第113章 讲价
“孩子刚入学，正是写字练字的时候，一刀可用不了多久，这稻草纸便宜，45文一刀，可以多买几刀，写文的大呈文纸就少买点。”
当初给宋天买纸，老板这么一说，李氏就咬咬牙，多买了一刀。
但现在，知道了石板练字的法子，李氏心中有数：“今儿还得买别的，钱有些紧，稻草纸就先来一刀。”
见她态度很坚决，老板没有再劝，取出一刀稻草纸，又问：“大呈文纸呢，要多少？”
李氏拧了下眉，“这大呈文纸怎么卖？”
“你家有过读书人，不用我说也知道，这大呈文纸质地结实，纸面光滑，那些官老爷们，都爱用它呢。
想要造成这么好的纸，工序不简单……”
“行了行了，你就说多少钱吧？”李氏深谙讲价之道，自然也清楚商人提价的套路。
更何况，宋二叔卖黄鳝，也勉强算个商人，这其中的头头道道还是知道一些的。
老板将大呈文纸都夸出花来了，自然是想要他们接受高价。
“3钱银子一刀。”
“哎哟，好贵哟，你这纸是金子造的吗？”李氏身体微微后仰，给出不想买的身体语言。
“大娘你可真爱开玩笑，3钱银子上哪里能买到金子造的纸。”
“你这个老板哟，卖得好贵哟，我家大孙子前两年念书，也是一直在你这儿买纸，都是老顾客了，少点嘛。”
老板拿出大呈文纸，轻轻抚了抚表面：“大娘，不是我不给你们少，实在是我们也没多少利润。
这大呈文纸进货价就不便宜，还得付房租，我一刀就赚你几文钱，再少我就要亏本了。”
李氏压根不信他的话，继续讲价：“刚入学要买的东西多，我们的钱实在不够，这样嘛，今天你就少赚点，回头又来照顾你的生意。
娃儿读书，不是三五天的事，一读就得好几年，以后的纸都来你这儿买。”
老板一想也是，就勉为其难道：“行吧，那一刀给你少5文。”
李氏把脖子一撇，“哎哟，这么大个老板，咋那么小气哟，半刀纸一百文。”
老板气得够呛：“大娘，你不诚心要就算了，讲价也不是你这么个讲法，我进货都不止这个价！”
“老板你……”李氏面不改色，继续讨价还价。
宋英看着光滑的纸，伸手摸了摸，她还没在纸上写过字呢。
等识字过了明路，她一定要试试在纸上写字。
摸了摸大呈文纸，她又把目光投向其他纸，店里的纸张类型还是蛮多的，颜色、质地都不相同。
她开始猜测，哪种是袁清说的碗红纸，想看看究竟是什么样的纸，能卖那么贵。
当她把店里的纸都瞧过一遍，李氏与老板还没达成一致。
宋天宋元等得有些无聊，跑去门口玩了，宋英倒不觉，这是她第二次来纸店，上次是三年前，宋天未入学前。
纸店里的一切，对她都是新鲜的，如果不是老板在跟李氏讲价，她都想拉着老板，把店里的所有纸都问一遍。
过了一阵，门口响起宋元的声音：“袁清哥，你们也来买纸吗？”
听到声音，宋英扭头看过去，发现袁清和他奶奶陶氏也来了。
陶氏也看见了店内的李氏婆媳，惊愕地走进来：“李大姐，你们也来买纸呀，是要让你家大孙子重新入学么？”
“不是，是打算让我家小的入学。天娃你又不是不知道，天天逃学爬桐子树，哪有那个钱给他浪费。”
听到这话，袁清隐晦地朝宋英比了个大拇指，这效率很高嘛，昨儿大宗师来，今天就已经说服好家里人，来买笔墨纸砚了！
宋英扫了眼众人，见大家的注意力都不在自己身上，就得意地挑了下眉。
袁清莞尔轻笑，移开目光看向交谈的陶氏与李氏。
陶氏点点头：“早点入学也好，小孩子记忆力好，认字也快。”
“还有这个说法？”
袁家祖孙三代都念了很久的书，李氏很相信陶氏在这方面的经验，她这么说，李氏就更觉自己的做法没错。
陶氏点了下头，看着老板手边的大呈文纸，问道：“这是要买大呈文纸吗？”
“是啊，这纸贵得很，老婆子嘴皮子都磨破了，老板就是不肯少点。”
“大娘，你这话说得就没良心了哈，我说了一刀让你5文，你张口就要我半刀让你20文，陶大娘你说，有没有这么个讲价法？”
“郑老板你不知道，我这个老姐妹，不容易得很，公婆在世偏心大房，不给他们带孩子，全靠他们两口子把两儿两女拉扯大。
给儿子们娶了媳妇，还没来得及享福，大儿媳难产而亡，就留下这么个孙女。”
说着，陶氏指了下宋英，又继续道：“好不容易把孙女养活，没过两年，大儿子也没了。
现在他家全靠他二儿子，养着一大家子，家里实在没钱，郑老板你就当做做好事，多便宜点嘛。”
郑姓老板就偏头看了看宋英，对李氏大为改观，那些儿子儿媳俱在的家庭，溺死女婴都是常有的事情。
“大娘是是善心人咧，行，这回就当我做个好事，100文卖你半刀。”
李氏笑眯了眼睛：“哎哟谢谢，老板你也心善，以后肯定有大福报！”
他们这边谈好价钱，郑老板就望向陶氏婆孙：“还是一刀稻草纸，一刀大呈文纸？”
陶氏笑着摇头：“稻草纸还是一刀，大呈文纸来三刀。”
郑老板愕然，“今儿怎么个情况？”
从他开店起，袁家就时常来买纸，是真正的老顾客，他家这位孙儿入学后，每次买纸都是一刀稻草纸，一刀大呈文纸。
陶氏笑眯眯道：“昨日督学老爷不是到我们村社学观风么，让我家孙儿去新开的书院念书，以后经常得写时文，稻草纸又容易走墨，没办法，只能咬咬牙，多买些大呈文纸。”
“哎哟，这可是好事！恭喜恭喜呀！就你家小孙儿这用功的劲儿，迟早能中个秀才回来。”
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