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第122章什么,价值千金的琉璃器你卖两金?


别以为李世民在马背上打天下,就以为他在其他方面一无是处。

实际上,李世民出身关陇贵族,除了勇武之外,政治能力也很强,不然怎么能干倒太子,同时把李渊堂堂开国皇帝拉下马?

真以为李渊像历史写的那样,是个废材?

除了勇武和政治能力之外,他还擅飞白书法,通晓诗文,于农业和商业也有一定钻研。

这不,和陈宁谈起生意来,头头是道。

但陈宁也不是刚穿越过来,什么都不懂的雏儿,仗着武侯卫郎将的身份,掌握着不少情报和便利,忽悠老李几个商人还是有剩下的。

“老李啊,你是担心琉璃器的净利吧?”

陈宁胸有成竹一笑,淡淡道:“这个你放心,生产成本方面,不足售价的一成。”

陈宁没有列出人工、池窑消耗和材料的各项成本分别是多少,只笼统说了一下。

这样,老李他们就很难算出,制造琉璃的材料成本是多少。

至于用了那些材料,更是无从琢磨。

“而且朝廷今年鼓励商贸,据我听到的消息,大唐钱庄已经拨出大笔款项,用于扩建集市、整修官道和疏通河运。”

“琉璃器的运输,没有时间要求,我们可以走水路。既安全,费用又省。”

“所以,总成本,最多也不会超过总收入的两成。”

陈宁笑着举起三根手指。

李世民听罢,却是眉头一皱。

琉璃器这种珍宝,低廉的运输费用就要占总收入的一成?

那说明陈宁预估的总收入不高啊!

不由问道:“陈兄弟,你单个琉璃器的售价是多少?"

陈宁也看出了老李的疑惑,轻笑一声:“稍待。”

说着转身离开,向中间货架走去。

长孙无忌见陈宁走的远了一点,低声道:“陛下,何必与一个武侯卫郎将攀谈生意?”

“琉璃器对国家经济的复苏至关重要,陛下直接表明身份,让其献上制器技术,想来也不敢不从!”

“若真不从,便是违逆!着大理寺下狱治罪,这里的工坊自然也由朝廷接管…”

李世民连忙摇头:“辅机,此话休提!”

“陈宁此子的价值,可不仅在一个琉璃器上,杀鸡取卵之事,只有蠢人才会去做!”

说话间,陈宁已经取了三件玻璃器皿,转身走回来。

“老李,老房,还有老孙……”陈宁将三件玻璃器皿分别交到三人手中,“你们看看,这些……琉璃器,有何不同?”

长孙无忌手中拿的,是一个晶莹剔透,专门用来饮用葡萄酿的矮脚酒杯。

纯澈透明,就是杯壁有点薄。

房玄龄手中拿的,是一个雕琢着一圈对称花纹的玻璃碗。

碗很厚实,而且在光线折射下,熠熠生辉。

至于李世民手中拿的,则是那只深蓝色半透明的琉璃瓶。

造型精妙,流线型的瓶身和不可思议弯曲的瓶耳比玉雕瓶还要完美,而且通体细腻,如同瑰宝!

“这三件琉璃器,工艺上有明显差异,想来价值不同。”

房玄龄端详三件琉璃器,温声说道。

“老房说的不错!”

陈宁冲房玄龄点点头,直接解释道,“陈记琉璃器目前分为三个档次,老李手中的彩色琉璃器,售卖二两金子一件,是最高端的。”

“老房手中的纹路琉璃器,花纹美观,琉璃厚实售五贯钱一件。为主销产品。”

“老孙手中的,晶莹剔透,杯壁很薄易碎,为走量产品,一件只售五百文钱。”

陈宁这一番话说完。

李世民君臣三人,尽皆错愕。

不是陈宁的差异化定价理念惊艳了他们,而是琉璃器的售价……

太便宜了!

市面上随便一件琉璃器的出手价,都在百金以上,好一点的珍品,动辄千金,万金!

李二看着手中造型精妙的琉璃瓶,愕然不解地问道:“陈兄弟,就这件琉璃瓶,如果在市面上出手,可以卖数千金。”

“你只售卖两金,未免价格太低吧?”

“虽然大量出售琉璃器,会影响售价,但我觉得卖百两黄金,还是没有问题的。”

陈宁闻言,不由哂笑道:“老李,你真是比我还狠!"

“琉璃器的成本非常低廉,目前的售价已经足够我们赚的彭满钵满了。”

“都是大唐的子民,就不要宰的太狠了,赚个差不多就行了。”

“作为商人,在赚取应该赚的钱之外,还应该想想给这个时代带来什么?”

“我们带来的,就是琉璃时代!”陈宁拍了拍李世民的肩膀。

实际上,再过几年,丝绸之路畅通,会从西域那边流进大量玻璃制品。

届时大唐的权贵、世家和富户,这些消费陈记琉璃的客户,都会知道,这玩意不那么值钱。

所以陈宁保证有三、五倍的盈利就够了,不想赚的太狠,惹了众怒。

比如商鞅,很牛吧,变法得罪一大批人,最后被车裂了。

李世民闻言,神色顿时动容。

“作为商人,在赚取应该赚的钱之外,还应该想想给这个时代带来什么?”

这句话说得好!说得妙啊!

可以作为大唐商人的行商典范了!

“老房,将这句话记下来!”李世民转身兴奋地吩咐房玄龄。

为什么从周至于隋唐,朝廷一直轻贱商人,甚至设置重重歧视制度,就是因为商人逐利,心中没有道义和国家!

单说唐开国这十一年,大量铁器流落游牧民族,谁干的?

商人!

而且,商人四处游走,很难去管理和征税。

商人有钱之后,又往往依仗财富大肆兼并土地,造成百姓流离失所。

所以,朝廷才重农抑商!

如果能在立法之外,培养商人的道德情操,让他们像陈宁说的一样,在赚取应该赚的钱之余,还肩负造福社会的责任……

那朝廷大力鼓励商贸,发展经济,也未尝不可。

国家农商并举,有粮有钱,才能富强,才能让四夷咸服!

李世民想到这里,顿觉心潮澎湃。

陈宁面露古怪地看着,心中暗道:我就随口胡诌两句,老李也不至于激动成这样吧?


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