第8章 网上的骂架

电话铃声打断了丁晨曦看热闹，她知道这一定是朱真真打来的。

        “你看到没有？有人在你工作账号乱喷。”

        “嗯。”

        “嗯！？”朱真真声音转而高亢，“看到你还不出声？”

        “你吵的挺好不需要我了。”丁晨曦闷笑。

        好战的人都爱被夸，朱真真被她一句夸瞬间抚平愤怒。像个穿上战衣的斗士她豪气干云：“好，那你看着就行。看我怎么和那人掰嘴皮子！”

        网上的骂架持续了三天，最终在楼主放出一段五秒视频后转为歌舞升平的夸声一片。这是朱真真穿着那件大衣拍写真照时拍的。波浪卷长发，大眼高鼻红唇的明艳女人半低头双眼斜睨远处，傲慢而随意，嘴角挂一丝笑。胸前脖颈上的凤凰旋身展翅仰头。阳光倾泻在女人的脸上和身上，女人身体微动，光影浮动间凤凰闪亮夺目，似与女人俩俩相望。

        “啊~~这个模特是谁？好漂亮！”

        “衣服也好漂亮！凤凰很好，半点没有吃人的感觉，先前在吵什么？”

        朱真真摊在沙发上翻手机，“看，那个人终于没话说了吧！”

        将菲儿安抚睡着的丁晨曦帮她倒了一杯热水，坐在她身边道：“今天辛苦了，腰还疼吗？”

        她们在郊区无人的地方拍了一天。起先菲儿欢腾雀跃跑前跑后，到后来干脆爬进自己的童车里呼呼大睡。朱真真认识丁晨曦许多年从来不知道她对待图片要求严苛至此。体态优美、光影交错自然不用说，她连表情和眼神都严苛至极。可怜朱真真连业余模特都算不上，尊她指导凹着各种高难度造型，还要保证眼神感觉到位。

        朱真真第十八次看丁晨曦放在网上的五秒视频。女人看到自己的美照，哪里还在意凹造型时的辛苦？“不疼了！”她不吝惜赞叹，“你拍得美！以后我不用再去拍什么写真了。”

        丁晨曦笑，“有精致的妆容和光影衬托很容易能拍得美。何况你底子好！现在不说自己不适合这个风格了？同一种风格的衣服可以穿出不同的调性，看你如何驾驭。”

        朱真真还在自恋，喃喃说：“晨曦，以你的美商和绘画制图能力，我觉得你的品牌没理由做不出来。你不如先去注册商标？”她跳起来，“将那只讨论度高的凤凰简化成商标图案，你再起一个名字。”

        本以为要劝说一阵，不想她话音一落丁晨曦便道：“好。”

        咦，是她的主意太棒了，还是她的说服力太强了？朱真真一脸懵。

        丁晨曦忍笑，“本来就有此意！”

        一个抱枕飞过来，朱真真喊：“让你装清高！”

        日子平平淡淡，时间紧紧凑凑，繁忙和充实是丁晨曦生活工作的缩影。线上的店铺装修挺费功夫，几乎都是制图工作。等她把两个线上店铺都弄美轮美奂，每一件上架衣服主图细节图详情页弄的漂亮明白，已是一周以后。

        她的工作账号上两三日便有一个更新。分享多了渐渐便有了经验，制作起来快速许多。人们的兴趣总在意想不到的地方，比如大衣的兴趣点在凤凰，卫衣的兴趣点在下面到底应不应该穿裤子。她不去猜测讨好网友们的兴趣点，只简单真实的分享每一件衣服的诞生，有时也分享布料和配饰的知识。话题度不算高，但是关注的人稳步增长，一个月下来有了几百关注。

        可惜关注社交平台的人虽然有一些，两个线上的店铺却无人问津。商品冷清清的挂在店铺中鲜少有人问起。这在情理之中，新店没有粉丝没有销量，搜索的时候排到八百名以外没有人看到。偶尔有人进来浏览，这样的新店也要掂量再三再买。

        生意开展不顺利使丁晨曦心中没着落，一时也没有更好的办法，只能尽量在详情和产品介绍上多下一些功夫。随后稀稀落落地卖过几件衣服，收货地址大多是杭州，她知道那是朱真真帮她卖力推销给朋友们。

