第59章 成立公司

当龙逸峰告诉他二姐自己要开公司的时候，她二姐简直不敢相信。

她们那边还忙着担心龙逸峰考进大学的学费，他自己却说自己的要开公司。但是，听说他资金已经准备好，就差一个符合法定年龄的人来担任法人，打电话给她的目的，就是邀请她帮忙担任法人，她才相信自己弟弟说的是真话。

龙逸峰还告诉她，在深港打工的堂兄龙海刚也要回到铜人，帮他做事。见弟弟真的是想要做一番事情，她决定从海东省回到铜人市来帮助他。她知道，自己这位从小到达都是有自己的主见的，既然他要开公司，自己去帮帮忙是应该。

龙逸峰在肖毅的帮助下，在市中心步行街人流量最大的二楼租了一个三十多平方米的店面，附近还有一家价做办公设备的，另外还有一个同行，做电脑生意。价格不贵，才二十多块钱一个平方，不过在时下的铜人来说，也算是一笔较大的投入。

准备好一切，堂兄龙海刚那边也基本上谈好一家国内比较有名的品牌公司联想，不过要从省代理那里拿货。据介绍，该公司对市级代理的要求高，投入的费用比较大，铜人还没有人做。区域经理还说，可以让龙逸峰先拿货，暂时不需要做区域代理。另外。龙海刚还和自己厂里商量，决定与工厂的批发部保持合作，从他们那里进一些杂牌电脑，可以用来做组装机。

龙逸峰上课，大部分时间走不开，所以电脑技术和进货方面，基本上由龙海刚负责。注册公司方面，还得麻烦肖毅叔叔。

看在龙逸峰已经成为自己财神爷的面上，肖毅自然义不容辞答应他的要求，并表示有的环节还需要法人在场，所以需要龙逸峰的二姐帮忙。龙逸峰的二姐夫则负责开车，业务开展以后负责送货。

大概人手已经具备，只等公司开起来，可以再招聘店面销售员，还要培养几个销售和售后服务人员。

大家齐心协力，一个月以后，所有的东西全部完成，龙逸峰请大家吃饭。

除肖毅年纪大一些，其他是和龙逸峰有关系的年轻人，有肖静、龙海刚、二姐和二姐夫，另外还有一个亲戚介绍过来的田亚林。作为幕后老板，龙逸峰非常高兴，率先站起来对大家说：

“经过一段时间努力，我们终于把公司开起来了。我把公司取名为逸新电脑有限公司，意思就是要以全心的面貌面向社会的发展。在此，感谢大家的对我的支持，公司目前处于创业起步阶段，可能过得要艰苦一些，但我保证给大家的待遇，每个月都会定时兑现。等以后咱们有一定的基础，保证福利和待遇一定随之上升。来，干杯！”

说完，举起手中的饮料，大家有的拿着啤酒，有的拿着饮料，都站起来，热热闹闹地碰杯。在坐的都知道，虽然这个电脑公司并不大，但是来之不易，特别是对龙逸峰、龙海刚等人而言，尤其重要。他们从偏远的山村走来，第一次以创业的姿态站在城市的舞台，值得庆祝。

另外，电脑生意在当下的铜人，绝对算新生事物，如果做得好，市场前景很大。

        第二天，龙逸峰照常上课，店面由二姐和龙海刚管理。由于是刚开业，业务量很少，他们主要负责整理店铺和仓库。龙逸峰明白，目前铜人市绝大部分人对电脑不熟悉，只有一些单位在用。因此，他决定把中心放在单位客户上面。

经过与龙海刚商量，两人决定先帮龙海刚和龙逸峰二姐印刷一些名片，来店面的客人就送二姐的名片，而龙海刚专门负责到各个单位，把他从商家那里带来的dm单和龙海刚的名片发放到各单位上去。这样坚持一段时间，一定可以让更多单位知道逸新电脑公司。

