第九十三章 悍跳预言家

　　股份转让之后，许灵清与王平汉、张新三人很快离开了，毕竟如今公司的事情还有不少。
　　而看到有人来了之后，叶松青也准备跟随三人一起离开，只不过却被赵大江给留了下来。
　　想着现在自己的事务所也没有什么事情，再加上他也想看看赵大江这个创业社团究竟是怎么运作的，便自顾自找了一个地方坐了下来。
　　宋子娟给叶松青道了一杯茶,  “学长喝茶。”
　　叶松青摆摆手，“你们忙你的就行了，我就是一个看客，过来看热闹的。”
　　宋子娟笑了一声，“叶学长若只算是看客，那我岂不是一个路人甲了？”
　　叶松青笑笑，“原先你可不会说这些话,  跟赵大江学坏了。”
　　宋子娟只吐了吐舌头，然后很快走到赵大江身边,  看有什么需要帮忙的。
　　赵大江这时候冲那来人道：“坐，你先坐。”
　　那男生手里拿着自己的计划书，小心翼翼坐在赵大江对面。
　　原先他来的时候还算是有些心高气傲，心说自己费心费力做的一份计划书不说一鸣惊人，但也总得是可圈可点吧。
　　可方才听那人说十个点价值一百万的事儿之后，心中却渐渐怯弱了起来。
　　他是被小小地吓到了。
　　“赵大……江社长，这是我的计划书，你看看。”
　　赵大江拿起计划书仔细看着，那面宋子娟端来了两杯茶水。
　　男生小心接过茶，道了一声谢之后只象征性地喝了一口，然后紧张地看着赵大江。
　　宋子娟则是站在赵大江身后，也跟着赵大江一起看这份计划书。
　　只不过赵大江看得太快了，她一页纸还没看完几行，赵大江就已经翻页，完完全全跟不上。
　　不多时，赵大江将整份计划书看完了,  然后顺手将其递给宋子娟，“你看一下。”
　　“哦好。”
　　宋子娟连忙接过。
　　赵大江笑道：“你站着不累么？你好歹搬个凳子坐着么。”
　　宋子娟笑了笑,  “没事儿，我不累，站着塑身还能减肥。”
　　“随便你，你开心就好，”赵大江道：“不着急，慢慢看。”
　　此时那男生终于忍不住问道：“社长，我这份计划书怎么样？”
　　赵大江端起茶来喝了一口，道：“不着急，你有要紧的事情么？”
　　那男生摇摇头。
　　“那就先等她看完，”赵大江道：“每个人的理解和见解都不一样，最好是所有人都读完之后再给出评价茶算靠谱。而且我们现在不忙，有时间慢慢看慢慢分析你的计划书。所以……”
　　那男生忙点头道：“我明白了，你们慢慢看，我不着急的。”
　　赵大江笑笑，其实他看一眼基本就知道这份计划可行还是不可行了，但等着宋子娟读完主要也是想让宋子娟学习一下。
　　最重要的事情是现在不忙，有时间来做这些,  等以后忙起来了，自己不可能所有的计划书都看一遍，有些项目还是要给其他人来过目的。
　　就好比自己前世所在的长藤资本,  每天送来的项目书岂止百份？过个周把的时间这些项目书都堆积成山了，谁个有时间一份一份看完？不还是手底下的人先看么？
　　既然宋子娟有这个心思，也有时间，赵大江就不吝啬培养培养她。
　　“对了，不好意思还没问，你叫什么名字？”
　　“庞俊辉。广龙庞，俊俏辉煌。”
　　“你是大几的？”
　　“我是大三的，商学院的，我学的专业是工商管理。”
　　两人闲聊着，等了大概半个小时之后，宋子娟才终于看完了这一份计划书。
　　“看完了？”
　　宋子娟点点头。
　　赵大江便道：“那就说说你的看法吧。”
　　“我？”宋子娟有些惊讶，又有些胆怯，“我来说？不好吧。”
　　赵大江失笑，“这有什么不好的？随便讲讲嘛。如果你是投资人，这个项目你是留下来还是直接枪毙？”
　　宋子娟看了庞俊辉一眼，小心斟酌道：“要是我的话，我应该……会投吧。”
　　“为什么？总有个理由吧？”
　　“因为我觉得它能挣钱。”
　　“那么你为什么觉得它能够挣钱呢?”
