第278章 应对之策

赵文竹依旧是不慌不忙：“好啊，那我拭目以待，看谁先撑不下去。”
相较于赵文竹的淡定，明明是来刺激对方，看笑话的姜幽青，却是被激得暴跳如雷。
“行，你们给我走着瞧！”
姜幽青冷哼一声，扭头就走。
—
很快，向家人就都知道，他们火锅店被人打压的事情了。
向母爱女心切，就担心两个姑娘难过，拽着自己男人想对策。
“哎，我给你说话呢，你听没听我说？”
向母放下手里的布料，看向老神在在喝茶的向昌盛。
“哎呀，夫人，你就是多虑。孩子们出去闯荡，总会遇到点挫折的。
就是我刚开始那会儿，那也没有一帆风顺的呀。”
向母叹了口气：“这些我自然懂，可这不一样，我这不怕孩子们受委屈。”
说着，倾了倾身子，“哎，我可是查过了，这家新开的火锅店，可是跟曾家的小公子有关系，这曾家的手段，向来卑鄙。”
向昌盛自然是知道的，但还是安抚着自己媳妇：“不急，孩子们总得成长，咱干女儿主意很多，不一定就对付不了。
咱先看看，让孩子们自己去处理，处理不了了，咱再出手。”
听向昌盛如此说，向母觉得也有道理，也就不再说什么了。
另一边，赵文竹住的小院儿，可谓是热闹不已。
向家三兄弟，和沈知意，都跑了过来。
此时正和沐逸宸坐在一起喝茶。
看着不远处忙碌的两人。向云州不确定地开了口：“哎，沐逸宸，真不用咱们帮忙？那可是曾家哎。”
沐逸宸轻抿了口茶，神情自若：“不用。”
“好吧。”
向云州嘴上答应了，可依旧一副坐立不安的样子。
沐逸宸嘴上说着不用帮忙，却是早让墨白调查曾家的信息去了。
那边，赵文竹两人正在讨论热闹。
向璃书不确定道：“妹妹，你确定咱们不降价？”
赵文竹摇头：“确定，咱们不打价格战，这降价容易，再想涨价就难了。
而且盲目降价，会让老顾客感觉受到了欺骗，同时，还会导致利润的下降。
那若想再挣钱，就得压低成本，这必定会影响顾客体验，最终的结果，只会是恶性循环。”
话音落，一道苍劲有力的声音就传了来。
“嗯，说得好！”
两人吓了一跳，忙是回头，就见向昌盛走了过来。
“爹！你干嘛悄无声息地出现，吓我们一跳。”
向璃书起身跑过去，嗔怒道。
向昌盛顿时哈哈笑了起来：“这不没事，过来看看你们，你们继续讨论，不用管我。”
说着，朝赵文竹两人摆了摆手，就假装悠闲地在周围转起了圈。
见向昌盛过来了，那边的沐逸宸几人，都站起身，过来跟向昌盛打招呼。
这边，赵文竹两人便又陆续讨论了起来。
向璃书有些发愁地托着下巴：“我也觉得你说得有道理，价格战的确是不能打的。只是，咱们价格不降低的话，客人都跑去隔壁店了啊。”
赵文竹想了一会儿。
“也不一定就没法子，应对竞争者的恶意降价，咱们的应对宗旨就是，加强产品，和服务进化。”
“嗯？啥意思？”
此话一出，不仅向璃书听得一头雾水，就是一旁的向昌盛他们，也都有些不太明白，这两个词是什么意思。
一时间，都看向了她。
赵文竹也不着急，不疾不徐地开了口，却是并没有解释这个词，而且直接说了行动方案。
“我这里列举了几个应对措施，首先，针对凌霄火锅店的价格打压，咱们要做的是避其锋芒，利用两家店之间的差异，进行竞争。
概括一句话就是，人无我有，人有我优，人优我精。”
这个向璃书听懂了，眼睛顿时一亮：“哦，我懂了。既然相同东西，他们降价，那咱们就利用对方没有的，来吸引客人。”
