣见妹妹这么激动矢口否认，有些不确定起来，“真的？”
江雨彤举起手指发誓，“大姐，你就放一百个心，我绝对不会喜欢他。他是学计算机的，他是周老师的外甥。我们就是普通朋友。你别瞎想。”
她以前觉得她姐画图有天份，现在看来她姐想像力也是一流。没做编剧真是太可惜了。
江雨欣还想再说什么，江雨彤打断她，“大姐，不是说要去n大吗？咱们快走吧？”
江雨欣立刻将王康抛到脑后，立刻冲屋里叫人，“小恒，快出来，咱们去n大了。”
江雨恒急急忙忙冲出来，“快走吧！我早就等不及了。”
他长这么大还没去过大学呢。也不知道大学长啥样。
现在省城还没有开通地铁，三人只能坐公交车。
顶着大太阳，倒了两班公交车，总共花了一个半小时才终于到了n大。
1999年大学扩招，n大也在城郊建立新校区。
江雨欣被分配到新校区。这里的建筑都是近两年新盖的，缺少化底蕴，但新式教学楼窗明几净，设计感十足，环境清幽，看得人眼花缭乱。
江雨恒就像乡下土包子，看哪都新鲜，眼睛都直了，“原来这就是大学，有咱们小学十倍大。一眼望过去，全是大楼。”
江雨欣不比江雨恒好多少，一想到接下来的四年，她都要在这么好的学校度过，她心油然生出一股自豪感。
三人沿着大道一直往家走，现在学校正在放假，只有门口有守卫，偶尔有几个老师穿插在其，几乎看不到什么人。
新校园绿荫环绕，十几年生的树木数不胜数，江雨彤看这些树的土壤还是新的，猜想都是移植过来的，估计要花不少钱。
再往里走，还有一座人工湖，里面一半湖水，一半栽种荷叶，岸边栽种着垂柳，正在迎风飘荡。
逛了一圈大学，三人心情满足，但身体着实有些吃不消，又累又饿。
附近大学的生活区还没开业，三人出了大学，往前走了一条街，才找到一家小饭馆。
点完菜，饱饱吃了一顿，才折回家。
江雨恒受了刺激，“我也要上n大。太漂亮了。”
江雨彤摸摸他脑袋，“以你这三天打鱼，两天晒网的性子，可考不上。除非你每次都考前三。否则你上不了n大。”
江雨恒不服气，“我成绩比大姐好多了。要不然我也去念职高。”
江雨彤记得前世职高后来改革了，许多大学不再招对口单招。对口单招的学生只能考大专。这书的作者喜欢讨巧，书里许多信息都取自现实生活。她很有理由怀疑职高将来会改革。
显然江雨恒决定通过上职高考n大根本行不通。
她没办法说以后的事情，只能拿他不会画画，没有任何才能反驳他。
乡下孩子养得糙，江雨欣喜欢画画，但父母并没有培养她。她能考上n大纯粹靠的是天赋。
江雨彤没在弟弟身上看到任何绘画天赋，“所以你老老实实考高。没有金钢钻就别揽瓷器活。”
江雨恒气得哇哇大叫，跟大姐告状，“太坏了。二姐太坏了。就知道欺负我。”
江雨欣看他光打雷不下雨，就知道他在装可怜，也没搭理他，“那咋整呢？你又治不了她。”
江雨恒气鼓鼓生了闷气，想让二姐哄他。
江雨彤才不惯他这脾气，江雨恒等了一会儿，没等到她服软，自己乖乖向她讨饶，“二姐，你跟爸妈说买个电视吧。你不觉得咱家太冷清了吗？”
在老家还有电视看呢，到省城，啥玩意没有。太憋屈了。
江雨彤想了想，“等新房装好再买吧。要不然现在就买，回头还得花钱移过去，忒麻烦。”
她想买挂在墙上的电视，而不是老家那种笨重还得挂天线才能看的电视。
江雨恒算了算日子，“你不是说房子装好要晾一年，那我要等一年？”
“嗯。”
江雨恒扒拉头发，都快急疯了。要等一年才能买电视，这也太久了吧？
江雨欣替他出主意，“不如让爸妈拿个旧电视回来。他们收废品经常会收到旧电视。你就先将就一年。”
江雨恒偷偷看了眼二姐，见她没反对，咬牙答应了。
江雨欣问妹妹借了手机，给爸妈打了电话。
江建业一口答应，“过几天我们就回去，到时候把电视带过去。”
江雨恒得偿所愿，又恢复了精神。
还手机时，江雨彤突然问大姐，“你要不要买个手机？”
江雨欣拒绝了，“每个月还要交电费费，还是算了吧。”
爸妈手头只剩下二十万，肯定看得很紧，她还是别怵他们眉头了。
江雨彤也没勉强。
翌日，江雨欣带着弟弟去买学习用品，江雨彤不想大夏天跑出去，待在家吹风扇吃西瓜。
王康找上门来，开门见山第一句话就是，“我答应你。你打算投多少钱，要多少股份？”
江雨彤请他进来，将电风扇调成摇头模式，才开始给他算一笔钱，“现在网站估值最多三百万。我投500万，占60%股份，你占40%。”
王康算了一笔账，总价值800万，他投300万，占的份额只有37.5%。多的2.5%就是她看在朋友的面上送的。
王康感激她的帮助，只是他还有一个要求，“将来你打算出手股份，能不能出售部分给我。让我占51%股份？”
他知道江雨彤其实并不是想跟他夺权，她投资汽车联盟只是想赚一波快钱，就像当初卖1234一样。那他完全可以从她手再买些股份回来。到那时他依旧是一把手。
江雨彤微微一笑，“如果你没那么多钱怎么办？”
王康咬咬牙，“如果我没钱，那就是我活该，不怪你。”
