第148章见冯喜来
出了魔都服装厂,在一条弄堂巷子的小店里,一大一小的身影坐在了一张四方的小餐桌上,点了两碗像凉粉一样的小吃,又加了些豌豆。
一共不过2毛钱,冯宝宝抢先一步付账,坐回到位置上后,笑嘻嘻地说道:“这顿我请了,老是让你请,也不是一回事。”
“讲究。”
周于峰笑了笑,低头吃起了凉粉,两人几口吃完,便坐着聊了起来。
“下午我带你去找我爸谈谈,不过我们之间的事,也不能跟我爸说啊。”
冯宝宝凑到了周于峰的身边,低声细语,但言语间,与周于峰的关系拉近了很多。
“好,这没问题。”
周于峰点点头,随即又搂住了冯宝宝的肩膀,凑到他的耳边,低声说了起来。
就像以前与徐国涛商量细节的时候一样,周于峰很详细地说着一些小事,了解了些厂里的基本情况,所有自己不清楚的事情,渐渐变得透明起来。
……
下午。
冯喜来的办公室里。
周于峰坐在一张单人的弹簧沙发上,将自己想与魔都服装厂达成的销售协议,清晰地表达出来。
思维紧密地说完这些,冯宝宝坐在一旁插了一句:“我跟小周打交道也有几年了,个体户,他的进货量算不错的了。”
底下厂房里的订单数,因为管理制度的不完善,上面要的只一个总数,并不会细查到每个进货商户的进货数,盘查的时候,也只要总数和金额能够对上就可以了。
所以此时冯宝宝这么说,冯喜来或者是魔都服装厂的厂长,也不会细查些什么。
冯喜来瞪了冯宝宝一眼,看向周于峰又问道:“我还没太明白你刚刚的意思,压在厂里的那四万,到最后算不算进货的钱?”
“不算!”
周于峰摇了摇头,立即解释道:“那四万是直接给厂里的保证金,比如我开办服装表演会的时候,只买出一件衣服,那四万也是直接给你们厂里的,而运往到京都的货,也会给厂里再退回来。
简单点来讲,就是我自己掏钱,租场地,请模特,给咱们厂里卖衣服,每卖出一件衣服,给咱们厂返利14块。”
此时的这番说辞,与冯宝宝当晚的,又有了些细微的变化,现在说的这些,有可能是要写进协议里的,不能像与冯宝宝谈的时候,张嘴就来,能够吸引起他兴趣就好。
此时要让自己的利益最大化!
而且周于峰敢肯定,冯宝宝他听不出来的,他也不想管这些繁杂的事情,他在乎的是一件衣服5块钱的返利,以及事成之后,1000块钱的辛苦费。
听起来,看似周于峰很吃亏,自己承担着风险,帮着厂里卖货,但换位思考一下,何尝又不是借助着魔都服装厂的平台,厂家低价进货,然后高价卖出呢?
站在魔都服装厂的角度来看,它很难拒绝,像周于峰刚刚提出来这种新颖的合作方式,魔都服装厂不需要承担一点的风险。
而对于周于峰,他迫切地渴望这样的合作机会,84年模特队所创下了销售奇迹还历历在目!
所以此时的渠道主任心动了,有好的合作没有拒绝的理由啊?不光是能提高厂里的效益,还能提升模特队的知名度啊。
“叫周于峰是吧?”
冯喜来问道。
“是。”周于峰露出一抹浅笑,轻轻地点了点头,坐直了身体,给人一种很特殊的气质,刚刚说话的时候,也是不紧不慢的,让听的人很舒服。
“这事我需要跟我们陆厂长沟通一下,模特队表演的事,只有他签字了才能办,而且场地的事,也需要他亲自来办的,如果在京都找不到场地,现在说什么都是空谈。”
冯喜来如实说道,他并没有直接定夺这件事的权力。
但一番思考之后,至少是冯喜来他自己,对周于峰的提议已经是接受了。
说完话,冯喜来便从椅子上站了起来,有了要送客的准备。
“好,那您看我什么时候再过来合适?”
周于峰也站了起来,主动问道,想要确定下次约谈的时间。
“明天上午吧,上午你去找冯宝宝,然后你们两个再一起过来找我。”
冯喜来此时特意把冯宝宝牵进来,也是有他的私心的。
如果这事最后真能成了,给厂里带来的可观的收益,那自己的儿子也算是为厂里做了贡献的,而且本来也是冯宝宝自己带来的客户。
以后有升职的口子,也就有了能拿出手的业绩了。
“好。”
周于峰看向冯宝宝,笑着点了点头,冯宝宝也立马笑着点头回应。
两人的关系,看起来就好像是认识许久的朋友,没有一点的生疏感。
出了办公楼,简单与冯宝宝说了几句后,周于峰也就离开了魔都服装厂。
值得一提的事,从办公楼里出来的冯宝宝,态度一下就变得奉承、献媚了起来,言语间也都是一些讨好的话语。
昨天周于峰说得那些条件,冯宝宝没有判断能力,但从刚刚父亲的态度上,他可以判断出,这个京都来的个体户,好像真的是有点东西的。
而且还有之前两人私定下的那些协议,把周于峰当成是自己的财神爷,一点也不夸张!
……
回去的路上,周于峰往着回去的大致方向缓步走着,穿梭在人声嘈杂的街道,眼神渐渐变得迷离起来。
如果事情可以顺利的进展,那冯喜来在模特表演会,销售的过程,如何给自己带来更大的利益?
不然,一件衣服给冯宝宝5块钱的返利,现在看来,是有些不值的,而且自己在昨晚的谈判,也有些着急了。
走得很慢,来到公交站牌的时候快要到了下班的时间点,但好在周于峰躲过了下班的高峰期,坐在靠着车窗的位置上,向着浦东的方向驶去。
吹着微风,倒也惬意,回到绿园酒店的时候,已经到了黄昏,一望无际、毫无遮拦的天空,被夕阳染红了大片,这样的景色极美。
朱敏正在门口与年龄相仿的几个女生说着话,见周于峰回来,便笑着问道:“现在回去吗?用不用给你开门?”
“一会,我先去吃口饭。”
周于峰笑着说了句后,便顺着街道继续走着,随后钻入一条长长的弄堂里,里面挤满了小商小贩,都是这里的原住户,家里做好的东西,也就摆出来卖了。
其的一家小吃,午吃凉粉的时候就惦记上了。
绕着周边吃了一圈,每户的味道也更有不同,这样的味道,在前一世很难尝到。
天黑下来的时候,周于峰回到了酒店里,老板娘还在雷打不动地打着麻将,让朱敏给自己开了门之后,便躺在房间里休息了起来。
娱乐活动匮乏的年代,太过于枯燥,明天打会麻将?
……
夜,高挂的月儿只露出了一半。
来到魔都的第三天,事情的进展取得了很大的突破!
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