第258章 讨价还价

　　林悦儿却坚持不让步：“葛叔叔，我这就是小本经营的生意，也没什么技术含量，走的就是个量。您也知道的，若是您自己去买材料再装礼盒，成本价都不止我这个售价。我现在的售价，已经是不赚钱了。您总不能让我亏本吧？”

　　老葛没想到这丫头还这么坚持。他可不信林悦儿的话，做生意哪有不赚钱的？骗谁呢？

　　亏的自己早上还为她担心亏本呢。老葛心里有些不舒服，面上的慈祥也收了回去。

　　“丫头，你这九五折不是跟没折扣一样么？我可是诚心过来跟你做生意的。我买的是三百份，不是一份两份。我若是只买十份，二话不说就拿了，绝不会跟你讨价还价的。”

　　老葛尽量耐下心来，心里不断念叨着：她还是个小丫头，不懂做生意。

　　“丫头，你想啊，这三百份，你若是自己卖，要花个十天半月起码的吧？那你的人工费，场地费，折算下去，成本不就是增加了吗？这么算起来，给我打八折，是不是还是划算的？”

　　林悦儿抓抓头发，愁眉苦脸的说：“葛叔叔，这成本我们之前都计算过的，本来就是冲着批发去的。如果您的数量能到一千份，我倒时可以给您九折。如果您的数量能到三千份，我直接给您八五折。如果，您能拿走我全部的八千份礼盒，那我就给你打七五折。”

　　八千份相当于全部食品礼盒都出售了，所有库存的食品都处理完了。这样倒也干净利落，虽然自己赚的少了些，却没有后顾之忧，不用担心食物放久了过期。

　　就像她说的，这些是没有技术含量的，人人可以模仿。这生意她就是抢了个先机而已。

　　而这些包装礼盒所用的印刷纸板，也差不多会消灭掉三分之二。剩下的正好差不多可以制作五千份手帕的礼盒，完成司马俊那边京城的订单。

　　而接下来的礼盒，她全部走定制路线。

　　外包装印上自己的专属图案，专属logo，再去工商局注册掉。任何人想要模仿，都是侵权。

　　先前的库存制作出来的礼盒，只是用来赚第一波块钱，顺便打开市场，了解市场。

　　“八千份，七折！”老葛心里早就心动，可是做生意的习惯，必须要讨价还价的。

　　老葛其实本来的心里价位是八五折的，计划后续逐渐定三千份。现在小丫头说是七折，他当然要应下。自己卖不完，转手给别人。价格这么优惠，分分钟被抢光的事情。

　　虽然累点，但是，赚钱是肯定的。他一个糙汉子，这点辛苦怕什么。赚钱才是王道。

　　“成交。”林悦儿果断拍板。打了七折，她还能赚个百分之二十的利润。而且一次性回本了，划算。

　　“葛叔叔您要先付定金。一周后到我们那里提货。”林悦儿道：“回头我们拟定个协议。”

　　八千份礼盒，要多喊人来包装了，还要日夜赶工。

　　“要什么协议，你的店在商场里呢，我还怕你不成？”老葛豪迈的说：“把银行账号告诉我，我这就去银行打钱给你。”

　　“葛叔叔……”林悦儿有些感动，后世这么信任别人的人，很难找到了。

　　她苦笑一声：“对不起啊葛叔叔，我没有银行账号的。不知道我这个年纪能不能存钱？”

　　“这个小事情。”老葛哈哈笑道：“带着你的户口本，跟我去银行，我找人帮你办。”

　　他一个亲戚在银行的，方便的很。

谷</span>　　“我没有户口本。”林悦儿对于没有户口本这件事情，其实也还很不适应：“大队的证明行不？”

　　“可以。”老葛诧异的看着她：“丫头你是农村人？”

　　真是看不出来啊。

　　“嗯，我是下面林家村的。”林悦儿点头：“那明天叔您再过来一趟，我带上大队的证明跟您一起去银行。”

　　“我要先拿五百份礼盒。你商场里有吗？”老葛问道：“若是不够，我等下就开车去你大队拿货，顺便你把那大队的证明开了，回来我们就去银行。”

　　其实林悦儿最想要的是现金。她镇上只有一家银行，村里是没有的。每次取钱都要去银行，不是很方便。

　　但是，葛叔叔能帮自己办理银行存折，也是件好事。

　　“叔，您先拿五百份礼盒的话，能不能先付五百份的钱给我？现金就行。”林悦儿有些不好意思。

　　没办法啊，人穷志短。若是后世，这种情况她绝对是大手一挥：：一个月后结账。

　　老葛一听就明白了：这丫头缺钱。

　　人对于若小群体总是有天生的保护欲。

　　他直接拿出钱包，把里面所有的钱都拿出来给她：“那，我也不知道多少，你都拿着吧。应该够了。”

　　这一沓钱，少说也有一千多块了。

　　林悦儿有些感动：“谢谢葛叔叔，我就数五百份的钱过来就行。”

　　“这么客气干嘛？明天还要给你钱的，弄来弄去的太麻烦。”老葛笑呵呵的说，想了想自己口袋里没有钱也不成，就补充道：“留点吃饭的钱给我就行。”

　　林悦儿也不矫情了，直接数了一千块钱过来：“那我就先拿一千，剩下的货款等您下次来提货时再付也行。”

　　老葛笑着接过她递回来的几十块零钱，并没有接她的话。对他来说，这笔钱反正要付的，明天付和一周后付，区别就是银行里的那几毛利息。小姑娘不容易，自己没必要计较这些。

　　“对了老板，中午吃饭一共多少钱？”老葛过去结账，却被告知已经被林悦儿付了。

　　老葛不悦的看着林悦儿：“跟我个大男人吃饭，你个小丫头付什么钱？”

　　这事儿说出去他老葛多没面子啊。

　　不过，老葛的心里对林悦儿多了一丝怜惜：她一路上都是自己扛过来的吧？从没有想着依靠别人。

　　“葛叔叔，下次你请我就行。”林悦儿用力i拍了下额头。自己在后世跟人一起吃饭，掏钱掏习惯了。她帮一个成人付钱，看着是不太合理。


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