　　“这个……”宋子娟犹豫半晌，大着胆子道：“庞同学想做的是一个健身房器材租赁的生意，在大学里，现在的学生对于自己的形体，哦，也就是对身材越发看重。而且现在大学生是不会花大价钱去买健身器材的，大多数人也不会选择去健身房，一来是远，二来也是金钱的问题。而现在提供一个便宜的器材租赁，肯定会有很多人心动。所以，我觉得这个方向还是有前景的。”
　　赵大江问道：“就没有别的了么？”
　　宋子娟摇摇头。
　　庞俊辉有些兴奋，看来自己的方向还是可行的。
　　赵大江从宋子娟手里拿过项目书，“你考虑到了使用群体的现状，但是你并没有仔细去考虑需求。”
　　“租赁健身器材，有什么健身器材是可以租赁的？哑铃、呼啦圈、瑜伽垫、握力机这些么？这些不值什么钱，谁都买得起。在你哪里租赁的话，首先是要一系列麻烦的手续，还得交定金，之类之类。既然有这个闲工夫，他们干嘛不买一个呢？”
　　庞俊辉忙道：“这些其实只是小的东西，还要很多的健身器材的价格是他们无法承受的。”
　　“比如跑步机？划船机？还有牵引类的器材？首先这些器材昂贵，你要是购置的话需要一大笔资金，什么时候才能够回本？其次，这些东西很重，搬运这些东西你肯定需要雇佣几个工人，这又是一笔开支。”
　　“而且你没有考虑到一个点，就是很多大学生他其实对健身只是三分钟的热度。今天他可能心血来潮跑个几天，就因为一个花费时间的作业让他耽搁了一天，他就闲置下来了。今天他租了你的跑步机之类大型的器材，兴许明天他就不想要了，要退怎么办？你计划书也说了，这类器材租赁是一周起，但一周之后，兴许就没有租了。”
　　“更重要的是，这些东西，在我看来是华而不实的。兴许刚开张的时候火热，但过个一个月的时间之后，这些器材可能就蒙尘了。毕竟这些东西是要钱的，而操场不要钱。你弄个健身器材的租赁，倒不如在学校开一个健身房。何必要弄这些新鲜东西却舍本逐末呢？”
　　庞俊辉道：“我只是想着一个是开健身房需要场地、装修这些东西，花的钱肯定多。而且，我觉得在宿舍就能够进行锻炼，就跟现在的外卖一样，应该有人欢迎。”
　　赵大江道：“你搞错了一个点是，外卖是为‘懒人’服务。你的健身器材租赁也跟他们一样为懒人服务，但在宿舍里健身的人是懒人么？”
　　“而且你还忽略了一个点是，健身是一件积极向上的事情，而积极向上的事情，就自然是希望被别人知道。你想一想，你在健身房挥霍汗水，训练完之后顶着因为运动而充血的说硕大肌肉走到校园里，背着清爽时尚的运动包，吸引着男人的惊讶与女人的侧目，这是多么一件自豪的事情？反倒是自己在宿舍累得一身臭汗，就只有几个室友在抱怨你实在是太吵了。相比之下，哪个更让你喜欢？所以，若是你想弄这个东西的话，还真不如在学校里开个健身房，便比这些花里胡哨的东西实用得多。”
　　庞俊辉听闻之后一脸沮丧，没想到自己想了很久的项目经过别人一番分析之后只是一文不值。
　　此时赵大江看了宋子娟一眼。
　　宋子娟吐吐舌头，心说自己果然还是看得太片面了。
　　庞俊辉失落道：“谢谢社长帮我分析，我知道了。”
　　“不过，”此时赵大江话锋一转道：“我倒是可以给你提供一个方向。”
　　庞俊辉心中一动，忙抬头看着赵大江。
　　赵大江道：“做租赁的生意，你首先搞清楚，你租赁的东西要是是别人没有的以及不可替代的，也可以是急需的。我做一件事情需要这个东西，但是这件事情我只做一次，以后就不怎么需要了。而且这个东西还需要方便归还，否则我干脆不要做这件事情了，而跑步机之类的东西就很难归还。就好比我在公园里，我女朋友想要在公园的小湖里面划船，但是我不可能为了她想划一次船就买一艘船吧？这时候就有了租船的项目，划船完了之后我把船往边上一停就算完。对不对?”
