612，骑驴找马

　　别说是李彩凤，就连一向觉得自家老婆和女儿最好的安国庆也觉得这事太不真实了。在他们这一代人还十分纯朴，而且缺乏商业意识的想法中，还缺少品牌意识和设计的概念，并不觉得这是什么值钱的事，而且，也觉得这钱未免来得过于容易了。

　　王大娘让李彩凤和安国庆这么一问，也渐渐的冷静了下来，也再度觉得这事让人觉得不靠谱起来，跟天下掉馅饼似的，虽然这馅饼的馅不是很大，也不是很肥美，可馅饼毕竟是馅饼，再小的馅饼凭空从天上掉下来砸脑袋上，也是够玄幻的。这三人都是实在人，或者说是过于实在了，对天上掉馅饼，哪怕是小馅饼的事，也觉得不靠谱。

　　如果这事换了安然，带着多年之后记忆的她没准会脑补得很复杂，熟人怎么了，有多少欺诈案例是熟人作案。王大娘与那个所谓的熟人也不过就是在广场扭秧歌时的点头之交。被熟人骗了去报案，说不定还要被民警教育一番“防人之心不可无”。

　　可话又说回来，她们就是最普通的中年妇女，做个手工活而已，人家费这么大的劲，又能骗她们什么呢？

　　所以，尽管觉得这事有点不像真的，心里有些不落底，但李彩凤和王大娘商量了一下还是觉得既然是这样，那就试试呗。

　　三个人简单的研究了一下，李彩凤和王大娘便急匆匆的上楼回了王大娘的家。

　　其实前后也没多少时间，但张老师却已经等得有点着急了，对她来说，这边的事能谈得好，谈得成，谈得顺利是最好，如果不行的话，她还赶紧去想别的办法，跑其他的门路，怎么的也得在有限的时间里把服装道具的问题解决妥当。

　　由于张老师已经和王大娘把前情都交待了一遍，所以，李彩凤坐下来之后，也没有再废话，只是简单的彼此介绍了一下，寒暄几句便进入正题。

　　首先李彩凤和王大娘也对张老师介绍了一下她们自己的情况，然后非常直接的说，她们的这项爱好也才开展了没多长时间，既不专业，也没有累积，不过就是凭着兴趣而已，王大娘的这套行头别看最后的效果看着还不错，这其中也是费了老鼻子的劲。所以，她们研究后觉得张老师大概对她们的情况有很大的误解，她们其实并没有张老师所认为的那种设计能力和水平，既不能保证设计的效果，也不能保证设计的时间。如果现在她们答应了，将来再耽误事，这对谁都不好。

　　不过，她们说的这些情况，人家张老师也是早有准备的，她说，其实我们这些队员自己设计服装时，也都是这么走过来的，一点一点的憋点子，都有一个熟练的过程。所以，她的意见是，先在她们这里下一个订单，请她们在规定的期限之内交出设计稿，如果设计稿令人满意，这单生意才算达成。

　　听张老师这么一说，李彩凤和王大娘才算感觉踏实了，人家这话说得公事公办，有条有理，看来是在这方面还是很有经验的，看来不是她们想得多了，而是她们想得少了。

　　这下这两个想得少的人索性不想了，直接跟张老师说，那行，既然你这么有经验，那咱们就全听你的了。

　　本来还想着跟王大娘和李彩凤进行一番恳谈的张老师反而不会玩了。担任秧歌队副领队这么几年的功夫，因着半商业化的原因，少不得与社会上的三教九流都有了接触，上过当，吃过亏，比她在学校那种相对单纯的环境里待了一辈子长的见识都多。所以，吃多了亏，上多了当之后，张老师每次与陌生人办事的时候，不说能总不惮以最大的恶意的去揣测别人，但也总是尽量谨慎再谨慎，小心再小心。

　　所以，尽管她在王大娘面前表现得似乎非常诚恳，但在实际谈起条件的时候，却绝不会手软的给自己争取更多的有利条件和更多的安全保障。

　　但现在看着李彩凤和王大娘完全是一副“你说了算，我们特别信任你”的放心表情，张老师反而有点为难了。不给己方争取更多的保障吧，肯定是不能放心。但面对着这样的一份信任，她又觉得做得太多了，又有点亏心——虽然她觉得自己做的都是正当的，也没有亏心的地方，但这两人这份过重的信任偏偏就给她这种无端的感受。

