第254章 暴露出的问题

　　餐厅有大食堂，也有个体户运营的特色门店，而唐歆一路走来，看到最多的就是门店里面的每张桌子上，都贴着一张二维码，上附扫码下单四个字。孬

　　唐歆和宋倩在一家门店停下来，都用手机扫了扫二维码，看着手机上出现的点单界面，都忍不住露出惊讶之色。

　　“学校一共有十七个食堂，目前扫一扫项目在三个食堂完成了试运营，具有扫码付款、扫码下单的功能，这一过程中也遇到过问题，比如商户没有智能机，或者不知道该怎么使用，我们工作室都安排了志愿者进行现场指导，并赠送了一部可以微信功能的智能手机。”周婉笑着解释道。

　　目前智能机便宜的有，贵的也有，就比如移动的话费机就是便宜范畴，而安装使用一个微信，便宜的智能机就可以实现，所以为了这次推广，工作室准备了一批手机，成本还不到二十万元。

　　“也就是说，目前有很多商家并没有用上智能手机？”宋倩这个时候忍不住问。

　　“嗯，市面上可以买，也不贵，但大多数的想法是没必要购买，因为手机在他们眼里可能只是用来打电话的，而这次校园试点，为了展现地更直观一些，我们让每户商家都至少配了一部智能手机。”周婉说道。

　　宋倩一边记录，一边问道：“会不会吃力不讨好？”

　　唐歆没有发表什么意见，或者说宋倩代表着她的意见，她只是负责拍板决定的那一个。孬

　　不过问题暴露了出来，就需要解决。

　　周婉知道一个回答不好可能会让银行降低合作意向，她想了想说道：“因为这种付款模式很新颖，商家如果没有尝试过并不太会接受，但如果推广进行地顺利，之后会有很多商家主动加盟这种付款模式，就不用免费送手机了。”

　　“靠什么盈利？靠加盟吗？”唐歆言简意赅地问了一句。

　　周婉好看的眉毛皱起，她知道这是一个不好回答的问题。

　　“唐姨我来说吧。”

　　周岩接过了话头，他指了指不远处使用了二维码收款的商家：“像这种校园商户，每个月的流水都至少在一万以上，如果使用现金结算，还要进行记账、报票报税等复杂的过程，但是一旦使用我们微信的二维码生态，首先第一个就是便利，对商家便利，对学生便利，不用随身携带现金就能支付，商家也可以直接用微信提现收到的款项，账单也是自动生成在后台可以汇总，方便记账。”

　　“所以目前这种收款模式很受商户欢迎，虽然给商户配手机是有点急功近利，但是达成的结果是一样的，商户挺欢迎这种线上支付模式。同样的，商家通过我们的软件收款记账，资金流水相当于在我们这边过了一下，可以看做是二清的聚合支付，聚合支付的便利性不用多说，如果我们根据这一点发展金融投资，比如基金服务，商家是不是在提现这个选项之外还多了一个新的选择？”孬

　　周岩笑着说道：“这很好理解，如果用现金支付，那么钱就是左手倒右手，并不能创造什么盈利，但是有了微信这个支付载体，就可以在实现聚合支付的同时吸引金融基金的投资，两全其美。”

　　听着周岩的话，唐歆心里也多了些惊讶，如果不是对金融十分了解，是不会说出这么多很有见解的言论的，而且周岩说的没错，扫码支付虽然收付群体没有改变，但线上交易中产生的手续费以及吸引投资方面确实有得天独厚的效用。

　　可以借此操作的金融盘子会有很多，基金、信贷等等，别看只是增加了一种全新的收付方式，实质却是在合理壮大第三方支付的资金交易盘，阿里在这一方面，是通过P2P交易来盘活第三方交易，而扫一扫项目现在做的，其实是把实现的场景落地，应用面拓展，实现类似的作用。

　　用这种第三方的聚合支付作为扩张手段，在手机移动端的交易上确实是独一份。

　　所以哪怕开发出线上下单的功能，但这本质上就是在二维码内容层面上的开发，唐歆真正看中，其实还是这种全新模式的电子支付。

　　唐歆赞许地看了一眼周岩，在应对这些事情上面，周岩相比周婉显然更加得心应手，知道她想要听到的是什么，而周岩是唐糖的男朋友，是自己的准女婿，越优秀她越高兴，不过在下属面前她并没有表现地太明显，只是点点头说道：“这个项目很不错，还有什么其他的可以带我们看看吗？”

