539、价格战

属下连头也不敢抬，“向老东家购买店铺的人就是脂胭庄现在的万掌柜，这个万掌柜仿佛是从地下冒出来的，属下根本就查不到他的任何来历。本想派人去将那个万掌柜给绑回来严刑拷问，可属下发现那万掌柜身边有不少的好手，根本就不敢打草惊蛇。”

        韩允景抬脚就踢在了属下的肩头上，“废物，要你何用。”

        真有人可能是从地下冒出来的吗，绝对不可能！

        他转头问旁边的谋士：“这事你怎么看？”

        谋士苦笑，反问：“殿下，如果这东家与朝堂无关，那您打算怎么办？”

        当然是弄死了！与他做对的人，一个也不该活着。

        不过，韩允景很快就意识到了事情并没有他想象的简单。官商一向是勾结的，没有靠山的店铺，根本就不可能在京都里立足。胭脂庄的背后是谁，他根本就不知道，也许是他知道了，也不愿意去招惹的人。花妆阁也是挂在他奶嬷嬷的侄女婿皮四的名下，对方也未必知道真正的东家是他，他要是大张旗鼓的对胭脂庄下手，反而容易被人抓住把柄。

        “依您之见，难道殿得得将这口气给咽下去？”皮四不甘心的挑拨。

        断人财路，等于是谋财害命。

        韩允景本就咽不下这口气，听了皮四的话，更是不悦了。一切的事实证明，花妆阁的脂粉并不比胭脂庄的差，要是没有胭脂庄，那所有的银子都该是他的！

        谋士根本就不搭理皮四这种唯利是图的小人，又建议道：“殿下，自古道和气生财，可以让掌柜去与那边的王掌柜商议，将两家的东西都定同一个价位任由百姓自已挑选……”

        “万万不可。”宋玉茹端着个小盅进来，向韩允景福了福：“殿下，胭脂庄已经占了先机，让众人误认为他们的胭脂好过我们的，同一个价位，外头的人也只想着用同样的价格买最好的东西，必定舍我们而就胭脂庄。”

        韩允景不悦：“那你说该怎么办？”

        宋玉茹将小盅放在旁边的桌上，才道：“要打破这个僵局，要么低价与之竞争到底，迫使对方不得不与我们妥协；要么就得推出胭脂庄没有的货物，从新抢占市场。”

        这是她窝在自己的屋内想了两天才想出来的解决之道，这才信心满满的过来献策。

        “你还有新的方子？”韩允景一把将宋玉茹搂了过来，急切地追问。

        宋玉茹点点头：“妾身会努力整理先人的经验，研制出新方子的。”

        她说研制，又没说一定能研制得出来。

        旁边的谋士可不是那么好忽悠，不过瞧着韩允景连连点头，只得将到舌头尖上的话又咽了下去。

        皮四迫不急待的问：“宋姨娘说的逼使对方不得不妥协的办法，要如何行事。”

        宋玉茹没搭理他，附在韩允景的耳边低语了几声，韩允景大笑：“好好好，你放心大胆的去做，一切有我给你做主。”

        隔天一大早，宋玉茹梳妆了一番，乘坐了没有标志的马车去了花妆阁，她先吩咐皮四，在对面胭脂庄开店的时候，就挂出招牌，说店内的脂粉直接降价五成。

        皮四咂舌：“再降这么多，那没有赚头了。”

        宋玉茹瞥了他一眼，道：“舍不得孩子套不住狼。虽然说没有什么赚头，但也不至于亏本。你准备好银子，只要对面的店跟着我们降，你就冲进去将他店内的所有脂粉都买下来。”

        反正自家的推出的这几个品种已经成了外人眼中的二等货，还不如用来打击对方的价格。哪怕皮掌柜买不到对手所有的货，也将对面的价格踩到了原价的三分之一，将来，胭脂庄的脂粉再也买不起高价了！至于自家的货，以后再换个香料，改个包装，就能重新变回为新品种。

        这些古人乡巴佬，必定不会想到她还会有这么绝佳的主意。

        皮四一听大笑：“好主意，真是好主意。”

        宋玉茹喝了一句：“小声些，别再走漏了风声。”

        皮四不敢声张，马上去办。

        ……

        知春看到对面的花妆阁挂出了牌子，说所有的脂粉都再降五成，马上将消息禀报给了萧明珠。

        萧明珠错愕地看着知春：“你没瞧错吧。”

        她匆匆起身，跑到窗边张望了一下，果然也看到了那个木牌。

        这宋玉茹想要做什么呢？她半点也摸不着头绪，可是，她总不能现在先跑去耿府里问个主意，再回头来吩咐万掌柜行事吧。

        门外，传来了轻轻的敲击声，商嬷嬷出去了，没一会儿回来，低声道：“姑娘，万掌柜问，是不是也跟着降？”

        “别急，别急，让我想想……”萧明珠坐回到位置上，眼睛扫过屋内的商嬷嬷等人：“谁有好主意？”

        没有人敢应她的话。术业有专攻，她们都不懂这些经营之道，哪里敢乱出主意。

        靠人不如靠已，萧明珠努力的思考起来。

        她算了一下，“再降五成，那该是……一下五去四，一去九进一……”算了半天，她有些懵，再降，那是多少啊。

        一屋子人都帮她算了起来。

        008忍不住插嘴；【十九两四十四。】

        萧明珠楞了下，【多谢。】之后又继续盘算，十九两四，那比她们的成本还要高许多，就算跟着对方降价，也不会亏本。

        008得到了那句回应，兴奋的化成本身，琉璃珠一下子弹打在了萧明珠的大腿外侧，这一下，萧明珠和008同时怔住了！

        【不是……我不是存心的……】008抽了自己一个耳巴子，它这是做啥呢，寻死吗？

        好不容易才解的冻，它才不想重新被冷藏。

        【老实点。】萧明珠喝了一句，倒也没追究，又问；【你可能算出对面脂粉的成本价？】

        008这霜打了的茄子马上又精神了起来；【依当时郑湘衣所报过的材料价格来推算他们的方子成本，应该在十两左右。而你们的经过了改良，减少了名贵的药材成份，加上了一些纯生然的东西做为弥补，成本在五两左右，算上店面开销，成本也不到六两。】

        六两对十两，还是很有价格优势的！

        但是继续跟着降的话，那不是完全被宋玉茹牵着鼻子走，非常的被动吗？


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