第四十五章 长欢轰趴馆

　　仿佛是一夜之间，“饿喽嘛”这个名字出现在了每个人的眼里，在线点餐，送至家门，一瞬间就击中了广大大学生的心巴。
　　能躺着就不坐着，能坐着就不站着，科技与时代总是在为一个又一个“懒人”的服务中茁壮而起，而饿喽嘛这个点餐公司顺应着时代的风潮，很快广为人知。
　　“诶，你说这个外卖网站还真有点意思啊。”张新一面摆弄着电脑一面道：“来，我先给你们点个餐，咱们午饭就不出去吃了，也顺应顺应时代潮流。”
　　王平汉抬起头来道：“这个点餐公司我好像在哪儿听过。”
　　“你肯定听过啊，这不现在谁都知道么？”
　　“不是，”王平汉想了想，心中一动道：“对了，我是在这次创业比赛的名单上看到的，他们公司也参赛了。”
　　“真的假的？”张新道：“那他们肯定比不过咱们。”
　　赵大江抬起头来问道：“你怎么觉得他们比不过咱们？”
　　“这还用想？他们才能挣多少钱？咱们一个轰趴馆每月数万的利润呢。”张新忽然压低了声音，“我有一个哥们在魔都交通大学，我都刻意打听了一下，他们那几个创办这个点餐公司的人每个月才能挣几千块钱，咱们这随便一家轰趴馆都比他们加起来利润都高，他们拿什么跟咱们比啊？”
　　赵大江笑笑，没说话。
　　“不过现在这种点餐软件好像还挺多的，我昨天就碰到一个叫什么天天什么的点餐，人家开着轿车给你送餐呢，还赠送一瓶饮料，但就是饿喽嘛这么方便。”
　　赵大江有些记忆，这个天天什么的点餐是早期跟饿喽嘛争锋的一个外卖公司，似乎还有一个外卖公司，叫什么名赵大江已经忘了。
　　因为这两家公司资金充裕，投入多，因此在一段时间内压了饿喽嘛一头，但在饿喽嘛弄出了这个点餐的网站之后，这两家公司就完全没有竞争的优势了，没多久就垮了。
　　这可是风投界的“独角兽”，赵大江是不可能错过的，但如今自己的本金不充裕，投饿喽嘛若是想有成效少说得丢进去数百万的资金，否则砸不出浪花来。
　　但饿喽嘛近一两年其实都是在魔都本地小打小闹，直到2011年拿到了一笔巨额投资之后才开始铺开局面，之后一路高歌猛进。
　　因此，现如今自己也不用太着急，距离2011年可还有一年多的时间。
　　正此时，张新接了一个电话，他走到教室外接听完电话之后快步跑进了教室，脸色半是愤怒半是担忧。
　　“大江，刚刚新店的那店长跟我打电话说我们大学城内又出现了一家新的轰趴馆！”
　　“看错了吧？”王平汉道：“你忘了？大江不是又弄了一个轰趴馆吗？”
　　“不是，那个轰趴馆的名字叫做长欢轰趴馆！一个是新汉，一个是长欢，怎么可能看错？”
　　王平汉皱着眉头，看向赵大江道：“咱们去看看？”
　　“走，去看看。”
　　三人很快赶来目的地，果然是看见一家名为长欢轰趴馆的新店开张，此时正进行开业典礼，大力促销。
　　赵大江冲张新道：“进去问问？”
　　张新点头，刚准备走之际忽然问道：“问什么？问他们是谁手下的人？”
　　“傻啊！”王平汉道：“问他们的价格！”
　　挤进人群，半晌之后他跑过来骂骂咧咧，“这狗日的，他们的价格比咱们便宜多了，好像装修还比我们好一些，他们不想挣钱么？”
　　赵大江微微皱紧眉头。
　　想了想，他给另外两个大学城的代理打了一个电话，很快那边回话说另外两个大学城内也开始冒出了新的轰趴馆，但那边没有这边迅速，还只是在装修。
　　“大江，怎么搞啊？”
　　张新刚说完就听了一个电话，“外卖到了。”
　　“走，先回去吃饭吧，边吃边说。”
　　回到学校三人拿着外卖走进食堂，找了一个角落坐下。
　　“这群人，抄袭我们创意，实在是太恶心了！”张新气得吃不下饭。
　　赵大江道：“这就是我们这个实体行当的弊端，太容易被模仿。他们的价钱便宜一些，装潢好一些，客源就容易流失。但好比饿喽嘛，他们有网站点餐的技术，别人就轻易模仿不来。就算是模仿，但也需要时间，在他们的竞争对手模仿制作网站的时间，他们早就已经推广得人尽皆知了。”
　　王平汉也没多少胃口，皱着眉头问道：“现在这个长欢轰趴馆价格便宜，我们要不要也降价？”
　　“可以降价，可以压缩我们的利润空间，但是我们降不了那么多，”赵大江道：“别忘了，我们还背着房租和贷款呢。”
　　商业竞争可以是技术上的竞争，可以是服务上的竞争，可以是战略上的竞争，但到最后，到本质，其实都是钱与钱之间的竞争。
　　赵大江这一方对对方的资金不明，不知道对方有多少资金来打这一场仗，但唯一肯定的一点是，对方的资金一定比自己这方多，因为自己这方压根就没有资金，甚至还欠一屁股债！
　　王平汉与张新两人苦着脸，他们也知道他们自己身上有银行的贷款，要是被对方挤垮了，这么多债务怎么偿还？
　　赵大江笑道：“干嘛这个担心？我们早之前不是已经说了有竞争对手出现的情况吗？”
　　“可谁知道他们价格这么低啊？他们这是恶性竞争，就是要搞死我们！”
　　“放心，我们还是有市场的，死是死不了。”
　　末了赵大江又道：“而且我们还有优势，就是对方并不敢跟我们玩真的，什么意思呢？对方知道轰趴馆有钱挣，但他们并不敢冒险，不敢冒险破釜沉舟投入所有本金，甚至如我们一样找银行贷款段时间内遍地开花。就算是要这样做，他们至少也得等一个月看这一个月的收益如何才敢有下一步的动作。这一个月，就是我们吞下市场的时机。我们要遍地开花，打响品牌！”
　　“而且我们还是第一家轰趴馆，我们新汉是轰趴馆的创始者呢！”张新眼睛一亮道。
　　“这个宣传的口号不错，以后可以用。”
　　末了赵大江道：“我等会再打电话确认一次，看另外两个大学城的轰趴馆是不是也叫长欢轰趴馆，要也是这个名字的话，我们就麻烦一点。要不是这个名字，只不过是不同人不同组织的小心试探的话，我们就不必太过担心了。”
　　“不过我们还是得抓点紧，老王老张，你们创业比赛务必要做充分准备，务必要出圈出头。你们的比赛是我们拉投资的基础。我们现在是背水一战了，大意不得。”
　　“至于我呢，”赵大江微笑道：“我去找对方老板聊聊，大家都是想挣钱，何必打生打死呢？市场的规矩不能坏嘛。”


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