第15章卖肥皂

　　赵婆子冷冷一笑道：“不管怎样，牛在我们家，我能赶着牛车进城送货，能多收好些衣服洗，你能吗？”
　　马老太气得胸口起伏，眼角余光看到身旁的苏诺曦，想起她昨晚劝自己的话语，突然道：
　　“行，你喜欢洗衣服，今后土窑镇的衣服都送给你洗，我不跟你抢。”
　　说完，马老太再也不搭理赵婆子，弯腰推起板车，用的力气比方才大了一倍不止。
　　赵婆子：“？”
　　哎，不对，七弟妹家不是赔了土地，一文不剩了吗？
　　昨夜，七弟还找里正借了十文钱交入城费，洗衣服的活计是他们现在唯一的来钱路子，怎么说不洗就不洗了？
　　难道，被刺激太过，失心疯了？
　　苏诺曦咬了咬唇，知道奶奶心里不好受，昨晚她劝了好久奶奶一直没松口，还要坚持收衣服洗。
　　这下，不让奶奶受累的目的达到了，却让奶奶心里窝火，堵了一口气。
　　苏诺曦眯眼瞅着已经走到前方的牛车，狠狠地剜了赵婆子的背影一眼。
　　敢欺负我奶奶，有你后悔的时候，哼！
　　到了土窑镇，苏诺曦才知道，土窑镇原来并不是镇，而是名字就叫“土窑镇”。
　　这里是一个县城，分南北两个城门进出，一条河流穿城而过。
　　两岸居民沿河建房，颇有古色古香的江南古镇韵味，却没有江南的气候条件。
　　现在这个季节，路上堆满厚厚的积雪，城内几乎见不到绿色的植物。
　　交了六文进城费，马老太带着苏诺曦直奔收衣服的几户人家，逐一把衣服还了回去，收回银钱两百零九文。
　　还衣服的时候，很多人家都表示还有不少衣服需要浆洗。
　　马老太都客气地一一回绝了，理由就是苏诺曦昨晚劝她的那些。
　　苏诺曦说：“奶，为了洗一文钱一件的衣服，大湖叔要冒着风雪上山打柴。
　　您和婶子，两个妹妹要没日没夜烧水浆洗，最后还要占用火炕烘干。
　　就算用洗衣机甩干，全家人还是忙到了后半夜，睡不到两个时辰，又要起身送衣服。
　　把身体累垮了，买药可不止一文钱，咱们得不偿失啊！”
　　马老太一家家推拒下来，她自己把自己给说服了，闷闷的心口豁然开朗。
　　各家脏衣服很多，大冷天的，谁家都不想洗衣服。
　　镇里的人家也不在乎那一两文钱，马老太不收，给了赵婆子无限机会，收了以往两倍的衣物。
　　赵婆子心里乐开了花，她的小儿子关大贵的心却凉了半截。
　　这冷的天，洗如此多衣服，他和媳妇闺女都别想睡觉了。
　　这厢，马老太拉着苏诺曦急急道：
　　“乐欣，你看，奶奶听你的不收衣服浆洗了，咱们是不是应该去卖肥皂了？”
　　在马老太心里，他们的肥皂应该这样卖，找几个高门大户，敲开门，拿出肥皂给管事的详细讲解。
　　或者，去秀坊或成衣店等，推荐给那里的掌柜等等。
　　新鲜事物，大家都没有接触过，卖不出去正常，她可以切一小块给人家试用一下，今日可能会没有任何收获。
　　没关系，一回生二回熟，等这些大户人家的管事发现肥皂的好处，一定会寻机会找他们家买肥皂。
　　如果有人觉得他们的肥皂太贵，那就降降价，猪油十二文一斤，能做十二至十五块肥皂。
　　不行，他们就把价格降低一点，二十文一块，他们也有不少赚头。
　　昨夜她就觉得一两银子一块，委实太贵了，乐欣出生大户，不懂一文钱对于老百姓来说意味着什么。
　　乐欣这个傻姑娘把价钱定得这么高，估计卖不出去，到时候她就劝劝乐欣，卖个二十至二十五文，细水长流才是。
　　然而，苏诺曦卖肥皂是这样的。
　　她带着马老太和关大湖，问着路，七拐八绕来到了翠云楼后厨。
　　找厨房管事要了好几条脏抹布，承诺洗干净了送回来，不收钱。
　　管事一听还有这等好事，当即答应下来，收了半盆脏抹布出来。
　　恨不能让苏诺曦和马老太，把他们厨房的所有的东西都给洗刷了。
　　看着这么多抹布，苏诺曦心里是一万匹不可言说的马奔腾而过，面上却是笑呵呵地，向厨房要了两桶热水。
　　管事也不吝啬，当即给关大湖打了水，乐呵呵派个小伙计跟着三人绕到前街。
　　苏诺曦指挥着关大湖，将车停在翠云楼对面靠墙的位置站定，搬石头抵住车轮直接吆喝起来：
　　“来来来，瞅一瞅看一看啦，超强去渍的肥皂，浆洗衣服清香怡人，洗手能白净细滑，比皂角更好用，比澡豆去污强……
　　大家走过路过不要错过嘞，错过今天要等好几年嘞……”
　　这里是镇上有钱人最多的街，几乎不会有人高声喧哗。
　　苏诺曦这一吆喝，很快有不少看稀奇的人，顺着声音围了过来。
　　苏诺曦拎起抹布在众人面前展示了一圈，很多人捏起鼻子后退几步，一脸嫌弃。
　　苏诺曦唇角微勾，将抹布浸湿，打上肥皂在搓衣板上好一顿揉搓。
　　不多时清洗掉脏污的泡泡，把抹布在众人面前再展示了一圈。
　　“哇……”
　　“太厉害了……”
　　“怎么会有如此神奇的东西？”
　　“看上去比澡豆和皂荚还好用呀！”
　　一个肥胖的婆子挤开人群，撸起袖子道：“来来来，我来试试，该不是小丫头你忽悠我们吧？”
　　苏诺曦把抹布递给婆子，做了一个请的手势，挪了一步让开位置，小脸上充满了阳光和自信。
　　肥胖婆子上手一试，连连称奇：“呀……呀呀呀……干净，太干净了……
　　姑娘，这东西怎么卖的，定然比澡豆贵吧？”
　　苏诺曦摇头道：“我这里的肥皂大小不一，胖婶您用的这块只需要一两银子，能洗好些东西，可比澡豆划算多了。”
　　“确实。”胖婆子呵呵笑道：“姑娘，不瞒你说，我是叶大善人府上的采买婆子。
　　今日出来本准备买半斤澡豆的，现在遇到你卖肥皂，我还真有些心动了。
　　这样，我少买些澡豆，你给我拿三两银子的肥皂，好用我还来找你买。”
　　关大湖和马老太都呆住了，这就卖出去啦？不用再给介绍介绍？


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