第2935章

“哟，陆少，你来的很早啊。”张总站起来打招呼，“我和李总正在谈短视频的事情，你应该能给出很多建议。”

        陆翰宇带着秦川坐下，给张总他们说道“目前来说，短视频成了未来一段时间内的趋势，现在很多人购物都是从直播入手，很多直播的东西确实物美价廉，我觉得如果要做这块，可以做的，关键是，产品要好，拿货渠道也是最直接的，毕竟以后打造的是口碑，只有口碑好了，才会积累，以后东西也能越好慢，人流基础也好，但是如果东西不好，恐怕，口碑积累不起来，人流就积累不起来，反而得不偿失，只有人流是发展基础。”

        “我们刚才提到这块，也是这么想的，想要一开始合作的厂家都是产品质量比较好的，价格又比市面上便宜的。”

        “价格倒不用比市面上便宜，因为便宜的东西，对一部分来说，就是不好的，是假的，我觉得可以送一些相关产品，制造人为品牌效应，去除了中间的门面费，人工费，把这些折扣都给主播，主播有一定权限，送东西，他们拿货的成本价本来就低，价格不变的情况，多送一些比较好的东西，也是会被人接受的。”

        “我觉得陆少你很有经验啊，这块，你和我们一起做，怎么样？”张总邀请道。

        “可以是可以，但是我担心我没有那么多的时间。”

        “这个没关系啊，你可以帮我们避雷，要做的苦力活教给我和李总就可以了，你就做我们的军师，这个你看要怎么开展。”张总问道。

        “首先需要倒流，因为你刚开，你的主播又是新人的话，那么，很难积累人气，如果想要快速的做大，做强，可以邀请一些明星一起进行主持，利用明星本身的流量价值积累我们直播室的人气。”陆翰宇说道。

        “这个可以，我认识一些关系不错的明星，到时候跟他们说提成，应该可以邀请过来，还有呢？”

        “在做这些之前的关键是选货，还是之前的那句，一定要让我们的产品的质量过关，我认识一个朋友，他一开始为了积累人气，卖的是小商品，他本身根本没有赚钱，但是通过一年的努力，他的固定粉丝就有上百万了，等积累道一定的粉丝后，就可以卖一些高端的东西，因为他的粉丝对他产生了信任，他推荐的东西，粉丝会买。”陆翰宇说道。

        “一年的时间，有些长啊。”李总感叹道。“市场变化很快的，现在这类可以赚到钱，等到所有人来做，市场会做烂的，我觉得，还是速战速决的比较好。”

        “你们准备开几个直播间？”陆翰宇问道。

        张总愣了一下。“我们对这块还不是很了解，只是身边有朋友在做。他们有的一年能赚几千万，而且，没什么成本，我觉得很有吸引力，今天就借这个沙龙的机会，跟李总好好聊聊了。”

        “是有一年赚几千万的，也有一年只赚几万的，顶峰的赚的钱，永远在你的想象之外，但是，所有人看到的只有顶峰，大多数的人还在温饱，还有一些的人，连温饱都没。”

        “这个跟明星一样，有的明星一年赚几十亿，有的明星，一个月就两千，一年两三万，不能以点概面，以偏概全。”陆翰宇理智的说道。

        “那陆少，这块我们最好怎么做啊？”张总请教道。

        “我觉得这块可以做，但是不是盲目做，有一些做的很好的主播，其实是抓住了消费者的心理，加上产品好，有流量导入，肯定就能赚到钱了。直播的时候需要仪器和团队，我们可以开十个直播间，每一个直播间的东西是不一样，主要的方向也是不一样的，要有奢侈品，口红，包包，化妆品，也想要亲民的东西，如平底锅啊，铲子啊，剪刀啊，比较普遍的就是卖衣服，卖鞋子，卖首饰之类，还有一类，消费者也很多，那就是食品类，这类的流量也会大，一来是收费不高，所有人都消费得起，二来，各种零食琳琅满目，根据研究，美食是容易满足的，还是有很多人会买，特别是穷人，一般人。”


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