第一百五十二章：亲自去谈

饭菜吃好，啤酒喝了。刘同敞开话匣子直接说了。
刘同本来长的就是一脸正直的样子，不然宋语也不会找他。
刘同把经过简单的说了说，而后道：“来这边做生意，没跟你们打招呼也是我们不对。小弟在这里，给几位说声对不起了。还望几位兄弟原谅一二。”
吃了人家的，喝了人家的，再加上刘同这么客气，姿态放的这么低的说话，他们发现，再想发火，有点站不住脚了。
几个人你看看我，我看看你，这怎么办？
不能因为一顿饭一瓶酒就不追究了？
抢了他们的生意这是事必须得说道说道啊。
“那个，大兄弟，贵姓啊？”
“免贵姓刘，刘同。”刘同道。
“你说你是东港的，那你不在东港做生意，跑我们溪乡村来干啥？”
刘同道：“这位大哥，现在国家鼓励咱们老百姓发展经济，创业，我们就是创业啊。不瞒您说，东港我们已经卖的很好了。这不，不能我们自己发财，让兄弟们干看着啊。所以我们就来了溪乡村。溪乡村市场这么大，你们没看到商机，还按照老套路自己做自己的，那不成，迟早被淘汰，我们得看的长远……说一句你们不爱听的话，没人规定不能来溪乡村卖盒饭……”
话刚说完，其中一个人站起来横眉怒对：“你说啥？”
刘同笑着道：“别激动，我话还没说完呢。”刘同安抚了对方一句又继续刺激：“现在是法治社会，我们来这边做生意，丰公守法……”
刘同讲了一堆大道理，话锋一转：“现在社会就是这么的残酷，跟以前不一样了。你们也看到了，这么多的人涌到这边，我们能阻止外来人口来这里，占据我们的工作岗位吗？不能，因为人家比我们厉害。”
“以前的老古话，落后就要挨打，你们做的饭菜不好吃，或者价格贵，那人家不选择你们，也不能怪我们对吧。”
“你小子……”
“所以我们可以来个合作共赢。”刘同赶紧道。
其中一人按住那个要跳脚的，看着刘同问：“什么意思？”
“我们派人来这边给你们做这样美味可口的饭菜，你们呢，就像我们这样，到处售卖。”
“那怎们挣钱？”
“菜我们提供，米饭你们自己解决，我们给你们的是像这样包装好的盒饭，多少钱给你们，你们再加多少钱售卖。只管卖就行，其他的都不用你们操心，也不用担心做多了卖不掉，做少了不够卖，饭菜剩下坏掉等等问题……”
这就是照搬宋语之前跟他们的合作模式。
“你们可以回去想一想。不管你们答应不答应，溪乡村这个市场我们是看中了，合作，我们共同挣钱，不合作，溪乡村我们是一定要来的，我们也不是怕事的人。”说完刘同拍了拍手：“明天我们还来，你们要是感兴趣的话，可以来观摩观摩，学习学习。”说完一挥手，朝一旁的摩托车走去。
五个人上了车，刘同背对着他们挥挥手后发动车子走了。
几个人面面相觑：“怎么办？”
“他们明天还敢来，我打断他们的狗腿。”
最年长的那人皱眉思索：“不好办，人家来卖东西，我们确实没办法赶人家。这可不是以前的社会了啊……”
众人闻言面带忧色，“张大哥，这要怎么办?”
“先回去再去。”这些人看着早就变成黑点的刘同等人，只能先回去再说。
再说刘同，回到东港将在溪乡村的事情跟宋语汇报了一边，最后一脸愧疚的道：“我擅自做主，照搬了我们的合作模式……宋师傅，你看……”
宋语笑着道：“这有什么。我们之间的各做模式本来就是可以模仿复制的。越多的人加入，比我们单枪匹马的干要好很多。刘大哥，你这么做没错。”
听宋语说自己没错，刘同悬着的心顿时就松快了不少。
“这样，明天我跟你们一起去。”
“那最好。溪乡村那几个人要真的闹起来，我们也不太好做生意。既然是做生意，那求的就是一个和和气气。”
宋语点头，这就是她选择刘同当法定代表人的原因。这个人，有担当，脑子也灵活，最重要的是他的眼界宽，不拘泥于眼前的蝇头小利，能看得懂长远的发展，懂得取舍。
这点基本具备一个领头人的品格。
当天下午宋语去采买结束后，在溪乡村转了一圈，大致知道那几家开小吃店的方位。
第二天，还是五百份，饭菜做好后，宋语跟着刘同他们一起去了溪乡村。
这次刚到溪乡村的村口，就看到了等在那的几个人。
刘同把车子停下来，小声对身后的宋语道：“就是他们。”
说着放下站脚。
宋语下车，刘同也跟着下车，后面三个人也都下来了。
刘同走上前，掏出烟递给为首那个年纪最长的那个。
那人看了一眼烟，再看刘同，最后将视线落在宋语的身上。扫了宋语几眼后，他看着刘同问：“你相好？”
刘同顿时就尴尬了，刚要解释，宋语站出来伸出手：“你好，我叫宋语，是刘同他们的合伙人。”
那人看着宋语，嘴角略带讽刺：“合伙人？丫头片子。”
“老哥哥，你可不能用年纪来衡量人哦，这位宋师傅，就是这个生意的发起者，昨天你们吃的饭菜，也都是她做的。”刘同赶紧道。
那人这才重新打量宋语。
宋语面带淡笑，不热络但也不冷淡，任由那人打量。
须臾后，那人对宋语伸出手：“我叫张连民，宋师傅，刚才得罪了。”
宋语伸手跟张连民握了握手松开后道：“得罪谈不上，大家都是为了更好的合作。”
这人既然愿意接烟，再嘲讽她之后又主动握手，那说明他们是有意合作的。所以宋语才顺着对方的意思说“为了更好的合作。”
刘同一听挺高兴的：“那张师傅，你跟着我们看看，看看我们生意如何吧，”
张连民点点头。
他们几个人昨天商量了一下午，最后决定先看看再说。


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