只要客户有印象，以后购置电脑的时候，肯定会想到他们。

事实证明龙逸峰的想法是对的。由于铜人还不发达，发传单的人不像深港市那些沿海城市那么多。而且，电脑算是一个新鲜的玩意。龙海刚到每个单位，都能引起他们的好奇心，再加上龙海刚能言会道，还学过一些电脑知识，顺便把在深港市电脑普及的情况对各单位领导一说，还真受到大家的欢迎。

开业不足一个月，逸新电脑公司就卖出将近80台电脑，一下子就实现盈利！开门红，那可乐坏龙逸峰等人，他们决定按照既定思路大力宣传，期待打破市场。

九零年代末，电脑已经在沿海普及，但内地却还比较少，不过也处于一个发展的时期，开始有普及的势头。很多单位和家庭意识到电脑办公时代已经到来，有能力的单位积极配备电脑。

经过一段时间的经营，龙逸峰的团队已经有十二个人，从销售到售后，从采购到仓管，应该是目前铜人市最大的电脑销售公司。

由于很多客户刚学会使用电脑，所以经常出一些小问题和小毛病，有的人甚至连开机、关机等基本操作都会忘记，还有的主机打开，却忘记开显示屏，也要打电话到公司说自己的电脑有问题。

龙逸峰要求他的五个售后人员必须随叫随到，以最跑满的热情为客服服务。另外，还要加强业务学习，充实自己的同时，实时给一些单位客户提供电脑知识普及和指导。慢慢地，他们良好的售后服务，以及精湛的技术态度得到很多客户的认可，他们增加购置电脑的时候都选择逸新电脑。

年底，龙逸峰还接到一个大单。

铜人学院为正在专升本，需要增加自己的软硬件设施，其中多媒体教室和电脑培训室就是计划之一。他们计划增加4个多媒体教室，6个电脑培训室，一共需要将近八百多台电脑。

当他们找到逸新电脑的时候，龙逸峰和龙海刚决定请肖毅叔叔带龙海刚一起去谈价格，肖毅主要冒充老板，让客人看起来成熟一些。龙海刚则是扮演本职角色，做技术员。由于本地除了逸新电脑，其他家公司根本就没有这个实力，最后订单被他们拿下来。整个订单包括电脑桌、电脑、网线等等，还要包安装，采用的是联想品牌机，对方要求在年后的三月份就要安装完毕。由于订单量大，他们签订完合同就收取百分之五十的定金，并和联想公司区域经理联系，拿到比较低的工程价格。

经过多方努力，他们在年底学校快放学的时候，终于顺利竣工并通过验收。

因为这工程，逸新电脑为龙逸峰带来丰厚的利润之外，还在当地电脑市场上打出名号，所绝大部分学校和单位都知道，逸新电脑公司是一家有实力的电脑公司。同时，他们趁机把联想电脑的市级代理权拿到手中。逸新，终于成为铜人市电脑的第一大公司。各种单位三台五台的订单也随之而来，龙逸峰的团队人数一下子增加到30人。

除团队客户的大订单，其他的小单也开始稳定增长。另外，电脑维修、配件销售等业务也开始给他们带来一定的利润增长。为进一步扩大市场占有率，他们特意定做一批鼠标垫赠送给所有的客户，每个鼠标垫上面印上逸新电脑公司的经营产品范围、店面地址、销售及售后联系方式等。

可以说，短短三个月时间，逸新公司就成功地占据铜人市场。一方面是龙逸峰胆大的决策，另一方面也与市场对电脑的需求有关。当下，电脑逐渐普及到西部城市，正好被龙逸峰抓住机会，所以公司才能一举突破。

另外，通过龙海刚在深港的工厂和电脑学校学习到的知识，他们的工作人员对电脑的零配件非常了解，同时还把技能传授给其他来到逸新团队的新人，一帮有朝气的售后服务人员为公司的销售带来名声和效益，同时也为后期服务带来了利润。

龙逸峰决定，年终一定要好好庆祝庆祝。

而且，年后要把开办网吧的事情提上日程，在市区开设铜人市第一家网吧！不过，现在他最重要的事情，是决定要不要去北平参加刘总那边举办的小型画展。


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