第90章大盐商不合作,那就卖给盐贩子
“他们看咱们店铺的掌柜、伙计们喝了,但依然心存疑虑,不肯喝咱们免费的盐水,该如何是好?”
不得不说,房玄龄想的更周到。
将整个环节的所有可能性都顾及到了。
陈宁原想说,老房,你他妈纯粹想多了。
不过考虑到,一百六十家店铺,可能还真有冷场的!
于是轻咳两声,说道:“那就要用第三个办法了。”
“人托!”
“托?”房玄龄含糊呢喃。
“没错。”陈宁点头,老房也还行,看上去快懂了:“如果免费送盐水,百姓们不敢来喝,那就该人托上场了!”
“此人一定得事先混在百姓堆里,然后在冷场之际出现,最好大喊一声‘掌柜、伙计都喝了,那我也尝一尝’!”
“注意喝的时候一定得表情到位,先小心翼翼,然后眼前一亮,之后大亏畅饮,临了酣畅淋漓的拍拍肚子。喝完后,一定得竖起大拇指,连声夸赞李记精盐的美妙!”
“此计甚好!”
房玄龄听完,用仰慕的眼神看向陈宁,佩服的无以言表。
李世民此刻,心里也有一句话,差点脱口而出。
“陈兄弟,真乃神人也!”
但他贵为圣上,说不出口这种马屁话。
“陈兄弟,那抽奖活动和地推,又是什么妙策?”
李世民此时急不可耐的想知道。
没想到,生意里居然有如此多门道!
“地推很好理解。”
陈宁端起茶杯,浅饮一口,开口道:“就是不要把前面的活动,只局限在店铺的门口做。”
“咱们李济店铺的靠山是谁,是朝廷!”
陈宁看了二人一眼,继续道:
“所以咱们可以请求朝廷帮助,让咱们在各地的主要干道,例如长安城的西、东市门口,六街十字路口,这种人口密集的地方,做免费送盐水的活动。”
“每个月,咱们在各地的一百六十家店铺,都做几次活动。一年下来,整个大唐还有不知道李济盐铺的人吗?”
嘶——
陈宁此话说完,李世民与房玄龄都陈吸一口冷气。
太厉害了!
太新颖了!
太颠覆了!
放眼整个大唐,有哪个商人会想到这么声势浩大的方式?
无一不是在店铺里坐堂等候,最多,西市的马畈、胡商会搭台子叫卖。
这就是格局的参差啊!
“那抽奖活动又是什么?”李世民兴奋地追问道。
陈宁微微皱眉,说了这么久,嗓子都哑了。
喝茶都不管用!
不说了!
于是没好气的说道:“我说李老弟,你怎么鸡儿不知足呢?”
“有我刚才的四个办法,足够你掌握整个大唐的精盐买卖了!”
“‘抽奖活动’这种大利器,用在买盐上简直是杀鸡用牛刀,只会锦上添花,现在不说也罢。”
李世民见陈宁不愿说,虽然心痒痒,但也不好追问。
房玄龄深思远虑,此时又问道:“陈宁兄弟,虽然按这四个办法,足以让李记店铺生意红火。但是大唐三百六十州,一千五百五十县郡,还有很多地方我们顾及不到啊。”
“总不能开上千家店铺吧?”
“掌控整个大唐的精盐买卖,这话还是有点大了。”
房玄龄语毕,笑着摇了摇头。
卖盐而已,要是开几千家店铺,房地成本、人员、运输都将非常高昂。
“呵呵。”
陈宁轻笑着望向房玄龄:“老房,其实你是想说盐商的事情吧?豪门世家不准盐商采购李记的精盐,因此咱们给其他州县出盐就是个问题。”
房玄龄点了点头。
他正是担忧这个问题。
若是那些盐商可以采购他们的精盐,那么最迟两年,李记精盐便可以出现在大唐的每个地方,所有百姓都能吃上低廉的精盐!
这,也是他和李世民,主张开盐场,做店铺的初衷!
只为了黎民百姓!
“大盐商行不通,咱们难道不能找盐贩子吗?”
陈宁笑着反问。
盐贩子,不像盐商家大业大。
他们除了贩盐,没有别的出路,世家的威胁还真未必管用。
毕竟,饭都吃不起了,快穷疯了,还管你什么二十五八万?
房玄龄略显迟疑道:“但是盐贩子一次只会采购三十、六十斤的,就算贩卖到别的地方,也只是杯水车薪。并不能让更多百姓,吃到咱们李记的盐。”
“而且他们经常会随意抬高物价,有损咱们李记精盐的声誉。”
李世民同样微微皱眉。
他创立李记店铺,是做全国大买卖的,和穷苦喽嗖的盐贩子合作,算怎么回事?
陈宁见二人反应,微微摇头,轻声说了句:
“星星之火,可以燎原。”
“你们认为盐贩子低贱,一次最多也就采购几十斤精盐,挑个担子走街串巷,没多大体量。”
“但你们知道,整个大唐,盐贩子有多少吗?可以这么说,这个数量肯定比盐商要多几十倍、几百倍不止!”
如果说有几百个盐商,那大唐行走在街巷的盐贩子,至少得上万!盐商一次采购几百旦精盐,一百个盐贩子采购的量也差不多。
“他们虽然体量很小,但是整个队伍集结起来,其采购量并不属于那些大盐商。”
“反正咱们现在走不了大盐商的渠道,为什么不试试这个小渠道呢?”
陈宁的话,让李世民与房玄龄都陷入沉思。
星星之火,可以燎原。
没错,暂时行不通大盐商的路,何不试试小道?
全国一百六十家店铺,这个店铺给十个盐贩子供货,就是差不多两千个盐贩,快四万斤盐!
这个规模,这个体量,已经算燎原之火了!
“没错,此话没错!”李世民激动的站了起来:“陈兄弟这番见解,非常高明!”
“老房,咱们李记精盐,除了自己店铺销售,还有大力扩展盐贩子这条路。”李世民当即拍板:“不过得约束他们的价格,不能太高,让百姓无法负担。”
“咱们精盐的批发价,已经给他们赚头了。”
二十斤精盐只需八十文,一百斤也不过三百五十文。
按零售价来算,卖二十斤盐还能赚二十文,一百斤则是一百五十文。
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