第239章 谈成
这还真是一个问题，赵允原本想着等族谱的事解决完了，再好好商谈。
却没有想到这五爷爷在这个时候提了出来，只得将目光移向孙淳安。
孙淳安笑了笑说道：“闹了这么一大半天，还是你这问题最关键。
我想要将这茶叶卖出个名堂来，所以才想要见你们的族谱。
说实话，其实你们族谱上面的这个故事并不出彩。
我只要花一点钱，就可以请到很多不会编故事的人，编出更加精彩的故事出来。
但贵在它真，如今这世上，很多人都比较喜欢追求真的东西。
而唯一能够证明他真的，就是你们家里面的这一本看起来已经有些年头的族谱了。
很多很好的东西都是有产地限制的，就像是西湖的龙井，武夷山的大红袍。
要是换一个地方住，同样的品种也会失去原来的味道。
所以我们需要的是打造一个品牌，让别人一提起这个茶，马上就能想到他的产地。
一旦在市场上得到了认可，咱们先不说价格，产量肯定是必须得增加的。
村子里面种了这么多的新茶，难道你们真的甘心把它和那些普通的茶叶一起用，三四十块钱就卖出去。”
“你说了这么多，还是没有承诺以后，茶叶卖好了之后给我们涨价的问题！”
有人小声地提出抗议，孙淳安也是无奈的拍了拍自己的脑袋！
周以安大概猜出他的耐性应该快要用完了，真怕再被这些人纠缠下去，孙淳安直接撒手不干了。
淡淡的开口说道：“我承认，这里出产的白茶味道不错。
但我还是觉得，与其花大的心思和价钱来包装一个根本就没有成名的产品。
还不如直接去和那些已经成名的的产品合作，而且因为他们已经有了固定的合作方式，只需要签下合同，省去了无数麻烦。”
“你说的不错，我家里面不但有白毫银针，普洱龙井铁观音，这些耳熟能详的产品都是有长期合作的。
我只是觉得和这白茶称有缘，主要是他们上面所记载的孙秀才，跟我一个姓，所以想要包装一个属于我们深思自己的茶叶来。
不过现在看来，大家愿意合作的意向并不是很大，我只能去寻找一些别的品牌。
听说在大巴山里面物产丰富，就是茶叶都有十几种之多，我倒是不信，找不出一个比你们白茶味道好的。”
孙淳安知道周以安是在帮自己，第一次直接和茶农交涉，哪怕是他拥有各种市场经验，在这里几乎都没有用武之地。
只能用最原始的办法，以退为进。
“昨天我们上山的时候，在集市上面看到有一种野茶，听说这茶的味道刚喝的时候，后面又会觉得甘甜。
因为是赶路的原因，所以没有买点尝尝，依然在村里面的生意做不了啦！
不如我们现在就下山，去集市上面蹲守个两天，说不定还能遇上呢！”
易果半真半假的说道，孙淳安点了点头：“好，那咱们现在就下山！”
看着他们真的有离开的迹象，周围的村民开始着急了起来。
不少人开始大声的发表着自己的意见：“人家不过只是想要借借族谱，又不是要接祖宗，一个二个上纲上线。
现在好了，你们自己想办法将这茶叶给卖出去吧！”
五爷爷这个时候也跟着慌了，虽然说自家今年没有茶叶。
但是那老茶园要是重新打理一下，等到明年也会产出新茶来。
之前没有打理，一来是因为年纪比较大了，二来是因为觉得价格太低，不想去费心费力。
可是现在茶叶的价格翻了十倍，就算是产量没有以前那么高，到手的钱也会比以前多很多。
而且家里面还有一个荒山坡，可以直接开荒出来种上新茶，这分明就是一条致富路径。
连忙开口说道：“我没有不同意借，我之前反对只是想要弄清楚，这位老板借我们的族谱去做什么？”
“孙总你看，现在大家伙儿都同意把族谱借给你了，我们是不是应该商量接下来的合作。
大巴山里面或许还有别的好茶品种，但却再难找到我们孙赵两家这么有缘的啦！”
赵允开口挽留，孙淳安原本也不是真的想要离开。
易果小声劝了一句：“既然大家都支持，那就一起齐心合力把这个品牌给打造出来，也省得你再到处去寻找新的品种了。”
“对，大巴山里面茶虽然很多，但白茶只有我们村有。
我也实话告诉你，这茶叶啊精怪的很，附近有很多村子的人也挖过茶树回去种，但种出来的茶叶，无论如何也没有我们村子里面种出来的味道好。
这也是水土原因，只可以证明我们白茶村人杰地灵啦！”赵奶奶也跟着开口劝道。
其他村民见他仍没表态，连忙跟着一起劝了起来。
“好吧！既然你们大家都同意了，那我还是得把话说到前面。”
孙淳安十分勉强的开口说道：“茶叶我可以继续收，价格也按照我之前给的数给。
往后如果真的能够在产业市场争出一席之地，我也会按照市场比例给大家加价。
这一条口说无凭，往后咱们可以在合同上面加上。
但同时我有一个条件，你们只管种茶交茶，包装销售上面那是我的事。
也就是说我们一旦签订合同，白茶村的白茶就完全属于我一人所有，不得再销售给别家。”
赵允等他说完之后，才开口问起周围的所有村民：“刚刚孙总所说的，不知道大家伙儿还有没有别的意见？”
“没有……没有……”
此起彼伏的回应，赵允再三确定的问了几次，一致得到了大家的点头认可。
这才开口和孙淳安谈起了合同的事儿，当着大多数人都在，把里面双方所要注意的条款给整理清楚。
孙淳安拿出手机打了个电话，然后说道：“三天之后，会有人带着合同上来。
只要大家签了合同，将所有的茶叶装上车，便可当场结清所有款项。
阿允，你把这个电话号码记一下，到时候我会让他跟你直接联系。”
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