168 晚上来我家

周岩给周婉和颜沫发了消息，说自己今天有事没法回去了。
  在给小沫发完消息以后周岩不忘解释了一下，说共享单车这边的项目推广受阻，需要自己过去解决，小沫简单地回了个哦。
  相比小沫，小婉则是更关心一些，让他注意安全。
  当然周岩也不能厚此薄彼，最后还是打了电话，和周婉具体说了一下关于共享单车的事情。
  “影响大吗？”周婉轻声问。
  “只能说杭城这里的试点搞崩了，整体影响不大，我得通知花语和CMC那边正式立项了。”周岩笑着说道。
  “嗯，比赛上的事情我会看着的，你放心。”周婉轻声说。
  “小婉我又不是不回来。”周岩笑了笑：“到时候再说吧，我也得理一理思绪，现在还是有点儿乱。”
  “好。”
  周岩挂断了电话，回到了总裁办。
  苏有容这个时候，正在制定着具体的运作思路。
  她跟在姜涟漪身边有两年多的时间，对于资本运作熟门熟路，而现在她就在思考和建设，该如何把一整盘棋给下活的同时，还能保证她能完美地融入进去。
  共享单车app的开发可以并入产业链，合作方只要确认参与单车计划，逐浪科技就可以负责开发出相应的单车app，这是一早就说好的。
  而开发出app以后，就要定制单车品牌，并推动单车生产，这就和租金系统实现联动。
  资本的本质其实就是借别人的鸡，生自己的蛋。
  一批次共享单车生产出来以后，就可以立刻吸纳押金，而这一批次押金就可以立即投入生产，从而实现滚雪球式的增长。
  而周岩给苏有容的建议，就是从这个方面着手。
  在押金这个层面，实现根本性的抽成。
  这样一来，一部分押金作为二次、三次乃至后期持续投入流入工厂，也就是花语资本的口袋。
  而一部分，则作为分红的形式，被苏有容得到。
  “手续费。”
  周岩：“我们可以利用手续费当做分红，逐浪科技负责开发软件，同时用我们微信的金融基金进行储蓄，扩大储息，而如果单车公司想要提取押金作为二次投入，那么我们就必要收取20%乃至更多的手续费，20%的话是我觉得最合理的，我们可以用一开始签订协议的方式，通过注资来获得20%的分红权利，这样想赖也赖不掉，毕竟钱存在我们的手中。”
  “但是后期肯定会脱离监管，毕竟我们不可能一直监控下去，如果一个盘子做大，而无数人涌进来，那就会产生一个巨大的泡沫，这个泡沫如果被戳破，所造成的后果不是我们几家公司能承担的，所以必须要在关键的时候脱离！”苏有容颇为严肃地说道。
  “没错，我们帮单车公司存储资金，一定程度上也承担了监管的责任，所以我们在前期分红的时候必须保证单车公司提取的资金不能太多，控制在安全红线之内，而在中后期，我们可以完全放弃这一部分储息利润，让单车公司用押金来套现我们持有的分红股份，这样一来，一大部分押金会留在我们的手里，而释放出去的押金，也会被单车公司持有。”周岩笑着说道。
  苏有容听周岩这么说，就立刻明白了他的具体打算。
  其实总共分为三个步骤。
  注资，成立公司，协议持股分红——风控状态下的押金抽成——用押金套现股份，释放股份，资本离场！
  如果只是前两个步骤，那不管是花语、逐浪还是CMC或者说是QS，都没办法承受共享单车这个巨型泡沫被戳破的后果。
  甚至还要承担法律责任。
  但现在的运作，其实类似于，我借你一只鸡，你来生蛋，你生出了很多蛋，你想要用蛋孵化出小鸡，可以，你得给我几颗蛋，而到最后，你的蛋越来越多，你可以一次性给我很多蛋，然后剩下的，不管你是要全部拿来孵小鸡也好，还是‘计划经济’也好，谁也管不着你，反正我已经拿到了足够的蛋，以后也不会再拿你的蛋。
  哪怕你以后再也孵化不出小鸡，或者小鸡再也生不出鸡蛋，那也与我无关。
  我只承担了‘抚养’的责任。
  “那就该思考下一个问题，注资体量，我们该注资多少合适，而如果是带资进场，我们又该怎么筛选出适合我们的合作对象。”苏有容轻声问。
