第一百六十五章 精准拿捏

　　“少爷，何谓入场券？”

                  李安丈二和尚摸不着头脑，也不知道李言哪来这么多经商的鬼主意，一个接着一个，层出不穷。

                  “入场券就是门票，咱们圈一块地举办活动，旁人要想参加活动，就得花钱买门票。”李言细致解释道。

                  李安恍然大悟点头，但心中仍有疑惑：“可是少爷，烟花这等神奇之物本朝过去从未有过，本朝百姓也从未领略过烟花之美，又如何能使他们心甘情愿花钱去买门票。”

                  李言自信一笑，此事他早已想好应对之策。

                  做生意，找准客户需求是关键，只有找准客户需求，客户才会买单，但需求不一定特指商品本身，也可以是商品所携带的附加意义。

                  这个时代的人，最大的追求无非功名权势。

                  曾经宁家诗会万人空巷，原因为何，是因为宁沁雪貌美如花吗？答案显然不是，而是赢得诗会，成为宁家女婿，便可以一步登天，步入权门，麻雀飞上枝头变凤凰。

                  待李言将心中所想一一告知李安后，李安听后笑道：“少爷还真是老奸巨猾，但如此行事，会不会得罪三公主，以三公主的脾气，要是事后反应过来，定要将少爷碎尸万段。”

                  李言呵呵一声冷笑，无所忌惮，满不在意回道：“仅仅只是一场营销炒作而已，她又不会掉块肉，再说他们南宫家族欠我一个天大的人情，帮我赚点钱怎么了？”

                  李安笑而不语，要说厚颜无耻，李言敢在京都称第二，就绝对没有人敢称第一。

                  “小的明白了，小的立刻就着手去办。”

                  李安离开后，办事动作迅速，不足一个时辰，李言要举办烟花盛会的消息便在京都传开。

                  “你们听说了吗？李家公子要在七日后举办什么烟花盛会，但烟花究竟为何物，为何从未听闻过。”

                  “不止你未曾听闻，大家伙也都未曾听闻过，但不管是什么，都千万别去凑热闹。”

                  “没错，李家公子向来喜欢作妖，贪财好色也就罢了，还心肠歹毒，前段时间屠杀工部尚书满门，仗着自己是宰相之子，至今逍遥法外，眼下突然要举办烟花盛会，指不定心底藏着什么坏。”

                  京都西市一家客栈内，几名客人正为烟花盛会一事侃侃而谈，言辞中尽是对李言人品的鄙视。

                  正当此时，客栈小二凑近道：“诸位客官可是在谈论李家公子举办烟花盛会一事？”

                  几名客人纷纷点头：“正是，不知小二哥突然问起此事，是有听闻关于此事的其他消息吗？”

                  小二左右张望一眼，笑嘻嘻应道：“不满诸位客官，小的确实有听闻一个惊天的大消息。”

                  “听说此次烟花盛会，李家公子邀请了京都一众身份极其显赫的权贵，诸如大学士陈寿，文学大家周原，左相宁广元，还有二皇子，三皇子，甚至连皇贵妃都在邀请行列之中，这些权贵若能如约而至，诸位客官知道这意味着什么吗？”

                  小二此话一出，几名客人震惊不已。

                  “这还用问，若是这些权贵全都能如约而至，意味着只要能参加此次烟花盛会，将会得到一次攀龙附凤的机会。”

                  “没错，正是如此，此等机会千载难逢，若是诸位有幸能叫某位权贵给瞧上眼，今后必将平步青云，龙腾万里。”

                  小二字字铿锵，掷地有声，说的几名客人一阵心痒难耐，恨不得立刻去买下烟花盛会的入场券。

                  “只是我听闻此次烟花盛会所售卖的入场券，要三千两一张，若是三千两当真能换来一次接近权贵的机会，倒也值得，但若是权贵无人到场，岂不是血本无归。”

                  “这点诸位客官尽管放心，虽说李家公子为人不着调，但是架不住他有个有权有势的爹啊，李相威名四海，京都权贵任谁不得给上几分薄面。”

                  “并且，小的还听说，此次三公主也会参加烟花盛会，并且陛下近日来似乎有意要为三公主择一如意郎君，招为驸马爷。”

                  “小二哥，此话当真？”

                  听小二说陛下要为三公主择婿，几名客人再也按捺不住，不约而同激动起身。

                  店小二摇了摇头：“此事小的也只是道听途说，诸位客官自行分辨，小的还有事要忙，便不打扰诸位客官了。”

                  待店小二离去，几名客人面面相觑，心底早已拿定主意。

                  即便是谣言，他们这次也得闯一闯，三千两搏一次成为驸马爷的机会，何其划算。

                  不久后，三公主招驸马爷的消息在京都不胫而走，不出半个时辰，便已在京都传的沸沸扬扬，无数人为此趋之如鹜。

                  “少爷，您还真是神机妙算，现在整个京都一片轰动，都在想尽一切办法购买咱们烟花盛会的入场券，尤其是那些名门子弟更是疯狂，叫价一万两买咱们烟花盛会的入场券。”

                  凌烟阁内，李安激动不已一路跑着来到李言跟前，累得气喘吁吁，上气不接下气。

                  李言坐在凉亭内，正在与谢婷霜对弈围棋，输了一场又一场，心情本来极为糟糕，听见李安传来喜讯，顿时眉开眼笑。

                  “好，很好，稍后对外宣布，烟花盛会的入场券调至三万两一张。”李言抬头笑眯眯看向李安吩咐道。

                  李安听着不由一愣，疑惑不解道：“少爷这是何意，三万两一张，价格是不是太高了一点。”

                  “高吗？”李言冷笑：“我怎么觉得一点都不高，此次烟花盛会，我们主要的消费对象是京都的名门子弟，而非寻常百姓，提高门槛，也是为避免寻常百姓陷入圈套。”

                  “至于那些名门子弟，仗着家中权势，平日里花天酒地，作威作福，下手不狠点，实在对不住他们。”

                  “况且这钱我赚来，也并非为一己之私，而是为救济天下穷苦百姓，也算是间接帮他们做了一桩好事，他们应该得感谢我才是。”

                  李言说的振振有词，理直气壮，丝毫不容他人反驳。

                  李安忍不住好笑：“要论老奸巨猾，心狠手辣，还得是少爷您。”


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