第11章 美的张扬
“小丁，你这些衣服真的漂亮又舒服！”设计院的李大姐左边帮自己老公打灯，右边帮丁晨曦理衣服头发，忙的不亦乐乎，还不忘记聊天。
样衣寄到，非假期非周末当然无法让朱真真赶来拍照。出了仿制事件，新衣尽快上架是关键，丁晨曦便找来了热心的李大姐，李大姐又带来了自家的摄影爱好者老公。几组照片下来，李大姐的老公很快掌握了如何淡化人物突出衣服，拍的照片比丁晨曦强上许多。
丁晨曦不吝赞美，一幅幅的照片她都发出赞叹。三人这天忙活的愉快。
“下次打样的时候，我给丁姐你们几人定个大款。”人到中年有些发福，丁姐几人穿不了现在的款型。
“别！”丁大姐瞪大眼，“我们是来帮忙不是添乱的。以后你设计胖子的衣服了我们一定捧场，现在你别为我们专门去做。一个人带孩子不容易，专心做你的工作，人情什么的别想那么多！”
朋友间的确不需勉强。丁晨曦心中感激，却也从善如流，她开玩笑道。“那我尽量早一点开始设计胖子的衣服！”
新款终于上架了，几组照片同时分享到了微博上。
“楼主的模特换了，这个更漂亮！”
“对对！原来那个模特时尚，这个模特古典。新模特更适合新年特辑，楼主挑人眼光好！”
“楼主的图片加水印了，怕被仿制者盗图吧。”
手机铃声大作，是朱真真。丁晨曦接起电话。
朱真真问：“我以为明天样衣才到，今天到了怎么不叫我过去？”
丁晨曦道：“你在上班，离周末还有两天我等不了，让李大姐来帮忙拍的。”
朱真真叫道：“我可以请假呀！不过你穿新年特辑效果真好！”
丁晨曦微笑：“你安心上班。为了给我拍照请假不值得。”
朱真真不接她这话，兴致勃勃的问：“上架几小时了，店里新款反响如何？”上一次的圣诞款上架两小时便有了好几个订单。
仿制品的定价一百九十八，她的定价四百多，虽然送同花纹外搭长项链配饰，价格相差太大不少人都在犹豫。没有对比就没有伤害。仿品突出了她的价格，高价格拉低人们对高品质和原创设计的价值认定。但她的高品质又突出了仿品的劣质，低品质同样拉低了价格的吸引力。所以这样的对比下最纠结的是买家。
她明白这些道理，被仿这一款的价格尽量下行并且赠送配饰。但是原创商品的价格维护关系到这事业能不能长久，店中还有不少其它未仿制的款式，她的成本太高无法负气与他人开展价格竞争。
“没有反响。”她道。
朱真真十分担心，“上次跟你说的商标注册，你弄好了没有？”
丁晨曦点头，“商标设计了，也注册好了。这一次的批量货就能缝上商标。”她微微笑，“为了这次能赶上用商标，可忙死我了。”
“叫什么？”朱真真兴奋的声音传来。
“花期，”丁晨曦道，“商标是棉线刺绣的花哦，很漂亮，接触脖子也不刺人。”
“你说漂亮，那肯定是很漂亮！”做为她的头号铁杆粉丝，朱真真从来不缺少激情洋溢。“我周末过来，你让你朋友再拍一次如何？我们穿不同的款式合拍，肯定能撞出不一样的火花来。”
她们二人风格迥异，一起诠释系列服装必然会产生反差美，这的确是一个好主意。“我问问。你周末过来，正好亲子装还没有上，你来和菲儿一起拍照。”
“菲儿最近如何？”朱真真记起上次菲儿的话。
“方子健有一个表侄和菲儿同校，前天在学校说菲儿以后没有爸爸。”
“又不是吵架说漏了，主动说这些肯定是恶意！小孩子怎么这么坏？”朱真真骂道：“他们方家没有好人，从上坏到下！”
丁晨曦憋着笑，“我十分赞同！”
“你还笑！是不是亲妈？”朱真真气急败坏。
“肯定是！”丁晨曦叹息，“亲妈也不能将世间所有恶意和坏人从孩子身边清除。怎么办呢？不笑难道天天哭？人总要长大，学会自己识辨恶意。菲儿太早接触这些我也心疼，但是除了教她勇敢，还能怎么办呢？”
