16.第16章
第16章：琏凤初涉，意气风发
第二日，贾琏请贾琅过来吃酒。
“想好了？”贾琅喝了贾琏敬的酒。
“想好了。”贾琏重重得点头。
“能吃苦？”贾琅又问。
“能。”贾琏也点头。不能也得能。
这贾琅日后高中，自是无恐。他要是没了爵位，日后还要看宝玉的脸色，便是没有比这更惨的。
“成大事者，必然要吃些苦。吃得苦越多，你日后的地位也越高。
你不可能坐着就让大家都夸奖你、提拔你吧，总不得劳累一番，大家有了跨谈的材料，才能在圣上面前提你吧。
你说是吧？”贾琅一看贾琏听到要吃苦，就一副苦相。
贾琏连连点头。
“嫂子呢？”贾琅转头问王熙凤。
“我是应下，但这会推了管事，怕有所波及。想等着你去了金陵，到时候再说。有事，也跟弟弟无关，免得被牵连。”王熙凤立刻回应道，给贾琅敬了一杯酒。
“如此也好，只是你每七天最好去一次店里，你可以让哥哥明着说给你买钗饰。就当你不管事，安生养身体的好处。
哥哥既然答应，这就随我去吧，我要趁着这功夫，给你介绍些人，嫂子也来吧，我找人给你讲一讲，顺便叫其他人认识认识你。”贾琅说完就起身。
“这就起身？”贾琏惊道。
“哥哥，你日后可是要脚不沾地的，怎么还没出门，你便觉得累了？”贾琅刺了一句。
“不是，我这…什么都没有准备。”贾琏推脱一句。
贾琅摇摇头，便要往外走。
“诶诶，走走走，什么都不管了。”贾琏连忙拉住贾琅。
“哥哥，你一慢，人家就会抢在你前头，有些事情，你慢不了，舒服不了。”贾琅先给贾琏提了个醒。
“不慢，不慢，即刻就走。”贾琏连声答道。
王熙凤哪里会干看着，立即让平儿出去安排坐轿之事。
一行人去了城东北街，居然停在了珍品阁！
贾琏终于明白为何贾琅说来往贵宾都是豪门子弟，他那姘头每每都央求他买这家的首饰，一楼的随便一个金饰都够一户普通人家吃上半辈子。
贾琏一想，这要是以后由自己来掌管，必…立即打住，这可不能他能染指的。
见到贾琅进门，掌柜也没有言语，只躬身请了贾琅进了二楼。
不少人看到贾琅进二楼颇有些惊奇，后又听闻是贾琅贾三郎，到觉理所应当。
“这位是贾琏，贾二爷，我嫡亲哥哥。这位是二爷的夫人，日后哥哥替我张罗那些高门大户，嫂子每七日会来琳琅阁招待女眷。
规矩还和原来一样，派老何、张二跟着哥哥，青柳、青梅、青竹、青荷跟着嫂子。
给哥哥嫂子讲讲那些贵宾的资料，你现在把客户名单带上来。”贾琅连连吩咐下去。
“一楼卖的都不是稀罕物，二楼是比较稀罕的物件，但都不是独一无二的。这三楼是拍卖场，要是有好的、独一无二的，就会邀请众人来参加，进行抢夺。
哥，二楼的人不可得罪，但也不用太奉承。一楼的人不用太过关心，但是也不要傲慢。一楼大多都是书生，你一傲慢，他们的口伐笔诛可是小觑的。
你主要负责二楼的来往，还有就是有些物品需要你亲自送，比如四皇子、九皇子、平源王府等，这些你必须亲自去，即使在他们那里被怠慢也不可多言，悄悄就回来。
这些送去的都是礼物，到时候送得好了，你升高就是一句话的事情。
再有，这些事情绝不可和外人说，日后即使醉了也要睁一只眼。你日后只怕要学着装醉，不可完全醉了，以免…这些事都是不能说的。”贾琅细细为贾琏讲着。
这贾琏再傻，关系到自己也是清明的很。一听这些客户的来头，那里敢不用心。
掌柜送来厚厚一摞账册。
“这些资料不能带出这楼，你们尽快看完背下来。有任何问题都可问这些掌柜的，他们会一一讲解与你。嫂子，这份是你的。
这些客户资料，每一个字哥哥都要记得，店里面的拍卖、聚会，你都要出场。每一个人，你都不能认错，有一个认错都是天大的麻烦。
再有，这上面还有他们以前买过的东西，用来干什么，喜好什么，最近在干什么，你都要记清楚。关系好不好，就看你会不会和他们聊天。
这些人的地位几乎都在我们之上，说话定要小心，千万不能浑说。
平常人家浑说不过，不理你就是，这些人恼了，便是杀伐。你结交了他们，日后前程我自不必多说，这些人都是眼睛长到脑袋上，你做什么都要小心，连表情都不能错。
老何与张二只能介绍人与你认识，却没有那个资格与那些人对话，你亲自上，时时刻刻都要小心。
