第三百七五节 法国人的理解

作为经营者，开张优惠这种事情并不奇怪，也很正常。

        但是这些华夏人搞起来就没玩没了。一个多月了……准确地说，应该是一个月零六天，“开业大吉，所有商品八折优惠”的宣传单就一直没有停过。他们招来了大量在校学生勤工俭学，以人民广场为核心，朝着周边地区呈辐射性散发广告。

        这样做的效果很明显，无论是谁都喜欢便宜的商品。家乐福这边的客流量明显不如从前，足足减少了三分之一。

        想到这里，格兰维尔不由得骂出声来：“这些该死的华夏人，究竟要把开业优惠活动进行到什么时候？”

        周明玉是个法籍华裔。她扶了一下鼻梁上的眼镜，认真地说：“我通过其它渠道了解过，青灵集团总部方面给出的优惠时段大概为三个月。”

        格兰维尔满面狐疑，眼睛里透出难以置信的目光：“三个月？他们疯了吗？”

        超市市场的利润率不高，即便家乐福也是如此。但胜在出货量大，薄利多销。以家庭常用的洗衣液为例，超市经营方每瓶的利润也就是一至两块钱左右。按照这个比例，七折优惠下来，超市方面几乎赚不到钱。

        人员工资、正常运营、铺面租金、水电消耗……所有这些都要折算为成本。所以超级市场通常只会在年节时候打折，时间不会持续太久，优惠幅度大多在九折，或者九点五，甚至更低……明说了，就是一个用来吸引顾客的噱头。

        长达三个月的七折优惠在格兰维尔看来简直就是不可想象的事情。“优惠”可不是嘴皮子上下一碰就能随便做出的决定。那要经过严密细致的市场调查，按照每个月的客流量与销售比例进行计算，再对比同期市场上厂家原料的购入量与价格进行分析，最后才能得出的结论。

        东西要是卖的太便宜，受损失的不仅是商场，还有厂家。他们如果从这家超市赚不到钱，也就不会把商品继续摆在这里出售，而是转换目标，发往别处。

        超市本身并不生产商品，与厂家之间是互相依托的生存关系。

        格兰维尔能够坐上亚太地区总监的位置，眼光当然要比一般人高得多，考虑问题也更加全面。

        安德森是个意大利人。他的身材没有格兰维尔那么高大，却显得很精明：“如果仅仅只是沪州这一家青灵超市，倒也没有那么麻烦。现在的问题是，这个青灵集团在整个华夏到处开设超级市场，他们的经营策略简单粗暴，就是打折销售。”

        无论格兰维尔还是安德森，包括周明玉，他们代表了法国家乐福公司在华夏的最高权力构成。只要三个人形成决议，就能在华夏地区第一时间得到实施。

        从上个月开始，青灵超市就像雨后春笋那样在华夏大地上冒了出来。对方的目标不仅仅是一线城市，就连二线、三线、四线，甚至规模更小的县城也没有放过。用“密密麻麻，多如蚂蚁”来形容绝不过分。而且这些超市无论开设速度还是规模，都远远超乎想象。

        包括格兰维尔在内的所有家乐福高层对此猝不及防，觉得遭受了重重一击。

        他们本能的对青灵集团产生了恐惧。

        格兰维尔牢牢记得上周报表上的内容：青灵集团在华夏各地开设的超市数量目前为两千一百三十三家。

        两千多家超市……如果数字本身可以代表金钱，那绝对是一片令人看了就恐惧绝望的钞票海洋。

        没有丝毫的兴奋，也没有哪怕一点点的狂热。因为每一张钞票上都清清楚楚写着别人的名字，跟你没有半点关系。

        “这件事情必须尽快解决。”格兰维尔曲起手指关节，敲了敲桌子，他的脸上全是不满：“我们进入华夏市场是为了赚钱。沪州是是华夏第二大城市，我们光是在这里就开设了十一家超级市场。随着沪州城市不断扩大，总部还会源源不断进行投资。十二家、十三家、十四家……甚至更多。长久以来，我们一直把沃尔玛和易初莲花看做是最大的竞争对手。公司方面的政策也朝着这方面倾斜。但是现在华夏人明显不愿意把市场让给我们。青灵超市就是例子。如果我们连区区一个华夏土著都打不赢，还能奢谈什么占领这个国家所有的城市？”

        安德森对此心领神会。他把椅子朝前挪了挪：“您的意思是，跟那些华夏人打价格战？”

