第17章 谈生意（上）

他们到聚德楼。
不愧是黎国最大的酒楼，它的建筑在清河县也是数一数二的。
也是这里的地标性建筑。
现在不是用膳的高峰期，酒楼比较冷清。
他们四个人进去。
两位官差跟在他们身后，就像是他们带的随从。
他们身上穿的衣服不算差，不像是缺钱的主儿。
酒楼负责招呼客人的小二笑盈盈的上前，把他们带到了比较好的位置。
“客官，这里是我们的菜谱，你们想吃点儿什么，随便点。”
洛琬宁看了一下菜谱，这些菜谱上的名字都挺文雅。
她没有点菜，而是对小二说：“我想找一下你们掌柜，跟他谈一笔生意。”
小二听到她想要跟掌柜谈生意，说不定真的有什么大生意。
“客官等会儿，我这就过去找掌柜过来。”
聚德楼的掌柜听到有人想要跟自己谈生意，他好奇对方想要跟自己谈什么生意。
于是，他跟小二过去。
聚德楼的掌柜是以为年纪比较大的中年男人，一看就是经验老道的人。
做生意的，看到客人都会面带微笑。
掌柜打量了一下他们几个人，客气了不少。
“不知你们想谈什么生意？”
洛琬宁对掌柜说，“想问一下你们收不收菌子？”
韩墨羽把包在防水布上的松枞菌摆上桌。
掌柜知道香菇能吃，但是这松枞菌，他还是第一次见。
“这位夫人，你这菌子我也是第一次见。你也知道，菌子这东西，如果不会分辨，很容易中毒。”
洛琬宁明白他话里的意思。
他看不上这些菌子，没必要继续跟他谈下去。
她笑了笑：“麻烦掌柜过来一趟，我们就不继续打扰了。”
洛琬宁让韩墨羽把菌子收起来，他们没有继续留在聚德楼。
韩墨羽见聚德楼的掌柜不愿意收他们捡来的菌子，花出去的钱，是挣不回来了。
洛琬宁看着韩墨羽脸上的神情，孩子就是孩子，喜怒哀乐都表现在了自己的脸上。
“放心，这菌子我能卖出去。”
洛琬宁走进了聚德楼对面的酒楼，这家酒楼跟聚德楼不相上下。
这也是她问人的时候知道的。
聚德楼不收，洛琬宁把希望放在这家酒楼。
他们进去的时候，这家酒楼的小二跟聚德楼的形成了鲜明的对比。
看着没什么心情。
他看到有人进来，以为是来吃聚德楼八宝鸭的人。
“客官，如果你想吃八宝鸭，我们这里没有，要去对面。”
洛琬宁看店小二的态度，应该是他们酒楼的客人都被聚德楼抢走了。
“我们在你们酒楼吃。”
小二一听，连忙招呼他们坐下，把他们酒楼的菜单递给他们。
跟之前的状态完全不一样。
主要是因为聚德楼开在他们酒楼对面，觉得他们可能是聚德楼的客人，才会这样。
聚德楼在清河县开了半年的时间，他们福来酒楼的生意一落千丈，能不能继续经营下去还是一个未知数。
洛琬宁看了一下菜单，这家酒楼的价格要比对面的低一些。
按理说生意应该比对面的好一些。
生意这么惨淡，应该是菜品的问题。
她自然不能在人家的酒楼说这些，而是等菜上来，到时候把他们的掌柜叫过来。
点了他们这里的招牌菜。
后厨不忙，上菜的速度很快。
洛琬宁尝了一下自己点的菜，味道还行。
不过她没有吃过对方酒楼的菜，不好做对比。
但是比起自己吃过的那些菜，这些菜还是需要改进一下。
她对小二说：“我想见你们的掌柜，想跟他谈一笔生意。”
小二直接说：“我们东家在这儿，我这就去把他叫过来。”
福来酒楼的东家年纪不大，看着跟洛琬宁年纪差不多。
他的父亲一年前病逝，他接管了这家酒楼。
听到小二说有人想要跟他谈生意，现在酒楼没什么生意，跟她谈一下也没什么。
他主动跟洛琬宁介绍自己：“小娘子，在下姓林，名安康。不知小娘子想跟在下谈什么生意？”
洛琬宁也跟林安康介绍自己，把自己的目的告诉他，“林公子，我有几道祖传的菜谱，因为我家遇到了一些变故，我想把秘方卖给你。”
小二是个直爽的人，听到洛琬宁这么一说，东家还年轻，怕他被骗。
当着林安康的面说：“东家，她家都发生变故了，祖传秘方说不定不太好。”
洛琬宁听到小二质疑自己的祖传秘方，“我家变故，跟配方无关。如果林公子肯信我，我给的菜品会成为你们酒楼的特色，还是独一无二的。”
她的这番话让林安康来了兴趣。
现在他们酒楼的生意惨淡，他去过对面的聚德楼尝过他们的菜品，也在尝试把酒楼的菜改一下，但他还是觉得菜不如对面的。
他不知道她是不是真的可以改变现状，还是想试试。
洛琬宁看他已经动摇。
但是酒楼的小二觉得洛琬宁说的这些话不可信。
“东家，小的觉得她说得太夸张了，还是不要相信她比较好。”
韩墨羽特别讨厌这个小二。
林安康没有听小二的话，他看向洛琬宁：“后厨里的东西你可以用，希望你能做出让我满意的菜品来。”
“好。”
洛琬宁他们跟着林安康前往后厨。
酒楼没什么生意，后厨的人把食材处理好，就没什么事儿做。
他们看到东家过来，都从位置上起来。
东家很少来后厨这边。
顿时，他们有种不好的预感。
该不会是要跟他们宣布酒楼的生意经营不下去，让他们领工钱离开。
林安康没有让他们过来，而是把洛琬宁带进厨房里面。
洛琬宁说：“林公子，这是我的祖传秘方，麻烦你和后厨的人先出去，等我把菜做好，让我家小叔子端出去给你品尝。如果合适，我们就谈一下方子的买卖。”
林安康点点头，也知道菜方子的重要性。
他们在厨房外面等。
两个官差和韩墨羽都跟洛琬宁留在厨房。
林安康看着洛琬宁胸有成竹的样子，莫名觉得她真的能改变酒楼的现状。
洛琬宁在厨房，林安康把后厨做菜的厨子叫过来。
后厨的掌厨和其他六位厨子一起到林安康面前。
林安康对他们说：“等会儿你们也尝一下洛小娘子做的菜，把你们的感受告诉我。”
他们一听，异口同声地回答：“好的，东家。”
还好不是要跟他们说福来酒楼关门大吉的事。


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