　　船？租船？
　　还有什么东西是跟船一样，是可以解决别人的不时之需，而别人是不需要购买的？
　　他心中一动，“充电宝！”
　　赵大江面色古怪看着他。
　　“对，就是充电宝！”庞俊辉显得很是兴奋，“现在手机是人手都有的，而且手机上好玩的东西很多，QQ聊天，手机游戏，人们玩手机的时间愈发增多，这就导致电量消耗很快。可若是在外面的话，要是手机没电的话怎么办？现在我就借充电宝给他们。”
　　赵大江嘴角抽了抽，你的思想未免也太超前了吧？
　　可是这个东西放在现在完全不实用。
　　宋子娟道：“但是现在大多数手机都可以换电池啊。”
　　庞俊辉愣了愣。
　　“而且，放在学校里面的话，别人很快就走到宿舍可以充电了，干嘛要借你的?要放在外面，你怎么管理呢？”宋子娟继续道：“还有一个更重要的事，别人借你的充电宝，不可能就在你身边用，这样还不如找一家奶茶店借他们的插座充电。要是别人有事要离开，到时候怎么归还呢？这一点也方便。”
　　说完宋子娟看了赵大江一眼，似是很得意自己的分析。
　　庞俊辉又垂头丧气起来，“看来我还是想当然了。”
　　赵大江道：“这个其实有可行的空间，但不是现在。我要跟你说的方向是租赁自行车。”
　　“租赁自行车？”庞俊辉纳闷道：“这个……别人需要么？”
　　“骑行这项运动其实一直都是有圈子的，当然，只是小圈子，但也是有可行度的。但现在并不流行。你刚才说了现在越来越多的大学生开始注重健身，其实骑行也算是一种健身项目。更重要的是，相对于大多数人而言，这算是一个新风潮，你可以往这个方向发展，提出一个新理念，来吸引这些魔都大学生。”
　　庞俊辉有些不解，“可很多人都有自行车啊！”
　　“他们的自行车是专业的山地车么？不是。他们有骑行的专业装备么？没有。而且购置一些自行车，一些自行车的装备，这个投入可比你的健身器材小多了。”
　　庞俊辉忽然心中一动，“对了，而且大多数人是没有自行车的，我也可以弄些普通的自行车。毕竟咱们学校大，走过去上课或是去大学城的话总归是要走不少时间的。我可以在宿舍弄个地方，教学楼、图书馆等人多方面的地方弄个小棚子，请几个人来守着，不仅可以借，也可以用以归还。就用图书馆的借机模式，这样可行么？”
　　赵大江看着他，共享单车么？
　　你的思想真够超前的，悍跳预言家吧你是？
　　宋子娟听着这个想法之后道：“我觉得这个想法很不错的，可行诶！”
　　庞俊辉冲宋子娟笑笑，“谢谢。”
　　赵大江道：“这样，你回去之后做个具体的计划书，尽量做详细一点。而且，你这份计划书其实还是空洞了一些，都是一些网上查找的大数据。你可以花费一天的时间在学校里面做一个访问，看看学校的学生对你的项目具体是什么样的想法，将这些作为真实数据摆在你的计划书里面。”
　　庞俊辉点头，“我知道了，谢谢社长，我这就去。”
　　看着庞俊辉离开的背影，宋子娟忍不住道：“我觉得他其实很有想法诶，我刚开始一直在想骑行该怎么搞，该怎么去宣传起来，我压根就想不到这么多。”
　　赵大江道：“所以有些人天生就适合创业。”
　　宋子娟煞有介事点头。
　　庞俊辉么。


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