　　“唐姨跟我来。”孬

　　周岩逐渐掌握了这次考察调研的主动，之后也带着唐歆来到了一处共享单车的停靠点。

　　“婉姐你来介绍吧。”

　　因为扫一扫项目是周婉主导，周岩除了适当的救场以外也不好喧宾夺主，他笑着说。

　　周婉点点头，她知道今天的意义，哪怕面对唐歆的时候还是有些放不开，不过也调整了回来，这个时候也是微笑着介绍道：“这些单车统一装上了电子锁，使用扫描二维码解锁功能，只要用微信扫一扫，就可以实现开锁，而账单也会在微信上面显示，这种无桩单车也是我们试点的一部分，目前投入洪大运行的有三百辆，极大地方便了学生出行。”

　　唐歆听着周婉的讲解，也是走上前使用微信扫一扫功能扫了一辆校园单车的二维码，在一系列的授权之后，伴随着滴滴的短促电子音，原本卡在轮胎上的电子锁成功打开。

　　很新奇的体验。

　　哪怕唐歆已经做到了行长这个位置，面对单车开锁这种并不需要什么技术含量的东西，还是表露出好奇的一面。孬

　　仅仅是扫描了一下上面的二维码，就可以实现开锁，她可以肯定，这样的无桩单车模式在全国范围内绝对是洪城独一份。

　　不需要多少创意，只需要把电子锁和二维码技术结合起来，就可以实现。

　　宋倩作为一个刚入职的小姑娘，对新奇的事物也很感兴趣，不过她虽然也想体验一下扫码开锁，但没忘了今天来的正事，开始认真记录起来。

　　说实话，扫码支付什么的，真没这种线上开锁对她的冲击力来的大。

　　单车的停靠点离宿舍不远，有学生三五成群走出来就要开单车去上课，他们显然也注意到了周岩一行，唐歆和周婉都属于很吸引人的那种，不过唐歆身上自带清冷的气质，倒是让学生不敢多看，反而是周婉这种学生会常有的西装打扮的学姐，很对学生的胃口。

　　当然着急上课，几个学生也只是看几眼好奇为什么站在那里，就用手机开了单车的车锁，然后就想着骑车离开。

　　不过宋倩显然不会放过这一次很好的调研机会，她连忙走了过去，“同学你们好，我能不能占用一下你们的时间询问一下关于单车的事情。”孬

　　宋倩的面容姣好，也是大姐姐类型，几个男生有些不太自然，一个人不好意思地摸摸头，“不好意思啊，我们急着上课。”

　　“几分钟就行。”宋倩笑着说道。

　　“好...好吧，有什么问题？”

　　几个男生都没有离开，显然是一起的，面对类似于采访的形式，大学生没什么经验，这个时候也不太好拒绝，直接被宋倩得逞。

　　“我想问一下，这种电子锁形式的单车是什么时候在洪大流行起来的呀？”宋倩问，同时拿起了纸笔。

　　一个还有些青涩的男生说道：“有一个星期了。”

　　“这种单车好用吗？”宋倩问。孬

　　“好用，扫个码就行。”男生说。

　　“用一次需要花多少钱？”宋倩问。

　　男生想了想，“半个小时内一块钱，超过半个小时算五毛。”

