第三十七章 地狱之歌

　　“注册公司？”
　　“创业比赛？”
　　王平汉与张新面面相觑，他们有些理解不了赵大江的脑回路。
　　“不是大江，”张新忍不住问道：“咱们有必要弄这个吗？咱注册公司干嘛？麻烦不麻烦啊？还创业比赛？弄这个创业比赛做什么？”
　　王平汉也是一脸纳闷看向赵大江。
　　赵大江道：“我们要是想挣钱，就必须这么做。”
　　“挣钱？”张新挠挠头，“我们现在没挣钱么？校内的那个一个月纯利润差不多就有一万多，这边还挣得多一点，虽然有房租吧，但咱们挣得更多，刚开张三天毛收入就有四五千了，这一个月下来纯利润还不得破两三万啊？分下来每人每个月能挣个四五千的样子，你是大头，都上万了，这还不多？”
　　赵大江反问道：“这多吗？”
　　“不……不多吗？”
　　“其实是不多的，你们只是看到眼前的利益，并未为长远考虑。”
　　张新刚欲说话，王平汉就打断他道：“你别吭声，大江，你来说。”
　　赵大江道：“眼前挣钱挣得多是因为什么？首先，开学季，班级之间，部门之间都要弄一次联谊，能够容纳这么多人的地方我们这里是性价比最高的。第二，也是因为我们轰趴馆的概念新颖，别人愿意来尝试一下，因此我们才会有源源不断的订单。但是再过三个月、半年的时间，就逐渐进入淡季，虽然不至于亏本，但肯定挣得没有现在多了。班级之间的联谊不能天天搞吧？”
　　“虽然班级之间的联谊不能天天搞，但不是还有生日了么？”张新不解道：“这附近几个大学，那么多学生，三百六十五天平均下来每天至少都有十个人生日，不至于淡吧？”
　　赵大江好笑道：“有几个人生日动辄请几十号人一起的？大多不都是一个宿舍，几个玩得好的，满打满算也不过十来个人么？十来个人为什么不去酒吧，不去KTV，反而花大价钱包我们一个场子呢？”
　　张新抽了一口闷烟，也是哈。
　　“而且最重要的一点是，咱们的模式不是不可复制的，反而非常好复制！”赵大江继续道：“这就是我们中国人的思维，哪里服装店开得好，就在哪里继续开服装店。哪里饭店开得好，哪里就会变成饭店一条街。咱们轰趴馆开得红火，别人不眼红么？咱们没有核心的不可替代的技术，不出两个月的时间，遍地都会是轰趴馆。竞争对手多了，市场就小了。”
　　张新郁闷不已，骂骂咧咧，“这些人怎么就不自己想新的东西呢？尽抄袭。”
　　王平汉此时也点燃了一根烟，皱眉道：“那按大江你的意思，注册公司和创业比赛是能够改变这个局面的是吗？”
　　张新闻言眼睛一亮，忙对赵大江道：“大江，你说说，这两个东西怎么就能够改变这个局面了？”
　　“注册公司，不，与其说是注册公司还不如说是注册商标品牌，我们是第一人，我们要打败其他跟风的竞争对手，就是要靠品牌说话，让我们的品牌是市场的第一号，同时注册公司也是为今后的事做准备。”
　　“那创业比赛呢？”张新又问道。
　　赵大江回答，“创业比赛不仅仅是个比赛，若是能够拔得名次，咱们‘新汉轰趴馆’的名字就会出现在商业高层人士的视野之中，‘新汉’品牌二字就会成为商业高层投资轰趴馆产业的首先。”
　　“投资?”