一个不好，前功尽弃不说，最怕你受皮肉之苦。”贾琅一一嘱咐，将客户名单和物品名单交与贾琏。
“这些物品都是少有的珍稀物品，贡品都不为过。所以，这些东西平常人家谁用谁全家都要充军。
这物品名单每月送去，一件只有一份。给了银子便定下，千万不要给岔了人，谁求都不行。
哪怕太子在你面前都不行，一旦开了口子，这金饰店日后便再无一点地位可言，要知道珍品阁正是因为这规矩过硬，才让那些得了东西的人觉得有面子。
其他人都没有，独自己有，哪个不觉面上有光。
且那些人哪个没有一番底细，你要是把定下的东西给了别人，不是得罪一个人，而是所有人都得罪了。
哪怕别人威胁你，你也嘴硬不要答应。你现在身后站的是太子，谁能越过太子去。只是你不能明言，那些人自会去查，查到便自会上门道歉。
若是有歉礼，你只管收着，回头列一份名单。这些歉礼不要动，待太子看过，能用的自会赏赐下来，不能用的太子也会补齐与你，到时候你再用。”
贾琅把所有注意的事项都讲下来，说的口干舌燥又招来掌柜与他讲。
还叫人把店铺的规矩册子拿给贾琏，贾琅言明能不能在这里站住脚，就看这规矩做得好不好了。
贾琏心道这里面的水竟是这样深，心中有些怕，却又觉得高进不再是个事。
真真是他们随口说一句，自己便能再往上一步。
王熙凤看到一年竟百万两钱银的收入，吓得手都抖起来。
立即拉住贾琏的袖子，指给他一看。
贾琏惊得嘴巴大得都能塞下一个苹果。
“这钱啊，是所有店铺的收益。这一半给了上头，三成用来来往，剩下半成给了你们，半成我用来奖励店铺的。
剩余的在我这里，时不时布施点粥、捐点钱财与书生，再送一点给书院老师们、同窗们。现在，你知道为何我在外面，大家都夸奖于我了吧。”贾琅笑着说道。
贾琏现在真的是觉得贾琅极为厉害。
这般人物，便是没有考功名，必能成首富之人，享尽荣华富贵。
“哥哥，吃得苦中苦方为人上人，你便是看在银子的份上，什么苦吃不得。又有什么苦能比让你读书更苦。”贾琅一副‘你要是不行，我也没办法了’。
贾琏感动得眼泪都要掉下来了，王熙凤眼泪已经下来了，这么多钱，还管什么家啊！
贾琏立刻觉得被看重，顿时起了雄心万丈。
招来老何和张二，让他们给贾琏说道，贾琅先便回去了。
又过几日，老何回来汇报一番。
那贾琏虽行事轻浮，到是嘴巴尚伶俐。且，这些日子走南走北，也不在他们面前叫苦。哪怕前日走到晚上，第二日依旧不言一声依旧走着。
狐朋狗友找了，他也推辞，到真是有几分认真。
那位琏二奶奶更是厉害，三日就背下了所有资料，里面的人际关系理得一清二楚。就是略有不懂的，稍加询问便自己明白了。
关键之处她都明白，有的问，有的不问，掌柜不答，她也不闹，说笑一番便过去了。但是掌柜觉得那琏二奶奶心中都清明着。
贾琅知道王熙凤是个能抓住机会的人，自是不用担心。
这贾琏能这般吃苦，到时让贾琅惊讶。
贾琅只让老何七天来报一次，便挥手让他退下。
“嘶，疼死我了。”贾琏脚都不敢沾水，硬是被王熙凤按着。
“行了，这才不到十天。这苦，你不吃也要吃。琅弟弟说了，让掌柜按月给我们发，这个月我们发足月，我们两人半成便是千两白银，你这苦吃得吃不得？”王熙凤也心疼，却是心疼也要受着。
“吃得下，吃得下，哪里能不吃。前儿，我都见着九皇子了，这样的人物居然和我谈了一刻钟，这哪里是以前敢想的。”想着那日九皇子虽居高桀骜，却对他态度还算不错。
且第二日，便让一个太监过来，他身上的同知便换成了一个实职，自然是比之前捐的好。
这才不到十日，便有这样的造化，贾琏哪里还怕这一点苦。如今，他更是有信心，一扫之前的荒淫无度之气，变得意气风发起来。
王熙凤更能感到与之前的变化，多少年没有收到以前从来不成有过的邀请帖，就连王府王妃都邀请她去赏花，就为了一只钗。
那些大家小姐都若有似无得巴结着她，遥想当年她们的轻视，王熙凤真是恨不得当着她们的面仰天大笑。
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