        生活不易，无论你最终追求的是什么，活下去是首先要做的。她身上有对菲儿的责任，容不得懈怠。朱真真能够卖力为她推销，她为什么不能四处求经取道？难道守株待兔到春天找地方摆摊倾销这些滞留家中的货物？

        世上总是有人走在前沿，唯有不耻下问才能得到答案。实践证明三人行必有我师。慢慢丁晨曦开始明白淘宝商城流量规则和运作模式。内容和商品再好，想要销售首先要有客人进店浏览。大计算的逻辑不是慈善而是促成销售，唯有成单机会高的店铺才会在推荐的前沿出现。

        她对数学闻风丧胆，这个大数据逻辑她仔细的研究了两日，觉得不是她这样的数学小白能够想明白的。晕头转向下，她背上画架准备找个地方去写真清醒头脑。尚未走到门口，设计院的一个大姐来了电话，“小丁，我和老吴几个今天下午刚好空闲，午饭的时候商量着打算溜出来和你聚一聚，不耽误你接菲儿！”

        丁晨曦放下画架，“在哪里？”

        她匆匆来到设计院附近一间小甜品店，几个大姐已经坐在那里了。几人都是老大不小有家有口事业心不重的人，设计院里混的中不溜秋，为人极为热心善良。“小丁！这里。”姓吴的大姐喊，满月一样的脸盘盛满了笑，眼睛眯在一处。

        见到她们丁晨曦嘴角一抿酒窝隐现露出一个甜美的笑容。

        “我们看了你的店，弄得漂亮！”张大姐赞道。

        “小丁，你那个模特漂亮得很，朋友？”成大姐问。

        “没有小丁漂亮！”一旁的李大姐道：“你是不是缺拍照的人，所以不能自己做衣服的模特？我们帮你找人拍！”弄美术的大半照片都拍得不错，找个拍照好的在她们这个圈子不是难事。

        丁晨曦笑眯眯的一个个回答：“是我的高中同学，也是好朋友。的确少个拍照的，但也是因为我朋友做模特很好才没有找你们。不然我早就不客气啦！”

        李大姐最为心直口快，“你说说而已，如果我们不问你，你店铺的名字我们都不知道呢！这两天我们和不少朋友说了，大家都说不错，就是价格有点贵。”

        张大姐在桌子底下给了她一脚，“东西好价格当然贵一点。”

        丁晨曦当作没有看到抿着唇笑道：“因为选料都十分的好，所用的绣片和刺绣都是手工，加上我的订货量小拿不到最低的折扣，现在的这个价钱已经是再三衡量，再低就没办法维持了。”

        “成本这么高啊？”成大姐表示吃惊。丁晨曦的店铺卫衣和衬衫在二百到三百之间，大衣普遍四百到六百，那件凤凰的更是接近一千。这个价格她们以为能赚不少。

        丁晨曦微微笑。成衣定价至少是成本的四五倍，也就是一百成本的衣服通常定价在四五百，若是品牌效应强还可以定价一两千。新品上市一个月正价售卖，其它时候七折到九折之间售卖。然而服装生意尾货太多，尾货一折二折清仓的时候必然亏，若开始不卖贵未来清仓亏损就难补了。

        她的用料讲究，定价也不高，离成本三倍尚且还有一些距离，更不要谈四五倍的定价了。与她同样品质的衣服，在线下商场中价格必然高一倍还多。这些不需要唠唠叨叨的说明，她道：“你们若是推荐朋友来买都有折扣。对折我给不了，这个生意前面的资金布料，后面的压箱尾货太多，没有保底的成本最后算下来肯定破产。但是熟人六折还是可以的，大家帮我宣传，只是这个价格买的人自己知道就好可别宣传了。”

        吴大姐道：“我家那位认识一些搞电商的，他说一定要每天有浏览量，加购物车，有订单。不然你生意起不来的！你找点朋友每天去你的店里看看，买个一两件。我们以后也每天帮你进店里去看看。”

        丁晨曦若有所思。若是实在没办法似乎也只能这样，只是她还是想先等一等。

        那天之后，她花了大量的时间研究店铺经营。浏览量、粉丝量、好评数。她在店中设计了收藏店铺的优惠、回购的优惠、多件购买的优惠。听说每两三天都有新品上架的店铺会有更好的曝光，她打算设计一些价格低得小饰品，定做了可以每两三天有新品上架，也可以放在店铺中做衣服搭配。


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