第十一章：协议达成

　　“你还约了别人？”朱少柯有些迟疑的道。

　　“那是自然，上千万的生意，没有个备选的合作伙伴哪成呢？”

　　“可是，周少，据我所知，这几家传媒，说实话，影响力比较小，员工也不多，品牌能力比较弱。你跟他们合作，就算能成，恐怕也会花费大量的时间成本，据我所知，现在大众与分众之间的竞争已经进入白热化，最缺的就是时间。这，好像有些得不偿失吧？”

　　“朱叔叔说笑了。不过，对于我而言，合作者是谁并没有太大关系，一家公司三个月完成任务，和三家公司合作，三个月完成任务，本质上没有任何区别。可是，对于贵公司而言，那可就不一样了吧？”

　　“朱叔叔，远的不说，就说楠京排行第二的‘广阳传媒’吧，他们的实力跟贵公司相差无几。如果他们公司接下了这笔大单的话，会不会就有了超越‘应天传媒’的可能呢？即便没有，可是，哪怕只有一丝丝的威胁，是不是都应该扼杀在摇篮之中呢？朱叔叔，您说是吗？”

　　景轩朱少柯两人对视，眼神中似乎有火光闪烁。

　　最终，最后，二人相视一笑。

　　朱少柯道：“哈哈，好一个厉害的年轻人呀，果然是虎父无犬子。行吧，既然底牌被你看穿了，我也就不拐弯抹角的了。这个活我接了，那不知周少打算出一个什么样的价格呢？”

　　这个问题很有学问，别看自己刚才一通威胁，似乎吃定了对方似的。可实际上，万事还是离不开一个‘钱’字。

　　如果自己价格定的太低，利润太少，人家肯定看不上。你就算换一家传媒公司，但行情在这，人家肯定也不会干赔本的买卖，这一点上说，找谁都是一样！

　　但是如果定价太高，又势必要花费大量的成本，得不偿失，自己也不想做冤大头！

　　景轩低头沉思。因为自己也只是刚入行，在华国也算是第一批吃螃蟹的人，没有太多的实际操作经验。也没有一个什么系统的收费标准。只能想想后世的广告价格作为参考！

　　举个例子，在后世，燕京地区。（2019年左右）电梯静态框架广告基本上每块每周的广告费在120元至150元之间。一年下来一块静态框架的广告费在六千至八千元左右。一个电梯起码可以安装3块静态框架广告，一年下来仅静态框架广告费就高达2万元左右。

　　像景轩做的这种，是可以播放动态视频的电子广告屏，收费更高。以秒为单位计费，算下来一块电梯电子广告屏一周的广告费就高达六千元左右。（对投放广告的客户而言）

　　在广告商们口中，每一个电梯上的每一块广告屏，无论静态还是动态，都被称为一个“点位”。

　　广告商们不仅会把各个社区的具体位置、社区里的楼栋数、单元数和电梯总数提供给客户，还会把社区的交房时间、房价和房租水平、业主入住人数和入住率，包括入住人群大概是哪种企业甚至具体是哪个单位的都调查得清清楚楚，有针对性地提供给有不同需求的客户。

　　这些广告投放的合同，绝大多数都是由广告公司和物业公司签订的。而物业公司实际收到的电梯广告费用，大致为每块每年一两千元。一个中等规模的社区，一年电梯广告费收入少则十几万元，多则几十万元。

　　当然，这是19年燕京的电梯广告收费标准，而现在是04年，而且楠京消费相对于北京无疑要低得多，所以景轩觉得，一千元一块，应该算是比较合理的价格，他们也能得到一部分利润！

　　（说句题外话，大部分电梯广告都是广告公司与小区物业公司签的合同，理论上说，每一个小区的住户都应该合理享受到这笔广告费，可是这笔费用实际上大多被物业公司贪墨了）

　　“朱叔叔，我们负责提供液晶显示屏，并且负责安装！而朱叔叔您则只负责谈客户就好了。按照市场价，不同地段、不同住户价格是不一样的！但我们现在真的没有时间一一分辨，就取个中间值，一千元一块，您觉得怎么样？”

　　朱少柯略一皱眉，心里暗暗开始盘算：原来显示屏和安装居然都不需要自己负责，一方面，自己确实‘省事了’，只需要做好自己的老本行。而另一方面讲，自己无形之中就少了许多可以操纵的利润空间。单凭谈客户，谈一单就是一单生意，账目上很难作假，而且这小子也不是省油的灯，不可能不派人监督。

　　按照自己的估算，楠京城里撑死可以安装八千到一万个显示屏，就打最多一万个来算，一年下来差不多是一千万。自己是地头蛇，可以想办法压低一些成本，但员工费用不低，自己撑死只有一两百万左右的利润。虽然也不少了，但这么大的动静，才落下这么三瓜两枣，这在他看来显然是有些低了！

　　“明人不说暗话，小周总，你这个价格着实有些低了，没有太多利益空间，都不一定够付员工们的工资！”

　　“朱总，你这话严重了吧，我们在齐鲁，泉城和清岛都已经做了一轮，里面的东西门清，所以您没有必要搪塞我们。这要是在清岛给我一千万，我至少能省下四五百万的利润，朱总，三个月赚400万，您还嫌不够？”

　　“小周总，帐不能这么算呀。你们是齐鲁的地头蛇，市价应该很清楚。我又没有个做房地产的老爹保驾护航，不可能用近乎成本的价格去拿广告位。虽然我勉强算是苏省的地头蛇，但就像您说的，地头蛇非我一家，苏省的广告商之间的竞争要比齐鲁厉害得多，不可能人人都卖我面子。更何况，楠京这边消费要比清岛、泉城高得多，您从房价上就能看得出！”

　　“朱总，那您认为多少钱合适？”

　　“我觉得，至少1500.”

　　“这绝无可能。”

　　“这已经是我的底线了。”

　　“那我只能另请高明。”

　　“周少，您不用总拿这点威胁我。大不了，我自己跟物业公司签合同，然后再把它们高价卖给‘分众’、‘聚众’他们，相信他们对这个项目会很感兴趣！”

　　“呃，这个，可是，可是你手里没有液晶显示器！”

　　“所以说嘛，咱们两家合则两利、败则两伤。”

　　最后，经过一番讨价还价，景轩一一千二百元一块的价格和朱少柯达成协议。

　　虽然不算尽善尽美，虽然价格有些虚高，但为了抢占市场，有时候不得不舍弃一些利益！“那么，小周总，咱们合作愉快！”

　　景轩颇为不爽的与其握了握手，还是挤出了一丝笑容：“合作愉快！”

　　“那咱们就开吃吧，说实话，说了这么多，我早就饿了！”

　　“不光是你，我也早就饿了！”

　　“周少，既然协议达成了！要不这样吧，难得来一次楠京，不如让我聊表地主之谊，给您接风，您可不知道啊，秦淮河畔的妹子，一个赛着一个水灵，少时，我让周少体验一下什么是真正的秦淮风月！”

　　朱少柯一脸男人都懂的表情！

　　“这个，还是算了，我怕会教坏小朋友的。毕竟，现在查的这么严，被和谐就不好了，还是多多传递正能量！”

　　第二天，景轩吩咐手下的商隆、卢传望他们几个人，就按照昨天谈判的那种方法，牺牲一部分利润，然后采取跳城战术，一个城市一个城市的谈，并且尽快拿下所有的二线城市的广告代理权！

　　几位下属诺诺称是！

　　之后，景轩坐上了前往杭州的飞机，尔后又要转道横店，因为那里有一部大戏还在等着他。。。


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