　　反过来说，李彩凤和王大娘也不是没在社会上待过的小女生，只是在这件事里，她们真没什么好损失，正所谓“光脚的不怕穿鞋的”，她们打从一开始就没想着用她们的设计赚什么钱，在她们充满自谦的意识中，有人会为她们弄出来的破烂玩意付钱，这事本身就挺不科学的。张老师能付钱自然就最好，如果直接不讲信用的直接把她们的东西拿去用，又不给钱，顶多生点气，但也没什么大不了的，她们起码还能长不少经验呢，也算没白忙活一场。

　　关于报酬的问题，也是张老师说多少就是多少。李彩凤和王大娘也没大方到说什么都是熟人所托，不用给钱了。一方面，能用自己的劳动换钱，这是天经地义的事，也是对她们付出的心力的肯定。另一方面，她们俩觉得她们弄出的设计过不了稿的可能性也很大。而且看这位张老师也很有经验的样子，人家的话说得比较实在，与市场上相比，这个价钱肯定是相对要低一些，但是他们秧歌队的经济不宽裕，这个价钱也是他们能给的最高限额了。

　　不管怎么样，对于张老师来说，李彩凤和王大娘能不在报酬上与她多做纠缠，还是让她感到松了一口气。除了  报酬之外，还有具体的布料，剪裁，缝制……等实施过程中的细节问题，但这些现在都不急着研究，一切都要等设计稿过稿后再进一步研究。

　　从这个安排就可以看出，张老师虽然很希望能看到李彩凤和王大娘拿出好作品，但实际上，她对两人的信心并不大，总的来说，废物改造二人组之于她来说，就是“骑驴找马”的那头驴，“死马当活马医”的那匹马，反正行就是最好，不行的话，她也没抱多大指望。

　　定下了看稿的期限，又留下了联系方式，又说了几句客气话，张老师便脚步匆忙的告辞而去，她还要去寻找下一个，更有希望的目标，从她的境遇来说，遍地撒网才是最好的选择，而二人组则是她众多选择中的一个。

　　李彩凤和王大娘却不管她怎么打算，怎么想，她们只关心这送到眼前的机会，又有挑战，又能挣钱，那就好好干呗。

　　她们现在的问题是，怎么干，从哪里开始干？

　　两人开始坐下来，像着纸笔开小会，想到什么就往纸上写什么，这招儿还是跟安然那个计划控和笔记狂学的，用王大娘和李彩凤的话说，现在岁数大了，脑子也不好使了，什么事都写下来，放到纸面上，看着清楚。

　　整整用了多半天的时候，纸上被李彩凤那核桃大的铅笔字和王大娘那记账会计常用的蝇头小字写得密密麻麻，看着相当吓人，这主要是因为她们都没有这方面的经验，完全是摸着石头过河，总觉得这些事有些千头万绪，不知道从哪里着手。

　　其实回过头来，真的归纳起来，也不过就是那么几条，首先她们要去了解一下张老师他们这个秧歌队以前的服装都是什么样的风格。

　　其次还要去看一下他们新节目的排演情况和定位构思，关于这方面要和他们具体的了解一下，毕竟服装要为节目服务。

　　接下来，具体询问他们的预算情况，布料情况，以及演员们的个人形象等等方面……

　　只有把这些基础的，前期的工作细节都了解清楚了，她们才根据这些情况，进行有针对性的设计。在不了解情况的时候，她们不能盲目的蛮干，那不是白费劲吗？

　　本来呢，在设计方面，李彩凤出的主意就最多，应该她去现场实地看一看，只是她和安国庆自从干上了彩票站，两个人都被绑在了这桩离不得人的小本生意上，就连女儿中考，也只得暂时歇业，而无法两边兼顾，因此，去实地堪察讨论的任务就完全的落在了王大娘的身上。

　　王大娘是个没事干的急性子，第二天刚吃过了早饭就给张老师打电话，确定拜访的时间，然后背上的自己的大背包就坐着公交车跑到了秧歌队的活动中心。

　　张老师接到王大娘的电话时，还是有些意外的，但是看到对方能这么积极认真，她自然还是高兴的，很热情的接待了王大娘，并对她所要了解的情况也都给予了详细的解答和支持。

　　比较能代表队里服装风格的行头给王大娘带了几套回去。又特意找到他们队里负责编排节目的负责人给王大娘好好讲了一下关于新的节目情况。


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