  “其实我反而在思考另外一个问题。”周岩低声说。
  “嗯？”
  “扫一扫。”
  “扫一扫是迈不过去的门槛，如果要想使用共享单车，那用户的手机就必须能适配扫一扫这个功能，所以我依旧觉得，校园是最好的孵化市场，我们可以在全国各地的大学里先展开推广，暂时放弃社会面的利益。”周岩说道。
  苏有容想了想，轻声说：“目前智能手机的普及率依旧有些低，反而大学生群体有很大一部分都拥有智能手机，选择校园是正确的，甚至这一次秦雅的试运营，并没有在社会面运营的必要。”

  “不，还是有必要的，至少给我们提了个醒。”周岩说。
  “也对。”
  苏有容轻声说：“如果主要的市场缩小到大学校园的话，那我们完全可以让这个泡沫延长更多时间被戳破，在这期间，我们做出风控监管，同时拿到巨额的押金分成利润。”
  “没错。”周岩点点头，“我们可以暂时不去考虑第三阶段，也许明年，也许后年，都不会引爆，除非整个社会面的智能手机普及率大大提升，不然这第三阶段，说不定还真不会出现。”
  “可是如果我们要从中获得巨额的利润，这第三阶段，才是关键，到时候，通过股份套现出来的押金基数，绝对是我们难以想象的。”苏有容深吸一口气说道。
  周岩：“那就主动引爆，主动去推动！让社会面的智能手机普及率大大提升。”
  “最好就在这两年内，我们要做出这个市场。”
  “所以...绕来绕去，还是绕不开手机。”苏有容无奈地说。
  “那就转变一下思路。”
  周岩想了想，对苏有容说：“我们在第二阶段先积累资金，然后用这一批资金攻略手机市场，把智能手机的价格给打下来，甚至可以和运营商合作，加大充话费送手机的力度。”
  “或许运营商充话费送手机，本身就是一项推动智能手机普及的决策呢？”苏有容笑着说。
  “那就不谋而合了。”周岩哈哈一笑。
  “那就先做前期，先做校园市场，社会面不去管，或者说用校园市场，带动社会面一定程度的普及，毕竟那些单车公司，肯定不会满足于只赚学生的钱，肯定会把市场的容量扩大。”
  “也有道理。”
  周岩摸摸下巴：低声说道：“那我们就不需要考虑太多，主要还是以扶持共享单车公司为主，然后引导这些公司进入我们精心架设的产业链，到时候就是赚钱，狠狠地赚钱，就算之后想要脱离我们的监管，也能让我们收获巨大的利益，而只要这些公司不贪心，同样有的赚，只不过我们赚的是大头。”
  “就是这样。”
  苏有容笑着点点头：“只要共享单车这个项目，在这次的比赛中拿到一个较好的名次，然后再通过舆论推波助澜，那全国各地就能看到我们项目的成功模式，到时候推广起来，将会无比的容易，甚至我们有机会一口气吃掉大学生这块市场。”
  “这是之后的事情，目前还在比赛，我们不可能停滞不前，完全可以让项目运动起来，能推多少，就推多少，哪怕只是提前和学校方面接洽也好，总得做出几条成熟的样例。”
  “没错，关键还是样例。”苏有容颇为认真地说。
  “把我们的讨论做成一份具体的实施方案，然后发出去吧。”周岩说。
  “嗯，CMC那边要不要发送，CMC只有分红权，本质上不是咱们真正的合伙公司。”苏有容轻声问。
  “也发一份吧，既然CMC已经和我们签了协议，那就不会掺和，毕竟当时我付出的代价可不小，扫一扫的部分股、我个人投资公司的部分股，全都折出去了。”周岩无奈地说。
  “好，正好也可以让CMC看一下还有什么地方纰漏。”
  其实在苏有容看来，CMC才是躺着赚钱的那个，但没办法，谁让渠道需要CMC帮忙推动和介入。”
  于是计划就这样敲定下来。
  周岩就在苏有容的旁边看着她把方案最终制定出来，然后打包发送给了共享单车项目的所有合伙对象。
  搞定了这个方面，周岩和苏有容其实都轻松了一些。
  “还有赛领方面..”苏有容轻声提醒。
  “赛领...”