一旁的向昌盛顿时摸着胡子，点起了头来。
赵文竹就继续道：“没错，意思就是这样，我们最大的优势就是辣椒，和新推出的番茄锅底，这两个东西，凌霄那边模仿不来。
其实，对于贵客，他们不会太在意钱多少的，所以，我们几乎没有怎么流失这方面的客人。
主要流失的是，偶尔能吃一次辣锅，或者压根吃不起辣锅的客人。”
“没错，没错！”
向璃书还没开口，一旁的向云州已经激动的点起了头，一脸好奇。
“那你们要怎么留住他们？”
赵文竹失笑：“这个简单，针对这群客人，给出一定优惠，记住是优惠，而不是降价。
我们可以发放一个累积卡，比如，累积消费多少次，可获得一次免费升级锅底的优惠。”
说到这里，赵文竹想到了什么，忙问道：“哦对了，柳姑娘下一次来店里表演是什么时候？”
自从开业时，赵文竹请了柳萤雪来表演之后，她就成了天香阁固定的代言人了。
每隔一段时间，就会来天香阁进行一场表演。
闻言，向璃书推算了下开口道：“快了，七天后吧。”
赵文竹点了点头，笑了起来：“时间刚刚好，凌霄火锅店不是爱模仿我们嘛，就让他模仿，只要他的钱包顶得住就行。”
向璃书细品了下，顿时也跟着笑了起来：“妹妹，这招可以啊！”
“小意思，小意思，只是借力打力而已啦。”
凌霄火锅店将价格定得那么低，他们利润注定不高，再花大价钱去请人来表演……
结果嘛，不用多想，肯定支撑不了多久。
赵文竹这边将行动方案定下后，向璃书就立刻派人着手安排了起来。
而听完赵文竹的所有应对之策后，向昌盛那是满口的称赞。
只恨，赵文竹不是他亲儿子。
损的一旁向家的三兄弟，个个是一脸委屈。
还是赵文竹不遗余力地夸赞他们，三兄弟才喜笑颜开。
向云南笑得是明媚动人：“还是小妹有眼光。”
“来来来，都先别讨论了哦，我让厨房做了桂花藕粉，大家都快过来喝一些。”
这时，向母带着几个仆人，端了藕粉走了进来。
看到竟然也在这的向昌盛，向母不由笑了起来。
他嘴巴上说着不管闺女，让她们自己闯，可行动上却诚实得很嘛。
竟然自己一个人就悄悄地跑来了。
向昌盛咳嗽了一声，匆匆喝了一口藕粉，就借口离开了，就怕向母戳破他似的。
而当天晚上，赵文竹终于在床的缝隙里找到了写沈知意的信息件，原来最后一张掉在了床底下，这才导致她没有看到后面的信息……
沐逸宸正帮赵文竹修剪脚指甲，她因为激动，猛然动了一下脚，差点剪到肉，沐逸宸手都抖了下，抬手没好气地拍了她一下：“祖宗，别乱动。”
“哦。”
赵文竹赶忙坐好，双手撑着床看着沐逸宸认真的样子，嘴角忍不住勾起。
但想到什么，又突然叹了口气：“你说我会不会棒打鸳鸯了？”
沐逸宸头都没抬，闻言摇摇头：“那倒不会，据我所知，向璃书的突然冷淡，倒是让沈知意明白自己的心意，也是好事。”
“嗯，这个剪好了，另一只脚给我。”
沐逸宸声音温柔宠溺，带着丝丝沙哑，好听极了。
“哦，好。”
赵文竹乖乖将另一只脚放在了沐逸宸腿上。
不是她懒，实在是拿大剪刀剪指甲，她太不习惯了。
自从上次剪到肉之后，沐逸宸就包揽了这个活。
……
次日，临近中午时。
火锅店刚一开门营业，汪福海就叫伙计在店门口敲锣打鼓了起来。
没一会儿，就吸引来了不少的行人。


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