        格兰维尔看了他一眼，拉开抽屉，取出一盒开封的雪茄，拿出一支夹在手指中间，对着周明玉晃了一下，带着优雅的绅士风度问：“介意我来一支吗？”

        周明玉微笑着摆了摆手，说：“没关系，您请自便。”

        格兰维尔把拿在左手上的雪茄盒递给安德森，又从抽屉里拿出雪茄剪，熟练地剪去雪茄头，划着火柴，耐心等待着火苗把整个雪茄头充分燃烧，这才把火柴熄灭，带着说不出的惬意，深深吸了一口夹杂着巧克力与黑胡椒香气的雪茄。

        “先试试看吧！”

        格兰维尔喷吐着烟雾，微皱的眉头一直没有松开：“青灵超市目前在沪州只开了一家店，辐射范围有限，我们没必要在全市所有门店进行集体降价。我想过了，他们打八折，我们也打八折。优惠时间暂定一个星期。先看看华夏人的反应再说。”

        周明玉拢了一下精干的短发，自信地笑道：“在同等价格面前，他们不是我们的对手。”

        格兰维尔疑惑地看了她一眼：“你好像知道点儿什么？”

        “总监阁下，您刚才用了一个非常不错的词————土著！”周明玉认真地说：“我的祖先来自华夏，我在这个国家有很多从那个时代就保持联系的亲属。这么说吧！在相同的价格面前，又是同样的商品，华夏人更倾向于选择家乐福，而不是青灵超市。”

        安德森对此多少有些了解，赞同地点点头：“周说得没错，华夏人喜欢外来的东西，也包括人。”

        “这在某种程度上，其实与华夏国的政斧有关。”周明玉侃侃而谈：“总监阁下，我不知道您有没有注意过近期的报纸和网络，有一件事情，正在华夏民众当中引起了很大轰动。”

        格兰维尔透过烟雾注视着周明玉：“你指的是什么？”

        “疫苗。”周明玉直接点出了核心：“北方一家生物公司生产的疫苗不合格，据说是没有任何效果的产品。疫苗总产量高达数百万支，它们被发往华夏各地，有些已经用了，还对民众造成了伤害。”

        “我想起来了，我看过凤凰网上的这篇报道。”格兰维尔频频点头道：“那家生物公司的股票从事发当天就开始连续下跌，市值蒸发了上百个亿。”

        周明玉笑了：“我想说的事，通过这起疫苗事件，您就可以看出当地政斧对问题本身的态度。他们的确承诺对这家生物公司进行核查，也没收并销毁了不合格批次的疫苗。可问题是，涉事厂方受到的惩罚轻微到几乎可以不计。他们不过是罚款几百万，然后问责，另外又加上一个颇为滑稽的警告。”

        格兰维尔摘下嘴里叼着的雪茄，叹息着摇摇头：“这种事情如果换在法兰西，绝对是不可想象的。我敢用脑袋打赌，如果这家生物公司是法兰西的企业，法院至少要让他们赔偿数百亿美元。企业负责人将面临牢狱之灾，如果遇到一个站在民众那边的法官，他们恐怕得集体上电椅，或者直接注射毒药。”

        停顿了一下，格兰维尔皱起眉头问：“周，我不明白你为什么突然说起这件事？疫苗与青灵超市之间有什么关系吗？”

        周明玉非常肯定的发出声音：“华夏人的思维很奇怪，他们的政斧很少偏向于民众。在这里，只要有足够的钱，就能解决任何问题。说句不好听的，他们正在自己摧毁自己的一个个行业。从早年的问题奶粉，到现在的问题疫苗，涉事官员只是在舆论最激烈的时候离开岗位，最多半年时间，就会官复原职。等到时间久了，他们还可以继续往上升，爬得更高。”

        安德森若有所思地点点头：“周，我想我明白你的意思了。你是说，华夏政斧不会站在青灵超市那边？”

        “绝对不会！”

        周明玉对此很有把握：“在外资与本地企业这道选择题面前，沪州官员肯定是偏向后者。而且他们需要政绩，这是再简单不过的加减法。我们在沪州有十一家门店，青灵超市只有一家。当然，就目前的情况看，他们肯定还会开设更多的分店。但无论规模还是总营业额，都是我们占据优势。”

        格兰维尔对此很感兴趣：“周，你确定沪州市的官员会把青灵超市从这座城市里撵出去？”

        “可能性很大。”周明玉补充道：“前提是，满足那些官员的要求。”


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