第七十四章 不是店家，是人

　　“没想到你就是新汉轰趴馆的老板，”宋捷感慨道：“真是想不到，同学你多大了？”
　　赵大江回道：“二十岁。”
　　“那我们是同一年的！”宋捷笑道：“真巧，我是大三在读生，你应该也差不多吧？”
　　“我大一其实。”
　　“真的假的？”宋捷惊讶看着赵大江，“你才大一？”
　　赵大江解释道：“我是北方人，北方普遍读书都比较晚。”
　　“难怪，”宋捷点了点头，末了又一脸吃惊看着赵大江，“你才大一就是这么大的公司老板了？真够厉害的。”
　　“其实也不算是厉害，还是取了巧的。而且我也不是老板，只是其中一个股东罢了。说起来，我还是半路入伙的。”
　　宋捷吐了吐舌头，笑着说：“那我们真够有缘分的，我其实也是半路入伙加入这家公司的。”
　　赵大江当然知道宋捷是半路入伙饿喽嘛，否则也不会提这么一嘴。
　　相似的经历总是引起陌生人共情的最好方式。
　　这时候宋捷忍不住问道：“上个月我来这里的时候还只是看到你一家店开张，怎么这么短的时间内就招这么多人了？而且我们大学城好像也有你们的店。你们是怎么弄来这么多钱来开店的？”
　　赵大江回道：“贷款啊。”
　　“贷款？”
　　赵大江点头，“最开始的时候没钱当然是要找银行贷款，不过得拿资产抵押，贷到款之后继续开店，容纳后继续拿新店作为抵押继续贷款，就这样一步一步渐渐将产业扩大。”
　　宋捷皱眉道：“你们直接拿资产作为抵押，难不成就不怕还不上贷款所有的努力都付之东流了吗？”
　　“人总是要对自己有点信心不是吗？”赵大江笑道：“而且要是这样做的话，就这么一家店的利润慢慢积累，那得到什么时候才能攒够本钱开第二家店？这样太慢了。”
　　宋捷对赵大江啊这番话不敢苟同，她以为，任何创业都不是一蹴而就的，当然需要一个厚积薄发的过程，就这样一股脑将自己全部身家都压上去，一个环节出了问题那就满盘皆输。
　　只是如今对方已经成功了——这样的架势难不成还不算是成功么——因此她也不好说些什么。
　　赵大江看出了宋捷心里的想法，道：“我们去旁边坐着仔细聊聊？”
　　宋捷犹豫半晌之后点了点头，她对赵大江确实挺感兴趣的，大一就做成这么成功的公司确实是少见。
　　两人径直走到旁边一家奶茶店坐下，给两人都点了一杯奶茶之后赵大江解释道：“任何成功的创业其实都是需要一股冲劲的，当然稳扎稳打不是错，但这样就错过了先机。”
　　“就好比我这家轰趴馆，不好意思，请问你有体验过吗？”
　　宋捷摇摇头，“我这段时间太忙了，压根就没有时间去。”
　　赵大江便解释道：“轰趴馆就类似于一个可出租的私人俱乐部，轰趴，home
party，就是家庭聚会的意思。它是为一个班级、一个部门、一个公司等多人聚会准备的场所，里面各种玩乐设施都聚会，能够满足不同人的喜好。”
　　奶茶上来了，赵大江将其中一杯递给宋捷，跟服务员道了一声谢之后转头继续道：“在国内，这是一种新颖的理念模式。但你只要接触过就会发现，这轰趴馆是非常好复制的。就好比一个酒吧，一个KTV，一个茶馆，你只要去过一次，你就知道要做这行的话需要准备一些什么东西。而对于轰趴馆来说，你只要有个场地，然后将我店内所有东西都复制一遍放进你自己的场地里，其实这就是一个新的轰趴馆了。”
　　“你想必也看到在这家大学城内有一个长欢轰趴馆，其他地方肯定也冒出了很多新的轰趴馆。我若是这个月只守着这一家店慢慢经营的话，等我想继续开新店的时候，只怕市场已经被其他人给占满了，是不是这个道理？”
　　宋捷点了点头，“好像你说得没错。”
　　“而其实对于你们的饿喽嘛而言也是一样，你们其实也算是一个行业的开创者，但后来不也是冒出了其他外卖公司么？”
　　“不过他们都已经被我们给打败了！”宋捷显得很是自豪。
　　这个无可否认，但如今这些例如天天外卖等小公司其实只是不入流的对手，在今后，即将出现一个新的外卖公司，在你们还在魔都这块地方打转的时候，对方就已经以迅雷不及掩耳之势几乎占据了全国的市场，几度让饿喽嘛举步维艰。
　　那才是你们真正的劲敌。
　　赵大江此时给宋捷分析道：“你们能够成功，原因有两个，一个是方便的网络点餐，第二个就是你们笼络了商家。但最重要的是原因其实不是网络点餐，还是商家。”
　　宋捷微微皱眉，她不认同道：“这个网络点餐系统是我们花了几乎半年的时间才做出来的，没有这个网络点餐的系统，我们怎么可能赢呢？”
　　“你没发现吗？网络点餐方便的是谁？当然，对谁都方便，但其实受益最大的还是你们本身，而不是用户。对用户来说，在网上点餐与打个电话点餐并没有太大的区别，而且有些人还没有电脑呢？”
　　“所以真正原因还是在你们笼络了商户，你们一家店一家店死磕，让这些商家都使用你们的网络点餐系统，都加入了你们，其他外卖公司手里没有了商家，用户点来点去就这几个商家的几个菜，时间久了，自然就腻了，而这些外卖公司自然就破产了。”
　　宋捷愣道：“那我们做的是对的喽？”
　　“但是，一台电脑上可以打开无数网页，”赵大江沉声道：“一个商家，同样也可以加入无数的外卖公司。”
　　“这不道德吧？”宋捷瞪大了眼睛。
　　“这有什么道德不道德的呢？对于商家来说，成为更多外卖公司的店家可以汇聚更多的用户，何乐而不为？”
　　宋捷看着手中的宣传单，陷入了沉思。
　　她今天来这里就是拉拢更多的店家加入饿喽嘛的，但是听赵大江这么一说，好像自己现在做的都是无用功。
　　因为很多店家都没有电脑，无法使用网络点餐系统，所以他们在二手电脑市场给这些商家谈妥了价格，平均一千五一台电脑送货上门。他们当然不可能自己掏这个钱，于是他们要劝这些商家花一千五来买这台电脑。
　　这是一个费力不讨好的麻烦事儿，不仅要受人冷眼，说不定还会被骂。
　　很多店家都直言说除非你们掏这个钱，否则他们不可能买这台电脑。
　　因此，为了成功落实这件事，他们得说破嘴皮子，跟对方讲买台电脑的好处，甚至还帮他们下电影，下游戏，电脑出问题了一个电话他们还得赶过来帮人家解决……
　　可现在，她忽然反应过来，自己今天费了无数力气让这些店家都配置了电脑，转头出现了一个新的外卖公司，也用网页点餐，这不是全给别人做嫁衣了吗？
　　看着宋捷的表情，赵大江缓缓道：“今天你们笼络了店家赢得了这场战争，但最后，你们会发现要笑到最后靠的不是店家，而是用户，而是人。”


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