第108章 进军地产业

听完赵阿姨对房地产行业的基本介绍，龙逸峰兴趣大增。

他想，如果按照铜人目前的市场条件，市区内的土地商业用地价格也不过在十万以内。只要自己操作得当，向有关部分提交一个比较好的建设方案，也许还能得到更多的支持。

他决定要好好考察一下，如果条件允许，准备进军房地产行业。

赵女士看到他有点心动，便笑着说：“我不知道你现在的资金情况如何，但我建议你先做一些稍微小的楼盘。现在市区的房地产还不算太发达，商品房的价格不高。等到有一定的资金积累以后，再投资大的综合体。

我们公司现在的投资，以及市场上很多操作方法不太一样，而是做了那么大的综合体。但是，一些比较好的地块我们也是预留的，前面的一些工作仅仅是铺垫。小龙，你要记住，做房地产，永远要把最好的东西放在后面，找最佳的机会开发或者销售出去。”

从范甜艺家出来，龙逸峰直接跑到新华书店，专门看一下午书，都是关于房地产方面的。从理论到操作，还有房地产金融等等，都认真看了大量书籍。傍晚回到家里的时候，还特别静下心，对书本上的内容反复揣摩和思考。

龙逸峰经过一段时间的等待，发觉的自己超强的记忆力并没有消失，反而是自己越来越适应，逐渐也就习惯这种超强的学习方式——先把知识像收割麦子一样搬回家，然后再慢慢地加工和利用。其效果非常显著。

他看了很多书籍，也从电脑上查找很多信息，最后得出结论：范甜艺的母亲说得很有道理，房地产应该在未来十几年里，将成为社会的支柱性产业，现在进入房地产行业正是好时机。

因此，他决定趁市场刚刚开始，以最快的方式投资地产行业。龙逸峰认真计算了一下，现在自己能够抽出来的资金不过一千万左右。一千万元只是自己的现金，如果申请贷款的话，应该可以从银行拿到一些贷款。

但是，他觉得现在没有必要从银行借款。按照赵阿姨的建议，当务之急是先找出足够错的土地款，把土地拿到手再向银行融资，获得的资金支持应该要大一些。另外，他还想到一种办法，就是加大预售宣传，做一些比现在的开发商更大的广告投入和优惠力度，以最快速度吸收购房者的钱，用来帮他们建房。

这次龙逸峰并不打算找二姐他们商量，因为她们对地产行业不熟悉，具体也不会拿出什么好的建议。他认为，自己现在修建新房的那一带就非常好，如果规划与范家那一条公路接通，再按照他们的模式，在地块中间修建一条商业街区，那个半岛也就活下来了。

那个半岛少说也有三千多亩地，初步以每亩十万元预算，需要三个多亿。那么大的数字，龙逸峰还拿不出来，所以他一下子是很难吃下。

他站在自己的房顶，看着半岛的方向，觉得这地方就应该是一个未来的商业中心。但是，如果自己没有实力率先把所有的土地拿到手，只要自己着手开发，很快就会有人把后面的土地抢去，弄不好就会为人作嫁。自己一手策划的东西，到最后变成别人摘果子。那样的事情，龙逸峰是不愿意去干的。

他决定暂时先不声张，哪怕范家也不行。

龙逸峰向来的主张，就是要把最专业的问题交给最专业的人来做。他决定，先避开土地问题不谈。当前最重要的是，了解政府的态度和对城市的规划。只有了解政府规划，自己才能对症下药。

龙逸峰并不熟悉相关业务，他想到了表哥曾庆考。

曾庆考是他的亲表哥，是家乡最早的一批大学生之一。他年龄比欧阳文昌小十来岁，曾经也是受到欧阳文昌的影响，而努力学习最终考上大学。毕业以后，被分配到市国土局。据说现在已经是一个科长。

作为多年从事政府工作的人员，加上又是专业人士，那点问题应该难不倒他。曾庆考接到龙逸峰的电话，很干脆地约他晚上见面谈。

曾庆考是个非常热心的人，他小时读书得到很多人的关心，所以对家乡的人一直怀着感恩的心。他经常对龙逸峰说，龙逸峰的母亲对他关心最多，经常送他粮票，有的时候还送点生活费。

