第一百八十三章 稳定才可靠

水果真的是不能配送过熟的，可能在南方的朋友都知道，水果在过于成熟之后，它们里面是会长出虫子的，说得难听一点，就像是蛆虫一样的，事实上这也是一个没有法子避免的情况，尤其是在天气暖和的地方。所以在采摘的时候，尽量是将长成的水果在七成熟的时候就是采摘下来。

        这也是一个不得已而为之的情况，让它们在枝头自然成熟自然是最好的法子，可是大家也是知道这样几乎是不可能的，除非买家是在本地的。可是本地的销量毕竟有限，大家都是在这水果之乡，对于这些个可是不那么稀罕，再者就算是有游客前来，可是由于是产地的关系，这样的卖价自然也是高不到哪里去。

        所以说，想要吃到便宜又质量高的水果，最好还是要去到本地才是好，因为许多的水果，在它未成熟的时候就是采摘了，它的味道是会差一些的。这个道理很容易理解，可以理解为在水果的成熟的后期，枝条没有法子给它们输送养分了。就像是一块水田，在最后的时期断了水，这样产出的水稻质量差一点，也是在情理之中的。

        对于质量这个问题，也就是需要从源头上面把控好，我是生于斯长于斯的人，自然是知道这些个问题的关键所在。要知道，很多的荒山上面的果树，都是不施肥的，不是不想施，而纯粹是因为一个成本的原因。因为在这些山上的果树，固然是可以结果，可是它们的销路却是一个问题。

        要是高高兴兴地给果树施了肥，当年也是获得了大丰收，可是等到果实成熟的时候，却是卖不出去，这样的话可真的就是相当的悲催了，所以这些个果实基本都是纯天然生长的，这些是真正的没有什么施肥的农产品。甚至于它们根本就没有打过农药，因为山上的鸟儿是可以做到这一点的。

        虽然鸟儿在饥饿的时候也是会啄食果肉，可是在平时它们毕竟是以虫子为食的，这就是为果实的绿色化提供了一个绝佳的庇护，这也是为什么这些长在山上的果实的质量特别好的原因所在了。

        当然，这一切也是一个很好的宣传的卖点，毕竟有的时候也是会有一个歪打正着的，事实上却是因为这些山上的果树是不值得施肥，所以才是有了这样的事情发生，可是在这样的无意之中的举动，却是可以有这样的宣传效果，这可能是在之前就是没有想到的。

        果实多了却是卖不出去的情况，这是不奇怪的，因为一个地区的人手有限，而且就算是可以雇佣到人帮忙，可能也是没有多少人愿意请人帮忙的，因为哪怕是摘下来了，可能也没有多少的销路，那么这个钱也又是白花了。所以有的事情是真的没有法子的，一切也都是要看实际情况行事才可以。

        在这些个方面，加以宣传，是可以起到很好的促销作用的，这样可以最为直观的让客户感受到我们的产品的安全。这也不是什么样的手段，只不过是一种宣传的方法而已。比起一些商场里面的促销，只是一个劲的宣传优点，却是对于不足之处只字不提的方式，可以说是良心了无数倍。毕竟我们并没有故意夸大什么，只不过是将这样的实际情况展现给客户知道而已。

        再有就是需要解决产品的价格的事情，毕竟这不是我们自己产的，是需要从果农的手中去收购，而且还是需要较高的质量，这样下来的话这个花费就不低了。所以在这些方面，刘若姗还是有着她自己的打算的。那就是让我修路助学的问题。因为大家所关心的也正是这些基础设施的问题，现在我出资将它们给弄好了。这样的话不管以后有没有其他的供应商涌入本地，可是对于本地人来说，我的这一份功劳可是第一的。

        再者我也是本地的，这在心理上也是形成了一种亲切感，这就不得不说这是一个相当的优势了。以后不管是有多少的新的供应商涌入，似乎也是不会有我这样的优势。哪怕也是本地的，不过这样的情况也是没有什么的，顶多是有钱大家赚，到时谁做得怎么样还不是从客户那里才是弄得明白的。

        不过在我进行了修路助学的事情之后，不管是有关部门还是果农，对于我们的态度都是大不一样了，比起之前已经是多了一份感激之情，不过我依然没有压价什么的，以前是多少现在还是一样的。毕竟这些个基础设施，对于我来说这也是非常有必要的。尤其是在对于那些成熟期比较短的水果来说。

        要是在一定的时间之内不能够采摘保鲜或者是加工起来，那么它们可能就是会烂在果树上或者是仓库里面了，这样的情况可是我不愿意看到的，这可是我们家乡的特产，这是在外地所不能吃到的珍贵水果来着。说得直接一点儿，这可是白生生的钱来着，就这么的白白的坏掉，真的是可惜极了。

        打心眼里，我是不大愿意这样的事情发生的，因为这不仅仅是果农的损失，也是我们公司的损失，更是家乡的一个大损失，因为这样好的果实卖不出去，这可真的就是现在的许多事情做得不到位了。或者是客户嫌弃我们的线上销售的产品价格偏高，或者是其它，不过这一切我们也是有着充足的准备的，可不是这样的有的没的有的一个乱闯的结果。

        所以在这些方面，我是特别的注意的，相对来说，我们的收购价格虽然比较起之前的供应商来说是高一点，可是也并不会有太大的影响，最为重要的是，是我们必须要在这些事情上面树立起良好的口碑，这个可是比什么都要重要。因为要是价格老是浮动的话，这就是难免会给人一种不大可靠的感觉。

        这份感觉就像是水中的凤眼莲一般，给人一种随波逐流的味道，仿佛随时是可以随着水流远走，一去不回头的味道。


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