  周岩知道赛领和艾拉绝对是难啃的骨头，两家资本在杭城经营了多年，绝不是想动就动的。
  如今赛领资本出招，纯粹是秦雅意气用事，引来了赛领的反制。
  但其实两家资本公司，并没有本质上的冲突，在周岩看来更像是一场闹剧。
  周岩是打算把赛领资本解决掉的，但现在显然没到时候。
  该怎么处理好呢？
  只是这会儿，门外传来了敲门声。
  “进。”苏有容说。
  周岩和苏闺蜜稍微分开了一些距离。
  门被推开，是秦雅的助理秘书。
  “苏总，赛领资本的洛总想要见上苏总您一面。”
  “周总。”秘书也跟周岩打了声招呼。
  “洛总？”
  苏有容微微愣了一下，看向周岩，周岩其实也有点儿惊讶，没想到赛领资本会在这个节骨眼上派人过来。
  “见一见也好，我先回避一下。”周岩怕这个洛总是今天见到的那个女人，直接对苏有容说。
  苏有容点点头，“这边有个隔间。”
  周岩把隔间打开，发现是秦雅睡觉的地方，他把门关上以后，索性也就在秦雅的床上躺一会儿。
  这娘们害的他老惨，等回到洪城以后看他不收些利息回来。
  揍她一顿是在所难免的。

  ...
  很快苏有容就见到了洛梦竹。
  洛梦竹也很干脆地直接说道：“我此行是为了求和，继续打下去没有任何意义。”
  “求和不该找我，而应该找秦总。”
  “秦总单方面断了我的联系，所以只能来找你。”洛梦竹说。
  “坚持不下去了？”
  “是没有意义。”
  洛梦竹摇摇头：“本身就是意气用事，为什么要付出毫无意义的代价。”
  “我说了，我做不了主。”苏有容微笑着说，一直维持着表面的客套，可其实话里带刺，丝毫没有面对周岩时候的温柔样子。
  这个时候的她，反而更像是一个总裁。
  洛梦竹也不恼，而是笑了笑说道：“如果贵司依旧想要坚持这样无意义的商业行为，那我们同样奉陪到底，告辞。”
  洛梦竹来的快去的也快，没说一句废话，转身离开。
  周岩打开门从隔间走出来，看着洛梦竹的背影，心里嘀咕，还真是她。
  周岩没想到早上见到的那个傲气无比的女人，竟然还真是赛领资本的总裁。
  当真是有点儿意外。
  前世里一直都是赛领资本的风投经理在沟通，他可没见过什么赛领总裁。
  这一世倒是见到了，还是以一种意想不到的方式。
  “她来求和？”周岩问。
  隔间并不隔音，所以周岩听的一清二楚。
  “没错，我感觉应该是老板出手帮了秦总，不然她应该不会这么快求和。”
  周岩来到了电脑桌前，打开了证券，发现赛领资本的私募基金股正在暴跌，想来就是这个原因。
  被做空了。
  也由不得洛梦竹这个高傲的女人不着急。
  如果之前只是旗下的几支股票遇到挫折的话，那么现在，对这家公司来说，就是一次非常巨大的打击。
  “事情没有什么悬念，赛领可能会出血，但也不至于因此崩溃，这事儿咱们也插不了手，还不如当个旁观者。”周岩笑着说。
  “那不如谈谈咱们俩的正事？”苏有容对周岩眨巴了一下眼睛，难得苏总裁展现出了俏皮可爱的一面。
  “什么正事？”周岩问。
  “晚上来我家，做饭给我吃。”苏有容轻笑着说道。
  暗示的意味，未免太过明显了一些。


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