第六十三章--中间商赚差价

　　　　接下来艾文又和其他三个小胖的家长恳谈了一番之后获得了他们的支持。当老师切记一点就是要多和家长沟通，共同才是理解最好的桥梁。失去沟通，你再好的初心也会被人曲解。

　　在说服家长的过程中，唯一有带货嫌疑的就是每天中午的健身餐了。艾文常年混迹在健身房当中，肯定认识几个这方面的朋友。虽然他自己是大厨，但是朋友该交还是要交的。

　　别看健身餐那玩意难吃的一批，但是同时也贵的要死。原材料的价格高昂决定了这玩意绝对和普通盒饭不是在一个价位档次的。最低等的健身餐每顿也需要三十元以上，你以为健身是每个人都能玩得起的嘛？

　　好在四小胖家里条件都很好，最“困难”也是中产阶级以上，给孩子订一顿健身餐的钱还是有的。而且有艾文作保证，家长们还是比较放心的。

　　不过艾文就需要认真选择盒饭提供者了，他必须要找有营业资质的。小作坊的盒饭坚决不能吃，出了一点问题很容易引火烧身。得亏健身房有官方合作单位，人家一天出货都是几百盒起步，艾文要是以私人名义订购人家可能都不带搭理他的。

　　不过在健身房老板的介绍之下，艾文还是认识了专做健身餐的老板。蚊子再小也是肉，七中是一片没有开垦过的市场，艾文的出现让老板喜出望外。

　　虽然健身房的市场饱和了，但是健身餐的市场潜力还没有开发出来。学校就是很好的一片市场荒地，而且学生的钱是最好赚的，只要他们开发出味道口感不错的健身餐再有学校内部人士牵线搭桥，开拓市场肯定很容易。

　　所以餐厅老板对和艾文的会面相当重视，直接在高级餐厅订位和艾文恳谈。人家一大老板这么看重自己，艾文也有点受宠若惊--他就是一个小老师，位卑言轻有啥可以被重视的？

　　虽然艾文的订单只有区区的每天四盒，但是这却是一颗种子。只要其他学生看见健身餐的好处和优势的话，以后订单会源源不断涌来。七中上下学生一千多人，就算只有一百多人选择订购，这也相当于一个大型健身房的订单量了。

　　所以千金买马骨的姿态还是要有的，虽然不能免了艾文的账单，但是他们每天会派出专业的送餐员把盒饭送到教室的学生手中。服务态度和服务姿态一定要摆好，让七中看到他们的合作诚意。

　　其实这家健身餐厅的口味并不差，但是受限于原材料的昂贵，他们在价位上并不占优势。但是学生家长在消费的时候可向来不太在乎价钱的，只要吃得放心、吃的健康、吃得营养，家长们向来是不吝花钱的。

　　餐厅老板委托艾文在七中帮忙推广宣传，他也不会让艾文白忙活，七中的订单老板可以给艾文三元钱\单的提成...如果艾文能拉来上百份订单，光这份收入就能破万。

　　这很困难吗？其实并不难！学校外头很多三无摊贩的盒饭的价格都超过了15元，35元一盒的健康健身餐还是有一定的竞争力的。只要宣传得当会有一定市场份额的...工薪阶层顿顿吃这东西可能有不小压力，但是中产阶级以上对于这点开销绝对不在乎。

　　所以这事儿艾文觉得很有搞头，他本来只是想给自己班的孩子订点健康、低油低脂肪的东西帮他们减肥。没想到竟然又多了一份挣外快的渠道。

　　看见没有？这就是人脉的力量！艾文要是不找健身房老板牵线搭桥他最多只能见到餐厅的业务员订饭，哪里会有今天的会面？只要你朋友够多，条条大路可赚钱！

　　艾文想想：“如果您只想要几十份订单这样小打小闹...我接受每份3元的提成，但是如果你想要几百份的订单，三元的提成是不够的...最少也得五块...因为校领导那边得需要一个交代，其他班主任也得有分润。”

　　餐厅老板也没想到艾文野心这么大，他本以为艾文也就能影响一下自己所在的班级学生和自己任教的班级学生。没想到他竟然有如此想法，想要在整个七中搞事情！

　　如果艾文真的能带来每天三、五百份订单的话，餐厅老板觉得给他五块钱的提成并不过分。看起来他的利润被压缩了，但实际上，多出来的订单会让他赚得更多更多。

　　所以餐厅老板欣然接受了艾文的报价，并约定如果订单量在一百以下，艾文的提成只有3元，但是订单量在一百以上，艾文的提成会被提高到五元。

　　实际上这五元的提成艾文并不准备全拿，吃独食会被撑死的！这五块钱艾文最多只拿两元，剩下的三元有一元分给班主任，一元给校长，一元给学生处和教导处的领导--也就是老唐和老赵。

　　这件事没有上头领导支持艾文搞不起来，没有各班班主任背书艾文也搞不起来。所以他必须要把利益分配出去他才能有赚头...全七中总共三十个班，每个班级有四个人订饭就是一百二十单！

　　而且中考学年学生急需补充营养，健身餐的营养绝对靠谱，还有坚果酸奶补脑......选择订购的家长肯定不少！这么算下来，艾文每个月能赚到两万块轻松加愉快......

　　而且这根本不需要艾文自己劳心劳力，他只要牵线搭桥四处跑腿就能把网络搭建好，剩下的工作就不需要他来负责，只需要按月领钱、分钱就好了！

　　不要觉得这事儿换个人也能做--首先艾文是个班主任，他可以在七班先推广健身餐形成试点效应。同时他还可以想起他班主任进行推荐，这也是班级管理的一部分，更何况还有钱赚。

　　同时爱问的身份也比较特殊，老艾以前是七中的老教师，而且是从七中领导层被调走的。可以说现在其中的领导层都是艾文的叔叔辈，这些人看艾文就是自己家孩子！所以艾文是可以被信得过的...

　　更何况人在家中坐，钱从天上来...这种好事儿有什么不接受的呢？你以为这很少？一年也是大几万块好吗？虽然最大头被艾文赚走了，但是艾文是这件事儿的核心，他拿大头也是应该。

　　


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