第一百六十五章：别无他法5

　　此话一出，顿时少了许多不愿意花冤枉钱的路人，唏嘘声渐渐传来——
“多是些咱们没看过的东西，那怎么知道好不好吃？有没有毒？”
“就是就是，二文钱也是钱，也不能瞎扔了去。”
“散了散了，都散了……”
正在苏子衿内心十分复杂，失望于自己的劳动成果，心想是哪里不足时。
正在店家要与大娘好好“讨教讨教”，苏子衿做的这些究竟哪里不合她口味，质问她莫不是来找麻烦时。
那大娘一把抓住苏子衿的手，殷切而又渴望的对她说道：“丫头，你这儿有多少，大娘要多少如何？全部都给我包起来！！”
见到这一幕，店家险些被口水呛住，他吃惊的转眸看向苏子衿。
苏子衿同样是又又惊了，反转来的太快就像龙卷风～原来大娘是醉翁之意不在酒呀！心机大娘惹不起。
一旁还没有走远的路人见状，一时间懵圈了，原来自己中计了！
“你这人怎么这样！”
被舆论的大娘丝毫不慌张，淡定回怼：“我说实话的时候你们不信，你们怪谁？”
“你还有理了？！”
大娘：“你再吵吵？信不信我真给它全买了，馋死你们！”
但这也侧面反映出苏子衿做的这些的味道一定不赖，大娘的行为更是给出直接回答。
苏子衿看着流失掉的客人又回来了，凉了半截的小心脏又回暖了，无奈叹道：“果然人生处处是惊喜呀。”
对上大娘殷切的注视，苏子衿十分惋惜的开口解释：“大娘，这都是现做现卖的，零添加防腐剂，零食物香精等等。再加上现在正值暑天，天气炎热，食物不好储存，所以保质期最多最多也只有两天……”
言下之意就是，你买那么多，回去吃不掉就等于浪费了呀。
“什么是防腐剂，食物香精？”
听到这个问题的苏子衿猛的虎躯一震，这个该怎么解释呢？哎，反正都不是这个世界拥有的东西。“就是防止它们坏掉，不能吃了。”
那大娘念念不舍的看着摆满半个桌子的小零食，不甘愿的问道：“你的意思是，我买多了，吃不掉就浪费了吗？”
看到大娘可怜的小表情，一下子戳中苏子衿的心，她无奈的温柔的笑了起来，说道：“正如您所言，没错。”
“那给我来三包吧，一样来一包。”
“好嘞！一共六文。”双手捧过今天的第一笔金，苏子衿的内心开心的不要不要的。
大娘临走的时候问她：“丫头，你明天来不来呀？”
鱿鱼丝需要晾晒，晾晒不行就烘烤蒸干水分，这些都需要大把时间的，所以需要提前一天准备。
苏子衿摇了摇头，说道：“大娘，我都是隔一天来卖的，我后天来卖，还是同一时间同一地点，而且后天还有优惠，您可要趁早来哦。”
还剩下二十包，因苏子衿的那句半价出售，买到就是赚到，所以不到一刻钟的时间，就全部卖了出去。
苏子衿数了数，一共四十六文钱，钱袋装着钱的感觉，让她心里美滋滋的。
店家看着喜滋滋数钱的苏子衿，不忍破坏她的心情，可还是恨铁不成钢的说道：“二文钱一包连本都回不来，你这丫头可是不知道？”
苏子衿反问他：“您难道不是让大家免费品尝，才回本的嘛？”
这个问题一出，他瞬间就理解了苏子衿的同意所在。只有在大家品尝之后，在了解这些零食之后，才能给出要不要买，值不值得买的答案。
而刚刚一群人问苏子衿下次来是什么时候，还有没有别的零食。这都很明显的表示，苏子衿成功的初步打开了客源和市场。
“今天半价二文特惠，下次三文优惠，再下次就恢复正常了。有前两次打开客源和市场，恢复正常价格也不会崩，我觉得是可以的。亏就亏两天，赚肯定不止两天，这就够了。”
店家听她这么细细说来，不由自主的点头称是，他突然想到苏子衿对大家的好心提醒，他笑道：“别人要买多，你还不让，说是怕人家买回去吃不掉浪费。还有替我出主意，你个小丫头那么好心，也不知道会不会吃亏呦。”
系统能能在线发声：[嘀～主人你的好人卡已到账。]
苏子衿表面笑嘻嘻的接受了这张好人卡，心里面却在想：“一来，好心提醒不仅可以博得良心的好印象，二来也算是饥饿营销。这样可以制造供不应求的假象，有了长久热度还怕没有钱吗？可谓是一箭双雕。再者，给老板出主意，也无非是想要让他留下来，给自己提供货源而已。”
[主人不动声色间，就有了这么多的主意和想法，而且还不为人发现，并且都做到了！真了不起！]
苏子衿开始不正经：“没办法，谁叫爹娘给的这样一副好皮囊，单纯无害的精致面庞，便是我做事的最好伪装。”
能能抽搐了两下：[主人，你又自恋了，果然正经不过三秒。]
店家突然想到了什么，对苏子衿好奇又担心的问道：“丫头，虽然你这生意做起来，可是你要的货源供应也不多，也就算是我的一个稳定的回头客罢了，这样我也赚不了多少……”
他的言下之意就是，他也赚不了多少，明明有更好的赚钱的出路，他为什么还要留在这里？苏子衿的合作并不能留住他。
只见苏子衿沉吟了一会儿，的确，她当时满心考虑的都是自己了，没有想到自己抛出的橄榄枝并不诱人。得想个主意留住人才行。
良久，她给出回应：“您要多准备一些鱿鱼了，海带和蛤蜊了。”
直接冒出的这么一句，属实让店家丈二和尚摸不着头脑，他困惑的问道：“你这说的是什么意思呀？”
“后天来的话，我不仅会带今天的这些来卖，还有爆炒蛤蜊。除此之外，我还会告诉大家鱿鱼丝和爆炒蛤蜊海带结的制作方法。我有销路，即你有销路。我多有热度，即你多有热度。因为整个镇，再找不到第二家卖海产的了。”


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