“坏人！”朱真真知道丁晨曦说的对，却还是止不住的生气。挂上电话她将手上的抱枕扔了出去。在屋中来回走了几圈，抓过手机定周五下午去上海的火车票，正好连着元旦假期，她要请假和晨曦一起带孩子去游乐场！
两天后她第十八次陪菲儿在冷风中坐上旋转木马的时候，气终于消了。“菲儿，你不冷吗？”她在木马上哀嚎。
“不冷！”方菲不冷，但是她的回答有些高冷，冻得朱真真哆嗦。
“菲儿，我们坐在上面半小时了！”朱真真啥气也没有了，她发誓以后最讨厌的活动就是旋转木马。
丁晨曦在下面看的抿嘴轻笑，等木马停下她冲菲儿挥手。小丫头跑下旋转台，飞一般扑进妈妈怀抱。
“为啥你叫下来很容易，我叫她就不理呢？”朱真真跟在后面抱怨。
菲儿回头对她做鬼脸，“听妈妈的话！”
“真真阿姨特地请假等你放学，带你来游乐场呢！为什么不听真真阿姨的话？”朱真真小孩性子，认真的同娃娃理论。
方菲哪里知道如何回答，闻言将头埋进了妈妈的怀里。
她那一副我说不过你，但是我不听的神态气笑了朱真真。对着丁晨曦她道：“你女儿是个小精灵。”
丁晨曦将牵着方菲和朱真真并肩慢慢走，“人只有在安全的时候才任性，她相信你。”
一句话戳中朱真真的泪点。睁大眼睛憋回泪意，她低头对方菲说：“菲儿，你以后可以随便跟真真阿姨顽皮淘气，我保证不生气。”
感受朱真真对自己的好，方菲悄悄抿起小嘴，眼中光彩夺目。
这个元旦方菲被朱真真宠上了天，和妈妈一起去拍了照，过的很快乐，整日欢腾的跑来跑去。看着快乐和朱真真打闹，一个接一个的问题缠着李大姐，丁晨曦暗暗道应该多带孩子社交。
晚上丁晨曦将理好的一组照片放到微博。评论区欢腾了。
“哇！楼主家的三个漂亮大小模特欢聚一堂，美！”
“喜欢洒落叶的那副！太有感觉了。”
朱真真凑过来，“哪副？”
丁晨曦将照片放大。长林间小路上铺满枯叶，两边树木高大，阳光充分。丁晨曦牵着菲儿漫步，两人身上是大红色的亲子连衣裙，菲儿头上还带了一顶红色毛线帽。朱真真在她们的身后捧一大把枯叶抛到半空，表情活泼，动作张力十足，身上黑色大衣扬起露出里面的红裙。这张照片的确好看。
“哇！”朱真真指着她穿的大衣，“这张照片看上去羊绒大衣的品质很高，轻薄细腻。我记得你说进货这家布料行的羊绒和皮草不好？”
丁晨曦道：“原来是朱大姐说话比较谦虚。除去极贵的高端材料，正常货色中朱大姐挑中的料子品质都偏好。我们用的羊绒材料不是精纺也不是羊羔绒，算不上市面里的高端货。”
叮咚一声，淘宝旺旺的提醒响起。朱真真推她，“快看，快看！是不是有订单。”
丁晨曦打开软件，笑着回头，“嗯。”
“哪一件？”
“大衣！”
“耶！”朱真真兴奋之情溢于言表，“我的带货能力比较强！”
叮咚！丁晨曦道：“亲子装。”
这一个晚上的订单不少，大概是犹豫的人被这组漂亮的照片上质感十足的衣服说服，暂时不再纠结价格问题。朱真真像孩子做游戏总想拿第一，一晚上只关注她的带货能力强，还是丁晨曦的带货能力强。
丁晨曦好笑的道：“肯定是你呀！上次圣诞特辑你做的模特，出了个小爆款。这次新年特辑我做模特就少人问津。”
朱真真将手一挥，“情况不同！”
“那也还是你！我的样子偏安静，拍照片不差，却不容易激起购买欲。你美的张扬时尚，是模特的最佳人选。”
朱真真喜滋滋的去睡了。丁晨曦听着她们此起彼伏的呼吸声，闻着菲儿身上的奶香，亦慢慢进入梦乡。梦中彩蝶飞舞，阳光遍地。
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