第169章 引流和变现，是两回事！
“看了那么多魔术表演，让他们买点饮料的，应该没问题吧。”
楚良桀桀一笑，确立了目标。
很快，众人分成三队。
陈赤赤因为商业能力最强，带货经验最多，自然炙手可热，在众人猛舔过后，还是选择老搭档邓抄。
“还用比吗？我觉得你们现在就去游泳馆游一两来回就完事了，不用录了都。”
陈赤赤一贯的贱样又出来了。
“我们队你不用看了，你看看冕子和小良那队吧，有小良在，哪能让你简简单单赢？”
老舅嘲笑道。
“切，小良鬼主意是多，但是让观众花真金白银，可不是耍小聪明就行的！小良，今天就让你看看，什么叫商业天才！”
陈赤赤昂着头，笑出门牙。
楚良耸耸肩。
那我今天就让你看看，什么叫商业鬼才！
众人互相打屁完毕，集合去到隔壁的选品市场，这里有各种各样的商家。
楚良环顾四周，微微皱眉，这里的商家，售卖的商品都比较贵呀。
洗衣机、电视、冰箱……
也对，能够上节目的品牌，应该都是大牌子、高利润产品。
只有这样的产品，才比较需要明星代言。
“啊，王经理，是你啊！”
忽然，楚良听得陈赤赤哈哈大笑，向一个互联网大厂品牌的洗地机的临时店铺走去。
楚良了然，陈赤赤曾经跟那个品牌，正好合作过！
在他们所有人之中，陈赤赤直播带货界的人脉、渠道最多。
他这时急不可耐走过去，显然是瞧见这产品利润高、又好卖！
其余人都意识到这点，纷纷上前，想要抢到这个选品。但是陈赤赤直接拿下！
毕竟以前合作过，这个品牌还是选择相信陈赤赤！
“嘿嘿，小良啊，带货的胜负，从选品这一刻便决定了！”
陈赤赤嘿嘿一笑，想要看看楚良的反应。
实话说，不到最后一刻，他也有没没底，因此观察着楚良的反应。
“小良，你早就知道这会场中，还有更好的选品吧。”
王冕有些不自信。
“没有。”
楚良转头就往外走。
虽然会场中的选品利润不低，但是不符合他的售卖人设、方式。
假如一开始跟大家打成一片，结果卖一个贵极的东西，他想，几乎只有寥寥几人才会掏兜。
而楚良，想要的是，卖爆！
这就必须要求选品价格低，并且量大！
既然会场选品不合格，何必在此选呢？反正王导说了，可以自己选品！
他刚刚在会场门口，就看见了一个摊位，感觉不错！
楚良在众人疑惑的眼光中离开会场，来到门口。
只见一个地摊上，摆满了西鹏特饮和枸杞原浆，一个平头眼睛男，腆着大肚子，一只手举着一张硬纸板写着粗粗黑字：“超市快倒闭了，跳楼价卖！”
楚良眼前一亮，上前攀谈，越发觉得这个选品十分符合他的要求！
原来，平头男是个超市老板，在旅游旺季，一拍脑袋进货大量饮料。
结果旺季一过，还剩下七十万瓶西鹏特饮、十万瓶枸杞原浆挤压在仓库！资金链断裂，面临破产风险！
“让您见笑，真是跟不上时代了，我听说这里有明星带货，我寻思我也经常网上买东西，就来碰碰运气，没想到我的运气还真不错，遇到您这个大明星哈哈！”
超市老板倒是爽朗，一摊手：
“您要想卖，我亏本卖都行，只要您能卖出去！”
亏本？
楚良微微皱眉。
我要比拼利润，让我亏本卖？不可能亏本，这辈子都不可能。
“是降价不够吗？我还可以降……”
“不！就按正常价卖！”
楚良打断老板，大手一挥：“这些东西，记住，我说的是那挤压的八十万瓶饮料，明天全能给你卖光！发货你有没有问题？”
全卖光？
老板傻了。
他也只是来碰碰运气，看能不能卖掉一部分，结果对面这个年轻明星说要全卖掉？
不会是嘴巴没毛办事不牢吧？
不过，他看着楚良四周围着的“长枪短炮”，也不敢说出口，思索再三后答应下来。
反正能卖多少就卖多少呗，他已经亏得不能再亏了。
想到这儿，老板点点头，笑着握手：“一言为定！”
“走，我们先去房间准备吧。”
楚良向王冕招招手。
五哈节目组给他们准备了几个相邻的房间作为直播间。
只不过，其余人还在挑选助播、商量优惠折扣，楚良这么爽快就选好品的人，反而成了异类。
“小良啊，卖这种平价饮料，咱们恐怕就算卖一万瓶，也抵不过赤赤哥卖一百架洗地机呀！”
况且你也不一定卖的到一万瓶呐！
后面这句话，王冕藏在心里没说，怕打击楚良信心。
毕竟楚良很年轻，虽然各种技能傍身，但是终究是刚步入社会的人！王冕家开小便利店，从小就知道卖东西、让人掏兜有多难！
“冕子哥，你这是好奇我怎么卖对吧？我直接跟你说吧！”
“我先假装自己不卖货，变魔术，先引起流量来！只有先让观众开心，提供情绪价值，他们才肯心甘情愿掏兜呀！”
楚良自信说出计划。
王冕虽然觉得里面有诸多难点，但是也点点头，没有说话。
毕竟，这说明楚良不是一拍脑袋，才选择卖平价饮料。他作为队友，也只能相信。
而此刻，直播间也微微惊讶。
“别说，还真别说，楚良这套计划真有可行之处。”
“哈哈哈，楚良身上全是活儿，引流应该不是什么问题。”
“人多了，货应该就好卖了。”
观众们认为，楚良的“情绪价值”论确有几分道理，他们还以为，楚良这是一拍脑袋才卖饮料呢！
然而，也有观众一脸不信。
“还是太天真！就楚良那离谱样儿，能卖出去才有鬼了！”
“咱是来看整活，但是不意味着我们会掏兜啊！我只会下次一定！”
“他这个单价低、利润低，就算卖再多，也是去冬泳的料！”
他们认为，楚良的计划很丰满，现实很骨感。带来流量，和流量变现，是两回事！
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