第二十三章 再次出摊

等一家人把摊位支起来的时候刚刚辰时左右，时间还早，还不到上客的时候。

        这个时间出摊的不多，所以凌晓她们又挑了老位置，对面的绸缎庄也是刚刚开门营业，还是那个无精打采打扫卫生的小伙计！

        凌家一家人一路上也累的够呛，刚好这个时间段可以歇口气，缓缓劲儿。

        父子俩也不做耽搁，交了摊位费就头也不回的去西市口打短工去了！爷俩儿在这里也帮不上什么忙，还不如去挣几十文钱呢！

        也不知道是不是临近端午节的缘故，这客流比前天上的快一些，凌晓几个气还没喘匀，这边就有顾客上门了！

        “哎，你们是前两天在这里摆摊的那几个吧？那玫瑰纯露还有吗，我这两天用着皮肤都滑了，我妯娌也想要，我给她带一瓶”。

        迎面而来的是个爽利的小媳妇儿，个头不高，圆圆润润的，嘴角微翘，天生一副和气像，说话也是利利索索的！

        “有的有的，还是一样的价格”。

        三妹凌云看有人过来，忙不迭的上前招呼，态度热络，笑容真诚，看的凌晓一脸感慨，有人天生就是吃这碗饭的！

        不像自己，是纯粹磨练出来的！

        “这位姐姐，我们现在推出了礼盒装的，你看看，一盒两瓶，份量更足，能用好长时间的，而且这盒子也体面，这用来送人或是自用都是极好的，你看这盒子，用完后装个针头线脑的也方便～～～”

        凌晓也不甘示弱，卖力的推销起了礼盒装，那小媳妇儿一脸惊喜，看着这礼盒。

        “是挺体面的，这带盒子的咋卖啊？”小媳妇儿一脸心动道。

        “这带两大瓶纯露，一个实木盒子，一共是两百文”，凌晓神色自然的回到。

        那小媳妇儿听到价格却是一脸通红，窘迫的！

        “这也太贵了，我买一筒才三十文，我那妯娌看我用的好，价格也实惠，才拖我买的……”小媳妇儿期期艾艾的说道，倒有些不好意思！

        秋氏最是看不得别人难堪，

        “没事儿，大妹子，这竹筒装的一样好用，咱普通人家肯定是以实惠为主。”

        秋氏善解人意的解了围，那小媳妇儿瞬间松了一口气，觉得这一家人颇为实诚，利索的掏了钱，买了两筒。

        “我看你们也不是天天出摊，我给我妯娌带一筒，我自己再备一筒”小媳妇儿解释到。

        “姐姐真是有先见之明，多备些不亏，”凌晓几个了然！

        那利索的小媳妇儿开了头，还不等凌晓几个卖力吆喝，就陆陆续续的上了人，有一部分是大前天买过的，用了两天觉得效果好，推荐给身边的家人朋友的。

        也有很多是看到效果，又知道凌晓她们不是天天出摊，过来备货的。

        这次可比上次顺利多了，凌晓几个几乎没费什么口舌，不到一个时辰就卖出去了六七十筒玫瑰纯露！

        “你说这竹筒下的这么快，礼盒装的咋就不下呢”。

        忙里偷闲，秋氏悄悄跟凌晓抱怨，凌晓也紧紧皱着眉。

        没道理啊，盒子很精巧，瓷瓶容量比竹筒大，顾客上门时母女四个也卖力的向这些顾客推荐礼盒装的，但依旧没卖出去！

        到底是那里出了问题？！

        凌晓思索到，难道是消费水平？

        这一波儿过来的大部分都是衣着普通的人家，消费能力有限，自己盲目推荐肯定收获甚微，看来得改变消费策略。

        凌晓把自己的观察想法跟秋氏几个分析一番，并准备分工合作。

        她来应付那些衣着光鲜的顾客，普通顾客秋氏几个来应对，这样有针对性的区别对待，看看效果会不会好一些！

        凌晓因为前世职业使然，看人看的还是比较准的。

        从一个人的穿着打扮，体态气质能把她的家境猜的不离十，虽然自家只是个摊位，过来看的大部分都是普通人家，但也不乏那些家境殷实的富家太太姑娘们。

        而且自家摊位对面就有两家装修阔气的绸缎庄，来来往往的都是打扮体面的夫人小姐，正给一家提供了天时地利之便。

        这时，凌晓眼尖看到一个体态婀娜的夫人出了绸缎庄的门，身后还跟着两个衣着体面的丫鬟。

        她见状忙不迭的扯开嗓子吆喝，“宫廷秘方玫瑰纯露，美肤养颜，气味芳香，过来瞧一瞧看一看喽，先试后用～～～”

        嗓音清亮，那夫人果然被凌晓吸引，特别是听到宫廷秘方四个字，抬眼往这边看了一眼。

        凌晓还以为这夫人被自己喊的宫廷秘方所吸引，瞬间就更来劲儿！

        殊不知，等后来凌晓知道这夫人的身份时，想起这一出就羞的恨不得找个地缝钻进去！

        那夫人看到满满当当的围了一圈妇人，有些犹豫，又见对面的姑娘冲自己喊的卖力，犹豫了一番，就迈着小步袅袅婷婷的朝凌晓走过来！

        首先映入眼帘的是一张粉白脸儿，竟然没有涂脂抹粉，一张素颜光洁白皙，新月眉，杏仁眼儿，鼻子小巧挺拔，樱桃小口一点点。

        盘了个简单的百合髻，攒着两朵浅紫色的珠花，穿着一身紫绡翠纹裙，纤腰束素，莲步缓移，真真是一副美人图！凌晓惊艳了一把，这娴静的气质绝了！

        那美人走到了摊位前，“这卖的是什么？”声音清凌凌的，没辜负自己的样貌！

        “这位夫人，我们卖的是玫瑰纯露，可做香露使用，也可以拍打在脸上身上，用来养肤美颜的”。

        跟美人说话，凌晓声音不自觉的轻柔了一些，不用自己做过多介绍，旁边挤挤攘攘的妇人们你一句我一句就把这玫瑰纯露的功效说了个遍，这美人左一耳朵，右一耳朵，倒是听的饶有兴趣！

        凌晓看这美人气质卓然，不施粉黛却有一股腹有诗书气自华的味道，遂也不像对待其他顾客那样过分招呼，只真诚的邀请她试用，耐心的给她讲解使用方法，作用功效等，态度不卑不亢！

        那美人试用后果然满意，问了价格，连看都没看竹筒版的，就指着凌晓跟前摆放的礼盒，吩咐丫鬟付钱要了两盒！

        “夫人拿好了，这个不管自用或是送人都是极好的，您用着好了可以派丫鬟过来拿，我们一般都在这里摆摊，要是没出摊的话，也可以让下人来凌家湾村头的凌大桥家买”！

        凌晓不知道自己为什么要交代的这么仔细，但多提一嘴也不费什么，就当留一个潜在客户吧！


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