　　“对，投资。我们现在规模太小，资本太少，若是按部就班一步一步走的话，花费的时间太长，就容易皱下坡路。因此，我们要快速发展的话，就必须有投资公司的资金投入。”
　　三人看着赵大江，静待后文。
　　赵大江沉声道：“有了投资之后，在短时间内我们就能将轰趴馆开满魔都遍地！而魔都中小型企业多如牛毛，再加上魔都那么多的大学，团建、聚会，等等等等，短时间内肯定有见效，别人就自然会为我们的扩张继续买单。”
　　“而随着规模的铺展，‘新汉’这个品牌也会更加深入人心，同时随着品牌深入人心，我们又可以吸收更多更大的投资，继续往外扩张，在一定时间内能够达成一个这样的良性循环。”
　　“风助火势，火借风威，疯狂席卷，同时我们的市场估值便会水涨船高，如滚雪球一般越滚越大，数百万，数千万，甚至上亿都有可能！”
　　张新、王平汉与宋子娟等人已经听傻了。
　　上百万？上千万？上亿？
　　真的假的？
　　张新只觉得口干舌燥，他转头看着宋子娟，嘴唇哆嗦道：“宋……子娟啊……给我倒杯水……不，倒杯酒……”
　　宋子娟呆呆应了一声，拿起一瓶啤酒手却有些发抖，怎么也打不开瓶盖来。
　　王平汉伸手从宋子娟手里拿过啤酒一口咬开，自顾自喝了一口之后递给张新。
　　张新咕噜咕噜喝了半瓶，然后看向赵大江，“然……然后呢？”
　　“然后？”赵大江目光阴沉，“然后我们就在市场估值最高的时候，打包卖出去，半点不留！”
　　“哐当！”
　　张新手中的酒瓶掉在地上。
　　他慌里慌张捡起来，“不是，大江，我们都已经上亿了，干嘛要卖啊？”
　　宋子娟也紧张兮兮看向赵大江，对啊，都上亿了，干嘛卖啊？
　　赵大江解释道：“我不是已经说了吗，开得越久，就越难挣钱。因此我们打的就是快攻，打得就是新型的理念，打的就是市场的措手不及。等这个理念不新鲜了，它也就不值钱了。”
　　“要是不卖，随着客流量的减少，我们的店面怎么一家一家开起来，就会怎么一家一家关张，直到与市场需求保持持平稳定的状态。同时也肯定有其他人同样开轰趴馆，其他人的竞争越大，我们关张的店面就会越多。大浪淘沙之下，活下来的，十不足一。”
　　“因此我们就要在它最挣钱的时候将它卖出去，否则资产逐渐大幅度缩水，甚至破产欠一屁股债都有可能。”
　　三人面面相觑，“可这上亿……是不是有些太夸张了？”
　　看着三人的面色，赵大江笑笑，“别这么激动紧张，我也就这么一说，商业高层、资本家都不是傻子，又总会遇到竞争对手和各种各样的问题，估值上亿应该达不到，大概估值也就是个五六千万吧。”
　　“这……还不多吗？”宋子娟弱弱问道。
　　“你傻啊？”赵大江好笑道：“别人投资，你的股份不就缩水了吗？真以为这五六千万就是我们四个人的啊？”
　　张新闻言呼了一口气，拍拍胸脯道：“吓死我了，我还以为我摇身一变真就成千万富翁了呢。”
　　“那既然如此，我们干嘛要这样做呢？”王平汉有些不解，“我们就老老实实多在这里开几家轰趴馆，虽然后面淡季，有人竞争，但我们不也不会亏么？算下来，应该每个月也能挣不少不是？”
　　“半年的时间挣到七八年甚至数十年的时间才能挣到的钱，你觉得亏了吗？”赵大江反问。
　　王平汉一愣。
　　“况且，拿了这笔钱，至少你也不用操心店内店外的事情了，想考研的可以存下钱来考研，或者跟父母商量在魔都付个房子的首付，你拿着这笔钱继续创业也是很不错的。”
　　张新犹犹豫豫问道：“诶大江，那按照你的构想，要是我们这样操作的话，卖出去每个人大概能够挣多少钱啊？”
　　既然问到了这个问题，赵大江低头笑了一声。
　　然后他深深看向王平汉，“我估计，就宋子娟的那百分之五的股份用来付魔都一套房子的首付，不是问题。”
　　宋子娟瞳孔微张，呼吸急促。
　　张新脸色微变。
　　王平汉面无表情。
　　死寂的房间里只回荡着一个声音。
　　那是以沙哑而尖锐的音色，腐朽而疯狂的音调大声唱响的地狱之歌！
　　资本。


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