　　“这么便宜。”宋倩有些惊讶。

　　“可不是嘛，这还是我们洪大的特色单车，你看单车上都印着我们洪大的logo。”又一个男生指了指单车说道。

　　“据说是我们洪大的工作室搞出来的，很厉害。”男生颇为自豪地说。

　　在外人面前介绍校园里的牛逼工作室，怎么说都是面上有光。孬

　　宋倩点点头，又问了几个跟二维码相关的问题，得到答案之后道了声谢谢就让几个男生离开了。

　　“歆姐，反馈不错。”宋倩笑着对唐歆说。

　　唐歆点点头，从那些学生的反应上她也知道不错。

　　她甚至在想，如果智能手机完全普及，二维码说不定真的能替代现金作为电子支付的一种快捷方式。

　　城市交通，地铁不用购票，只要出示二维码就可以，餐饮方面，扫描二维码点餐就可以，乃至大大小小的商户，都用上二维码来收款。

　　金融、餐饮、交通、购物乃至服务业，如果真的把二维码扫一扫的功能推广出去，真的可以做太多太多的事情，不亚于给各行各业来一次彻底的革新。

　　很难想象，一张小小的二维码可以给生活带来这样大的便利。孬

　　周岩说扫一扫功能的出现具有划时代的意义，唐歆突然有些认可了。

　　原本她考虑学生的接受度问题，并不觉得现在推广二维码是好主意，可是在洪大考察，唐歆就好像来到了一个新的世界，这个世界，有一点未来的样子，让她除了心动的同时，还有着几分彷徨和不知所措的感觉。

　　仅仅是给她一部手机，给她扫一扫这个功能，很可能并没有什么感觉，因为时代发展的太快，出现了很多新东西，扫一扫只是其中的一个，但真正落地调研，看到了加入扫一扫之后对一个校园的改变，唐歆不可避免地着迷了。

　　放在10年前，根本没有接受的可能，因为那个时候连一部可以登QQ的手机都没有，可现在不一样了，智能手机出现，以此为依托的一系列金融体系，也到了更新迭代的时候。

　　已经不需要调研了，唐歆知道了自己心里的准确答案，她很难想象这是一个自己看着长大的孩子带给她的，可这就是现实。

　　而周岩这个时候笑着说道：“唐姨，除了这些落地在实体上的项目之外，这种线上电子支付模式还具有专利性，二维码没有专利，但是扫一扫，婉姐已经注册了一系列的专利，我想在扫一扫模式真的推广出去之后，会有很多人来谈这种电子支付的专利授权，而且价值不菲，这也是我邀请你们来洪大调研的真正原因。”

　　“你是说，专利性？”孬

　　被周岩一提醒，唐歆先是一愣，很快脸色就变得有些古怪。

　　注册了专利，相当于直接垄断了这种支付模式。

　　扫一扫这个功能在唐歆心里已经可以预见其爆火，因为这个功能可以应用在每一个产业，其价值已经不言而喻。

　　唐歆做出了决定，她对周岩说道：“调研可以结束了，小周等我消息吧。”

　　她没有说太多东西，这个时候也给不了什么保证，只有落到实处之后才能给出结果。

　　“行。”

　　周岩笑着点点头。孬

　　事情到这里，其实已经没有什么悬念了。

　　跟银行的合作能谈下来，能开个好头就行。

　　后世扫一扫专利的授权费用高出天际，可是价格高是一回事，能不能吃下还是另外一回事，能和银行合作，也相当于得到了一层保障，不至于玩飘了都不知道。

　　...

　　“歆姐，这个项目绝对能拉来行里的重点扶持。”

　　宝马车内，宋倩有些激动地和唐歆表达了自己的看法。

　　唐歆倒是恢复了平静，她轻声问：“小倩你是怎么看的，具体说说。”孬

　　“歆姐，你知道我刚从水木毕业，我可以从一个大学生的角度发表一下看法吗？”宋倩问。

　　“嗯。”

　　“耳目一新。”宋倩说：“来洪大调研，真的给我一种耳目一新的感觉，很难想象是一张二维码给这个校园带去了这么多的变化。”

　　“而单说二维码支付这个方面，我觉得比现金支付真的便利很多，扫个码就能付钱，这在其他学校可是看不到的，还有扫码点单，如果不是真的来洪大体验了一下，我都怀疑是不是在做梦，虽然技术含量并不高，但真的就给我一种活在未来的感觉，这种感觉很新奇，很不错。”宋倩有些激动地说道。

　　唐歆听着宋倩吹捧，笑了笑：“那个臭小子要是知道你这个水木的高材生对他的项目这么看好，怕是会高兴坏了。”

　　宋倩微微一笑，“周岩同学真的很厉害。”

　　“好了，那再说说你作为我秘书，对二维码支付的看法吧。”唐歆摆摆手说道。孬

　　专业角度专业发言，听到唐歆的话，宋倩也多了些严肃，她想了想，说道：“二维码支付的强大显而易见，但是暴露出的问题同样也是显而易见。”


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