江雨彤想了想，自己也没什么损失，点头答应了，“行。就依你说的。”
事情已经敲定，接下来就是签合同。
王康想从网上下载一份合同，江雨彤坚持找律师起草，“我不希望咱们的友情因为一个网站而产生隔阂。专业的事情就交给专业人士来做。”
王康点点头，两人在市心找了一家律师行，说了要求，对方接了案子，答应三天内就帮他们起草好合同。
由于江雨彤不到年龄，到时候她还需要监护人过来签字。
江雨彤这次不需要担心，反正她爸妈化有限，只要她把合同拿回去，让她爸妈签，他们看都不看，就会签好名字。
合同这边已经搞定，江雨彤就带了王康去她写字楼。
经过货比三家，她看离家两条街的一间写字楼。
这栋写字楼总共38层，她看的这间17层，面积有十平，有央空调，地板也都完好，再买写字桌和电脑就可以工作了。
“这边就作为汽车联盟的工作室。对了，咱们还要成立公司。法人就挂你的名字。”
王康没什么意见，她年龄不到，也只能挂他，只是她这么快就要把网站搬到省城，多少打乱他阵脚，“搬到省城，花销也大。咱们……”
他觉得服务器放在s市，有很多好处。房租和人工什么都便宜。搬到省城，花销能翻好几倍。
“服务器不用挪动。只是那边服务器需要更换新的。有点太老旧了。”
服务器更换ip地址，需要重新解析域名，期间至少有6个小时打不开。而且蜘蛛对域名指向的ip地址会进行缓存。一旦更换ip，搜索引擎的蜘蛛还在用缓存ip地址进行访问的时候，发现我们的网站不能访问，这时候就会出现死链接，这样会导致网站关键词排名和网站权重以及网站的信用度下降！（来自百度百科）
除非将网站卖了，一般人不会更换服务器的ip。
王康松了一口气。
已经决定要投汽车联盟，那它就是她的下蛋母鸡，江雨彤自然要尽心竭力帮助它度过难关。
这几天她也查过与汽车联盟一块竞争的几家网站流量，汽车联盟的流量已经排到第了，前面五个都是门户网站，那几个网站钱多，汽车联盟比不上，江雨彤可以理解。
只是好车网都快赶上汽车联盟，就让她不可思议了。
她仔细对比过，好车网除了广告费充足，它的优点也很明显，拍的照片都很清晰。
而汽车联盟的核心竞争力还是不够明显。
这次竞争对手来势汹汹，如果汽车联盟不改变方向，迟早会被对方超过。
江雨彤问王康，“除了好车网，新浪、网易、搜狐都有汽车频道。咱们跟他们比，优势在哪儿？你有没有想过？”
王康当然知道，“咱们都是资讯网站。以优质章为生。”
之前他找了他爸公司的员工帮忙写帖子，但这些人只对某个牌子了解，对其他牌子知道得并不多。他们的优势远不及劣势明显。
江雨彤点头，还不算笨，“刚刚我说的几家网站，他们的优势是钱多，缺点却是周周日全休息。可你要知道，看车的顾客都是周周日才有时间。他们看网站都是想看每天最新价钱，最新信息。他们晚了两天，就是咱们的机会。”
王康若有所思，“你的意思是要招人？”
江雨彤摊了摊手，这么大的地方肯定要招人啊，“既然决定要成立公司，当然要找专业人士写帖子，除此之外还要招销售代表，让他们去跟汽车公司谈合约。网站除了一些固定广告位，其他地方不许插广告，尤其是软广告必须禁止。”
王康见她上来就砍掉最赚钱的来源，有些急了，“可软广告是最来钱的。你把它砍掉就等于断了网站一条生路。”
比起摆在显眼位置的广告，软广告更能深入网友的心。价格也更贵。现在网站有三成收入都是软广告带来的。而江雨彤直接将它砍掉，太狠了。
江雨彤提醒他，“咱们汽车联盟想要壮大，必须做到专业，而且要不偏不倚。把汽车的优劣列出来，让顾客自己选。”
王康明白她的意思，她宁愿暂时亏损，也不愿意让汽车联盟变成车托。
他在创建网站之初，也是想让用户自主选择，但理想丰满，现实骨感。没有钱，网站连生存都成了问题。哪还记得什么初衷呢。
他担心江雨彤这么搞下去，五百万根本撑不了多久，“到时候没钱怎么办？”
他之前找他爸的员工帮忙写帖子，花不了多少钱。
可自己招员工，开销与日俱增。照她这么折腾，这五百万也就够一年。一年后该怎么办？
江雨彤已经想好了对策，但她现在不可能说出来，“等签完合同，我会告诉你其他安排。”
合同还没签呢，她怎么可能把自己的杀手锏拿出来。
王康不明白她要做什么，有些犹豫。
江雨彤叹了口气，曾经的王康为了办网站连高考都放弃。可才两年过去，他就从当初意气风发的少年变成犹豫不决的颓□□年。看来这次危机对他打击不小啊，连自信都没了。
江雨彤拍拍他肩膀给他打气，“你放心招人。如果这五百万花完，我给你拉投资。我也投了这么多钱，肯定不会让网站倒下去的。”
王康当然相信她，他掏两百万是极限，江雨彤拿了五百万也是大部分家当，既然她不肯说，他也不再追问，“那成，我找介把这间写字楼租下来。”
江雨彤点头。
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