他对龙逸峰也很关心。当年龙逸峰来铜人山高中，去过他家好几次。那时候，曾庆考经常关心的就是他的学习问题，后来龙逸峰成绩一直很稳定，并开了公司。他才感到这小表弟确实和一般农村青年人不一样，又在业务上帮他不少。不过，他还是经常叮嘱龙逸峰不能够忘记学习，考一个好的大学才最重要。

当龙逸峰把自己的家底，坦白地告诉曾庆考的时候，曾庆考彻底惊呆了。可能在他的世界里。只有工作是最重要的，他可是从来没有去思考太多关于赚钱的行当。

这也可以理解，农村孩子想要出人头地，本来就不容易。曾庆考读书的那个年代，读书都还要讲究家庭成分。他幸运地沾了改革开放的光，不然的话，还不一定能读书考大学呢。所以，上大学以后，他也非常努力，对学习以外的东西并不关注太多。工作以后，更是为了工作昼夜忙碌在第一线，哪里还考虑那么多的经济问题？

等他适应龙逸峰带来的惊喜后，有点尴尬地笑着对后者说：

        “逸峰，你很不错啊。开始我都还以为你仅仅是想小打小闹，能够赚到钱把房子修好就已经让我很惊讶了，没想到你还赚了一千多万，加上电脑公司和网吧的资产，估计你的资产也是两千多万了吧。嘿，和你比起来，表哥我那么些年白白忙乎，要不是单位前两年分房，到现在都可能还租房子住呢。”

        龙逸峰笑着说：“哪里的话。你是在政府上班的，有好的工作，也有身份。经济上可能会拮据一点，但是你三十来岁就能够奋斗到科级干部，算是很厉害了。我知道，像你这样没有很好的家庭关系的人，要坐到现在的位置，是非常不容易的。”

        曾庆考笑笑说：“那倒也是。”

随后，两人认真讨论关于铜人市房地产市场的情况。

曾庆考作为对口单位的工作人员，对本市的情况非常熟悉，他告诉龙逸峰，现在政府也逐步转变观念，开始以开放的心态来建设城市。但是，苦于铜人处于边沿城市，经济发展不够，所以城区一直比较落后，百姓的住房面积也不大。

可以说，铜人的房地产经济还处于非常初级的阶段。前两年，即1999年，商品房的价格不过五六百块钱一个平方米而已。当然，那些楼盘的水平也是非常差劲的。到现在，房地产的价格略有上身，但也不过八百左右。

和赵阿姨的建议一样，他觉得龙逸峰如果这时候进入地产行业是非常明智的选择。他还建议龙逸峰，参照沿海一带房地产行业的经验，做一些设计比较科学的中端楼盘，应该还是有市场的。

作为最亲的表兄弟，龙逸峰当然是信任曾庆考的。他把自己的对月亮湾一带的开发思路说给后者听，希望他参谋一些。曾庆考听了以后，觉得龙逸峰的选择非常到位。

他建议龙逸峰把整个月亮湾吃下来，修建一条南北通透的主干道横跨月亮湾。同时，还要说服政府有关部门，把南段的主干道一直延伸市供电局，中间需要修建一座桥横跨锦江河。

北段可以与沈家开发的那条主干道对接，如此一来，可以把整个铜人城生生扩大两万多亩。这对政府来说，是一件大好事。

关于资金缺乏的问题，曾庆考建议龙逸峰一面与政府接触，同时请专业团队来做建设方案。他告诉龙逸峰，最好的方案就是后者出钱修建主干道和横跨江面的大桥，让政府把周边的土地进行估价，出让给龙逸峰作为商业用地。

他告诉龙逸峰这种方式，正是沿海一带最为流行的建设方式，称为bt合作模式。采取这种模式，政府方不需要投入太大的成本，即可完成相应的基础建设。另外，建设方也可以获得相对经济实惠的土地，以及政府关于拆迁赔偿方面的支持。

更何况，龙逸峰的计划一旦通过，将最大限度地将城区的中心连接起来，把整个月亮湾建成铜人的中心区。这个中心的建成，它在铜人的形势和地位，可能不会亚于重庆市的解放门、朝天门在重庆的地位。

当然，这个方案的执行也是有难度的。首先，钱就是一个问题。其次，人也很重要。没有很好的资源，轻易暴露出地块的商业价值的话，会有人抢蛋糕的。


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