第235章 议价
两边都是朋友，而且坑的那位，明显跟自己的交情更加深些。
周以安倒是觉得特别的高兴，开口补了一句：“这倒不失为是一个好办法，那人现在正准备在刘西村里面开发果品交易市场。
价钱方面价钱方面什么都好说，尽量争取长期合作的机会。
松林集先天条件不错，可能也会成为他考虑的地点之一，你作为大巴山的土著，现在可以静下心来，好好的考虑一下，应该用什么方式跟他合作。
毕竟你泡茶的技术不错，至少在我们这里过关了！”
“果品交易市场？如果真的能够在我们松林集办一个，那对我来说实在是太好了。
我去年和今年，在村子里面种了400亩的翠李，现在又培育了接近200亩的树苗。
我正在苦恼以后该怎么打开销路，总不能一股脑的全部卖给小三贩吧？”
赵允是一个特别有干劲的人，从决定回乡创业的那一刻开始，手上几乎锄头就没离开过。
凭着一股子冲劲，将村子里面的荒山荒土荒地几乎全部承包了。
收购茶叶其实也是一念之想，主要是觉得小商贩给的价格实在太低了，一怒之下自己就把全村的茶叶全部给收了过来。
可等怒火消了之后，才发现自己手上握了一个烫手山芋。
只怕集市上面的那些小商贩，现在都联合起来等着看自己笑话，等着继续压价。
孙淳安来得特别的快，也不知道一路上超了多少罚单。
反正易果他们刚刚吃完午饭，就接到了他的电话，说是离松林集只有10公里了。
赵允知道他是第一次来，怕他找不到上山的路，从易果那里摇到了联系方式，骑着摩托车直接往松林集赶去。
到下午三点过的时候，赵允带着孙淳安上山了，大概是因为山路不好走的原因，直接将他的车停在了松林集，搭着赵允摩托车上山。
孙淳安十分礼貌的跟赵奶奶打了招呼，这才给了周以安一个非常愤恨的眼神。
对易果说道：“有这么好玩的地方，你居然不带着我，你到底还有没有把我当朋友！”
易果随手将茶案上的一杯茶端起来递给他：“这么短时间赶过来，不就是为了这个吗？还不赶快尝尝！”
孙淳安接过茶杯不客气的喝了一口，忍不住点头说道：“这应该是今年的新茶吧！哪怕是冷了，味道都觉得特别的舒爽！
这茶具看着不错，有些年头了吧！竹子选的是罗汉竹，不过像这么粗一根根的罗汉竹，现在应该不好找了。”
“还真有眼光，这套茶具从我嫁过来开始就有的，听说应该有一百来年了，我记得我们小的时候，像这么粗的鲁汉族几乎是随处可见，
但是现在，连罗汉竹的影子都看不到了！”
赵奶奶十分感慨的说道，语气里面多多少少带着几分惆怅。
孙淳安伸手摸了一下，拿起一旁的茶壶，熟练的煮起水来。
一边煮水，一边研究着放在一旁的茶叶，口中还忍不住继续夸奖：“确实是属于上品银针，但是又和白毫银针不一样。
反而更倾向于牡丹，不过颜色更加青秀，这味道闻起来就觉得特别的提神，这一种提神，还带着几分舒适的感觉。”
将茶叶放入煮沸的沸水之中，孙淳安轻闭着双眼静等。
从他手法熟练到火候掌握，哪怕是他的流程和方法与赵允不同，但也可以看得出他是个中好手。
赵奶奶等众人喝上了他泡的这一滚茶，发现味道又和之前喝的又有一些区别。
易果一直都知道喝茶有很多门道，却从来没有深入了解过。
孙淳安啊十分享受的品尝着手中的茶水，眉眼之间全是满意。
“这茶不错，颜色比一般的白茶更加清淡，味道就要比很多白茶都要醇厚。
就是少了一个响亮的名字，看来得在这上面多费费心。”
“请你过来喝茶，不是为了让你给茶取名字的，这山上这么多茶农，还等着你给个话呢！你就直接说，这茶你收不收？准备以什么样的价格来收？”
周以安问出了赵允心里面特别想问，而又不敢直接问出来的问题。
“收，有多少我收多少，”孙淳安就差拍着胸脯说了。
“至于价格嘛！我实话跟你们说吧，这茶叶真的不错，而且品质不比一般的极品差。
但是因为没有好的名头，所以在价格上面，可能会有些出入。”
“有些出入是什么意思？你能不能直话直说，老是这样绕圈子有用吗？
这山上的茶农祖祖辈辈都只会种茶，压根就不懂得什么市场名头价格之类的。
你要是给不了一个好价，那我们这么远要你来干嘛，还不如直接卖给那些小商贩省心。”
周以安怼起孙淳安来，字里句里从来不带半点客气。
“这么好的茶卖给小商贩，我是该骂你缺心眼勒，还是直接骂你傻。
我实话告诉你们吧！这茶叶要是交在我手上，我给它们取上一个响亮的名号，然后咱们直接走高端销售路线。
一斤下来，至少不会低于这个数！”
孙淳安得意洋洋的比了一个八字，这个比周以安估计的还要高出很多倍。
赵允激动的连忙说了两声谢谢，孙淳安却摇了摇头：“你先别急着谢，我所说的这个数目，是往后我在市场上面预计销售的数目。
咱们前期包装宣传，铁定会投入不少的资金，所以，我能给你的价，最多只能折半！”
“折半？”
“对，就是你桌上的这种茶叶，同等的品级，我可以出到四百块一斤进行收购。
这已经是特别的友情价了，你要知道，我的目标是想让你们这里的白茶和白毫银针摆在同一个柜台上面销售。
前期的投入我目前还没有做估计，但我觉得如果你们能够一直保持这样的质量，这也完全是可以做到的。”
四百？
最先懞了的是赵奶奶，伺候了一辈子的茶，从来不知道自己手下的茶叶居然会这么值钱。
赵允虽然早有了心理准备，其实他之前在心里面估了个价位，不过也就是一两百左右，从来没有想过对方可以直接出价这么高。
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