第17章 只要分成？我自带流量！

林易点点头：“我知道。”
  方知薇想给他按B级的合约来签。
  对于林易这个小透明，可以说是很照顾了。
  虽然说到底是为了利益，但方知薇也是看中林易的潜力。
  “方经理……”
  林易缓缓开口。
  方知薇很热情：“你可以跟其他主播一样，叫我方姐！”
  职场上，很多时候称呼上级是用姓，什么方经理、张哥、李姐。
  表示尊重和距离。
  领导跟下属的关系不能太亲密，一来不好做事，二来怕显得过于亲密，引起非议。
  同级之间对年纪大的，就可以称呼名字。
  虽然这条规则不是绝对的。
  但方知薇让林易称呼她为方姐，而不是薇姐，就是在给林易悄悄灌输一个观念。
  我们是上下级，不是朋友。
  你是我的人！
  以后归我管！
  这点小心思，林易还能看不出来？
  方知薇没什么恶意，只是想尽快签下林易而已。
  林易笑道：“我看过咱家的条款，普通的主播，不要保底，收益分成是五五、四六和三七三种，根据主播等级来设定分成方式，对吧？“
  方知薇一惊：“B级合约可以达到五成的啊！”
  林易：“我想不要签约金和保底，把我的分成改到二八分成，我拿80%，这样你们不需要补贴我一分钱，我收入的多少，就靠我自己的本事！”
  方知薇耳膜地震。
  林易平平淡淡的一句话，把她吓得从办公位上弹了起来。
  B级合约的签约金可是每年五十万起步。
  如果林易这几天涨粉速度快，能够做到300万粉丝，签约费能突破一百万。
  他居然想不要签约金和保底？
  方知薇在斗音工作了两年，见惯了新人。
  狂妄自大的见过很多。
  她知道林易跟这些人不一样。
  林易很懂礼貌，没有任何自以为是的成分，她觉得林易只是年少轻狂。
  没有承受过社会毒打的人，总是以为靠自己的能力和勤奋，就能收获应有的回报。
  可是，入了社会，慢慢就会明白。
  有些人不仅生在终点线上，还会一脚把拼了命才接近终点线的你，踹回起点！
  方知薇有点心软了。
  她苦口婆心劝林易。
  “小林，姐是过来人，姐想劝你一句，流量这东西，看不见摸不着，说不定哪天来，让你起飞，也可能说走就走，把你摔在地上！这两天你的歌红了，挣个10万，20万不是问题，但你是靠着好歌声的热度，作品才能收到关注，你不要冲动！”
  林易：“我不是冲动。”
  方知薇：“你的歌好我知道，但现在真不是作品好就有热度的时代了，我尽量给你争取一百万签约费，收益你也能分一半！这些钱对你也是个保障啊！”
  她了解到，林易就是草根出身，没有背景。
  一百万对人均收入过亿的斗音评论区网友不算什么。
  对于普通人，可能十年、二十年也挣不到这么多钱！
  林易笑着说：“姐，我知道你关心我，但我有自己的想法。如果你能帮我谈到80%的分成，我就跟斗音签约。”
  方知薇再次提醒。
  “小林，签约后你不能去其他平台直播，你只能在斗音直播！万一你的热度过去，后面不火了，直播间个位数都有可能！你就只能熬到合同期结束，你也知道新人主播我们不能人工干预流量，你签B级好歹有个流量扶持……”
  林易语气轻松。
  “我知道，我不怕，我自带流量！”
  方知薇被林易气笑了。
  但是按林易的说法，是平台赚了。
  林易不需要任何投入，打算靠自己的本事引流，这是平台求之不得的！
  方知薇：“好吧，既然你坚持，那我给你申请合约，快的话明天就能有结果！”
  林易：“谢谢姐。”
  方知薇不放心：“小林，既然答应我了，咱们就是一家人了，你可不能被其他平台忽悠去了，我们斗音的流量……”
  林易耐心听了方知薇三分钟的广告。
  “姐，我答应你就会跟你签约，你可以放心。”
  方知薇想起来，音乐的事还没谈妥。
  哪怕林易在斗音直播，音乐版权也是他自己的，还没有卖给斗音。
  方知薇：“小林，你这两首歌，我们斗音想买独家……”
  她来之前打算报价五万元版权费加50%分成，最高谈到十万。
  此时，面对轻松拒绝百万签约费的林易，五万十万她开不了口了。
  斗音给草根音乐人的价格是几千元到三万元不等，5-10万已经是方知薇最大的权限范围。
  方知薇话锋一转。
  “你想卖什么价钱？”
  林易想了想：“独家我不要，我是新人，版权费肯定是很低的，不如也给我二八分成！”
  方知薇：“这个肯定是谈不到的，歌曲的收入没有这样的分成比例。”
  主播最高一九分，歌曲最高却只能是三七。

  S级签约的明星和主播可以提高斗音的品牌影响力，树立品牌形象，还能大规模引流。
  为平台带来极高的商业价值。
  但歌曲基本就是销售，顶多带动会员充值，分成比例过低，平台等于白给歌手打工了。
  “那就三七好了，我拿七成，先授权一年，非独家！”
  林易语气平淡。
  方知薇直呼好家伙！
  别看林易小小年纪，比猴都精啊！
  他的歌还要拿去其他平台增加收入。
  方知薇作为运营，每周都要学习话术。
  他们需要学会如何pua各种新人主播。
  这是职场必备技能。
  但今天，方知薇觉得，自己怎么就被林易这个小家伙给pua了呢？
  挂断电话，林易感觉很轻松。
  明天杨蜜儿要带他去好歌声的复活赛。
  好歌声前期的推广费就是几千万，后续还在不断增加。
  他去增加一下曝光也好。
  流量，是不愁的。
  他打算跟斗音签一年的约，这一年内只要每天按时直播，收入就源源不断，人气也会水涨船高。
  分成合约，跟平台不是深度捆绑状态。
  林易基本是自由的。
  参加综艺、接广告、发歌什么都不影响。
  只要不去其他平台直播就行。
  要是像企鹅、忙果这些平台让他上直播活动，跟斗音官方协商好就行。
  他只是多个曝光和来钱的渠道。
  蛮好！
  林易打算明天上午直播，继续带带热度。
  与此同时，正在做合同的方知薇，收到了助理的汇报。
  “方姐，林易新歌数据又爆了！昨天的排名，他是新歌榜第十！”
  “什么？他能拿到第十？”


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